6月26日， 希爾頓酒店集團旗艦店正式在阿裡巴巴旗下旅行平臺飛豬上線。 這是加盟飛豬平臺的又一高星酒店。 也是高星酒店在酒店業業績下行的市場環境下， 尋求線上旅遊平臺資源的又一案例。
早在2015年， 希爾頓就開始建設自有管道， 推出大型的市場活動“Stop Clicking Around”， 讓消費者不要再到處點滑鼠， 而是直接去希爾頓的網站下單訂房。
希爾頓各地的酒店正迅速增多， 這些一手的資源消費者直接上飛豬就能購買了
如今， 對高星酒店而言， 傳統的OTA模式越來越難。 被強行減流、排名置底這樣的事已不再新鮮。
自從飛豬在高星酒店發力，
高星酒店在與飛豬的合作中， 最看重的是阿裡系的流量資源以及“未來酒店能力”。 如今飛豬的全場景信用消費已經在三亞進駐美高梅、天域、海棠灣民生威斯汀等高星酒店， 酒店內外的相關消費均可“免押先享後付”。
飛豬酒店事業部總經理黃宇舟介紹， 過去一年， 上飛豬預訂三亞星級酒店的用戶平均年齡降低了兩歲。 信用住和全場景消費模式正符合年輕人群的習慣。
在受“八項規定”影響後業績下滑的酒店業看來， 高科技是給投資人最好的故事。
2016年雙十一之前， 一直保持高品質服務口碑的萬豪， 就向飛豬用戶開放會員。 一定等級的飛豬會員， 可以直接成為萬豪金卡會員， 免費獲得價值不菲的萬豪雙人早餐、行政酒廊以及房型升級等服務。 萬豪金卡在歐美一直被譽為一種身份的象徵， 很多人不相信自己看到的， 但更多的人卻在雙十一那天等著成為會員。 有人在評論中說， 那以後行政酒廊是不是會人滿為患？
萬豪因為通過飛豬海量引流， 被人評為“常旅客計畫的野蠻人”。 去年雙十一， 很多高星酒店都想做“野蠻人”。
飛豬已成為全球第一高星酒店直銷平臺。 開元集團、金陵集團、碧桂園等這些國內酒店集團一直都把飛豬當成直銷管道， 給予會員同等權益。 首旅也把飛豬旗艦店定義為會員店。
前不久， 雅詩閣作為國際高端酒店服務公寓跟飛豬建立了會員合作， 並實現了全球直連。 也就在近期， 飛豬剛剛與溫德姆酒店集團簽約深度合作， 並且正聯手萬豪等高星酒店集團展開會員行銷活動。 自6月24日起至7月15日， 消費者通過飛豬預訂指定高星酒店即可享首住七到八折， 且萬豪、開元、碧桂園、雅詩閣4大酒店集團旗艦店的信用住和酒店前臺現付訂單還可返200元信用住紅包。
接下來， 飛豬還將實現洲際酒店集團旗艦店的全球直連、法國雅高酒店集團的全球直連。
致力於讓天下沒有難做的旅遊生意， 飛豬作為平臺， 向酒店方收取的軟體服務費（類比OTA收取的傭金）僅2%~8%， 而OTA的傭金為10%~15%， 甚至要提高至25%， 多出一半還多。
並且， 和OTA不一樣的是， 飛豬給酒店商家自運營套餐， 帶動他們閒置資產的利用， 商家可以賣餐飲、SPA、健身房季卡等酒店邊緣性商品， 去拉動整體酒店的盈利。 去年飛豬為高星酒店拉新會員達600萬， 阿裡巴巴副總裁、飛豬總裁李少華告訴記者， 預計今年飛豬將助高星酒店拉新會員1000萬。
阿裡巴巴超過5億的活躍用戶， 能給高星酒店帶來超級流量。 據悉， 開元與飛豬的會員對接合作中， 阿裡流入的會員每個月能達到5萬左右， 數量巨大。
而在酒店消費方面， 黃宇舟發現， 年輕用戶消費頻次越來越高， 90後用戶消費頻次已經是70後用戶的兩倍以上。 另一方面， 年輕用戶的消費能力明顯增強， 中高端酒店用戶年輕化， 預訂五星級酒店用戶平均年齡下降2歲。
這也是以年輕用戶為主的飛豬開始重點進攻高星酒店領域的重要原因。
賽迪網
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