上海家化獲Tommee Tippee獨家代理，多家機構表示或拐點已現

3月21日晚間， 上海家化發佈2016年報。 資料顯示， 上海家化2016年實現收入53.21億元， 實現淨利潤2.16億元。 同時， 上海家化還發佈公告， 公司擬與家化集團全資子公司PRODUCT MARKETING MAYBORN LIMITED（以下簡稱“PMM公司”）簽署獨家經銷協議， 成為PMM旗下嬰兒喂哺品Tommee Tippee等在中國境內區域（不包括中國港澳臺地區）的獨家經銷商。

上海家化董事長兼CEO張東方表示， 公司2016年經歷調整， 2017年將以“研發先行、品牌驅動、管道創新、供應保障”16字經營方針為指引， 不斷強化品牌資產， 拓展業務領域， 相信家化在新的一年將取得更好的成績。

多家機構指出， 2017年上海家化正在進行戰略調整，

組織將更加扁平， 管理將更加高效， 經營面拐點已現， 迎來“U型”走勢。 中金分析稱， 預計公司自有品牌的收入將出現恢復性的上漲， 綜合毛利率將得到提升， 公司經營面或拐點已現。

代理Tommee Tippee填補花王缺口

據悉， MAYBORN集團是一家具有超過50年發展歷史的英國高端母嬰用品生產商， 旗下品牌Tommee Tippee是英國市場份額領先的嬰幼兒喂哺高端品牌， 在全球嬰幼兒喂哺類產品行業中具有較高的知名度和美譽度。

經過50年的發展， Tommee Tippee目前已橫跨喂哺、安撫和尿布清潔三大品類， 並且在新生寶寶喂哺、幼兒喂哺、喂哺輔助用品等細分市場都有優異的表現， 在英國佔據了超過50%的市場份額， 在澳大利亞、紐西蘭與美國也有不俗的表現。 截止到2017年， Tommee Tippee已經連續7年獲得英國超級品牌大獎，

與Microsoft、Coca-Cola、Nike以及Google齊名。 2015年， 它還獲得了創新及卓越獎“英國最具創新力品牌”、Kind + Jugend“嬰兒護理創新獎”等稱號， 其五個產品系列全部被評選為英國媽媽們更喜愛的喂哺用品。

中國的嬰童喂哺市場規模巨大， 以每年1600萬新生兒的速度計算， 到2020年我國的嬰童喂哺市場規模將達到270億元。 當前一代中國媽媽多是“85後”， 對嬰幼兒用品的品質要求更高、這對於以Tommee Tippee為代表的高端嬰童喂哺產品構成顯著的機遇。

同時， 有多位元分析人士指出， 代理Tommee Tippee可以作為家化終止花王代理業務後的有效替代。 去年上海家化公告， 公司於2016年底終止與花王的代理業務合作。 隨著Tommee Tippee業務的深入開展， 終止花王合作所留下的收入缺口有望得到填補。

多家機構看好家化未來發展

去年， 受宏觀經濟放緩、公司投入加大等影響， 家化進入調整期。 但通過年報可以發現， 公司2016年應收賬款和庫存水準同比有所下降， 表明公司經營狀況正在向更加健康的方向轉變。

中金公司分析稱， 預計公司自有品牌的收入將出現恢復性的上漲，

綜合毛利率將得到提升， 公司經營面拐點已現。

去年年底， 上海家化更換掌門人， 張東方履新上海家化董事長兼CEO。 張東方將上海家化的未來規劃清晰概括為“研發先行、品牌驅動、管道創新、保障供應”。 今年1月， 上海家化對外公佈將對公司組織機構進行戰略調整。 根據調整方案， 上海家化將不再設置大眾消費品事業部、佰草集事業部、數位化行銷事業部、化妝品專營店事業部四大事業部， 設立研發部、品牌管理辦公室、管道管理辦公室、供應鏈、合併戰略部和投資部， 設立戰略投資部增加法律部的合規管理和監督管理職責。

上海家化表示， 戰略調整後， 其行銷體系將由管道驅動變為品牌驅動。

品牌獨立於管道， 承擔更多的市場策略和資源配置的決策權。 其中， 將品牌與管道分開， 分別實施集中管理是這個方案的亮點所在。 業內人士表示， 改革後， 家化的架構將更趨扁平化。 以品牌作為驅動力將有助於公司統一調配行銷資源， 確保品牌資產發揮應有的價值， 達到邊際效益的最大化。

申萬宏源也認為， 2017年公司組織架構調整後， 組織將更加扁平， 管理將更加高效， 期待家化見底回升。