塗料經銷商的一生：“叛變”可憐又可恨

中國新型塗料網：

塗料企業和經銷商， 是矛盾的統一體， 既有統一的一面， 又有矛盾的一面。 矛盾的一面主要集中在：塗料企業更看重的是銷量， 而經銷商更看重的是利潤。 在銷量與利潤二者平衡之間， 經銷商和塗料企業的矛盾就會頻出， 特別是在經銷商盈利情況不樂觀， 和銷售業績又不理想之時。 近日， 價格上漲、高庫存、市場壓力引爆塗料行業經銷商“叛變”， 從去年就出現原材料一路上漲帶動塗料企業價格上漲的情況， 今年更是比去年有過之無不及。 在塗料企業面臨種種壓力同時， 其經銷商卻頻頻“叛變”，

要不就是我行我素原價結算， 要不就是想要更多返點錢， 更有很多經銷商喊出了， 你漲價我去找其他品牌代理， 反正塗料市場最不缺的就是產品。

價格上漲， 利潤壓縮， 經銷商不買帳

塗料企業為了應對整體成本上漲， 不得不提高價格， 然而這卻成為塗料企業和經銷商間的一道不可逾越鴻溝，

塗料價格提高， 作為經銷商日子肯定不好過。 在目前整個塗料行業市場低迷的大環境下， 價格上調無疑是給經銷商雪上加霜。 部分經銷商為了維持經營， 不得不選擇性價比更高的產品， 所以目前行業內出現了大批經銷商“叛變”的現象。 還有一些塗料企業雖然發出了價格上調通知， 塗料企業為了穩住經銷商， 背地裡還是按照原價供給。 這樣就使得很多塗料企業和經銷商陷入了這個惡性循環， 原材料不斷上漲， 塗料產品價格上漲， 經銷商為了搶奪市場價格不變， 利潤空間越來越小， 最後造成資金斷裂， 出現“叛變”或“轉行”現象頻現。

市場低迷

塗料企業頻遭經銷商的“叛變”， 這對過度倚重經銷商管道的塗料企業是一大警示。 而經銷商的“叛變”以及塗料企業與其之間的糾葛不斷也折射出塗料行業的持續低迷。 在家裝行業裡， 塗料行業一度被外界喻為是暴利行業， 但最近幾年隨著經濟放緩， 特別是房地產不景氣，

這個賺錢的行業也開始疲軟。 市場低迷導致經銷商難以維持， 最後為了生存只能選擇逃離。 特別是一些塗料企業應對市場能力低下抗風險性小， 遇到這些情況完全無法給予經銷商支援， 這樣企業經銷商叛變現象更加嚴重。 據小編瞭解某中型塗料企業， 在2015年全國有3、400家經銷商， 但在2016年僅剩下100多家， 只能說太過慘烈！

新產品誘惑

市場是變化的， 產品也在不斷更新， 經銷商總是在變換發展中尋找最佳的合作產品和夥伴。 特別是在當今塗料行業新產品倍出的時代， 新產品的誘惑越來越多， 經銷商更是一直在塗料市場中四處尋覓， 尋找新的商機。 目前塗料行業新產品大增， 如矽藻泥、貝殼粉、玉石漆等都極大的衝擊著傳統塗料產品。 特別是現今消費群體的轉變， 讓更多傳統塗料經銷商為了自身發展， 不得不轉換代理產品。 雖然頻繁轉換代理品牌不利於市場積累和發展。 但是如果轉換的產品仍在塗料行業， 靠原來積累的經驗發展新的代理產品， 這對經銷商來講也算是多給自己一次選擇的機會。 所以對於新產品的誘惑50%的經銷商是沒有免疫力的。

結語

無論怎樣，塗料經銷商“叛變”都不能算上好事，對企業來說形象受損是不爭的事實。作為企業的確需要從中吸取經驗，因為如果不能很好的處理與經銷商的關係，不能對經銷商負責，那麼即便沒有新產品誘惑和市場壓力，經銷商一樣會“叛變”！

所以對於新產品的誘惑50%的經銷商是沒有免疫力的。

結語

無論怎樣，塗料經銷商“叛變”都不能算上好事，對企業來說形象受損是不爭的事實。作為企業的確需要從中吸取經驗，因為如果不能很好的處理與經銷商的關係，不能對經銷商負責，那麼即便沒有新產品誘惑和市場壓力，經銷商一樣會“叛變”！