在去年與中國女排合作嘗到甜頭後， 光明乳業決定順勢加碼體育行銷。
6月28日， 光明乳業正式宣佈成立上海光明優倍女子排球俱樂部， 成為了全國第一家投資運營排球俱樂部的乳製品公司。 光明乳業在一份通報中稱， 這是公司圍繞大健康戰略， 結合體育產業， 進行市場行銷的一次全新嘗試。
這不是光明乳業第一次打“體育行銷”牌。
去年年初， 光明乳業與中國女排達成了戰略合作， 隨著中國女排在裡約奧運會上時隔12年後再次登上冠軍寶座， 這家成功押寶的公司也成為了這波奧運借勢行銷的最大贏家之一， 拉動股價大漲。
小食代從光明乳業方面瞭解到， 女排奪冠當天， 優倍鮮奶的單品銷售增長了40%。 去年奧運期間， 這一鮮奶品牌專門推出了女排主題的包裝， 奪冠之後也迅速推出了相關的包裝。 今年以來， 優倍也合作過“2017光明優倍UBEST 排球全明星賽”等排球賽事。
光明集團旗下品牌眾多， 之所以選擇“優倍”為新成立的俱樂部冠名， 背後也有著光明的“小心思”——要在全國範圍內賣出更多的鮮奶。
受冷鏈等因素局限， 低溫鮮奶多為區域品牌。 據介紹， 光明優倍是中國第一個全國性鮮奶品牌， 率先實現在全國範圍內生產和銷售。 這家總部位於上海的公司希望， 借助職業排球俱樂部， 能夠擴大優倍和光明品牌在華東及以外地區的影響力。
“市場上還沒有出現過一款全國都有售賣的鮮奶， 光明乳業要把優質產品佈局到三四線乃至更為偏遠的地區， 共用新鮮和健康。 ”光明乳業總裁朱航明表示。
小食代留意到， 德意志銀行今年4月發佈的一份分析報告顯示， 2016年優倍鮮奶的銷售額同比上升10%至12億人民幣，
小食代在近期的另一份通報中看到， 目前， 光明擁有規模牧場近30多個， 優倍產品只選用光明乳業旗下限定的滿足“千分”標準的奶牛社區原奶， 將散戶奶農所提供的原奶隔離在外。 在冷鏈物流上， 光明以華東為中心設立了26座現代化冷鏈配送中心， 倉庫總面積超過5.5萬平米， 運輸覆蓋終端網點約16000個。
這次入主上海女排， 成立俱樂部取得球隊運營權， 光明乳業也是算過一筆經濟帳的。
“我們原來的體育行銷效果非常好。 現在相當於把原來的一些廣告費投入， 變成投資了， 光明乳業能夠有一定的收入。 ”該公司有關負責人告訴小食代， “比如聯賽季的時候， 我們可以賣球衣上的廣告位。 ”
此外， 光明乳業計畫挖掘女排隊員潛質， “打造網路紅人帶動粉絲經濟， 提升光明品牌的美譽度， 促進公司業績”。 同時， 該公司還打算和內部其他市場活動進行聯動， 創新推廣方式， “利用優勢資源打造光明乳業體育產業IP”。
不過， 體育行銷也並非沒有風險，