學會獨善其身
在市場上， 我們經常看到這樣的現象：當某個品牌不賺錢了， 企業便馬上改變風向， 不再進行投入；看到有些產品賺錢了，
這樣的做法不僅對於品牌的成長不利， 更會影響到企業的長久發展。 特別是一些沒有實力的小公司更要學會集中力量打造主力品牌。
事實上， 在現實的眾多案例裡， 作為模仿者， 幾乎沒有一個稱得上是成功的， 相反， 失敗者的名字排成了一條長隊。
在西式速食興起之初， 許多小公司十分看好這塊市場， 並熱衷於模仿麥當勞和肯德基的運作模式， 於是出現了“麥香那”、“麥肯姆”這樣的模仿品， 甚至連麥當勞的“兒童樂園”也被照搬了過去。 然而這種“仿製品”很快就讓消費者失去了興趣。
當正宗的肯德基和麥當勞進入後， “麥香那”和“麥肯姆”立即被迫關門， 白白為麥當勞做了免費前期宣傳。
在果汁市場上， 統一鮮橙多的成功引發了大批企業的模仿。 康師傅推出了“鮮之每日”， 匯源推出了“真鮮橙”， 很多小公司為了在品牌行銷上分一杯羹， 爭先恐後地打出類似“維C”牌， 然而結果如何呢？消費者還是信賴前者， 後者只能悄悄地退了出來。
“蒙牛”以“內蒙草原”的形象建立起了其高銷量的市場地位， 然而之後大批的同行小公司追隨而至， 隨即出現了“蒙興”、“草原牛媽媽”……結果都是一樣的慘劇。
從上面的例子中我們可以看到， 在市場行銷中“學習”先進， 可能會導致一個糟糕的結果。 “你應該去看看那些成功者在成功之前是怎麼做的， 而不是學習他成功之後的做法。
這句話對於小公司的老闆們可能頗有幫助。
這樣的例子比比皆是。 在品牌的市場中， 模仿已經成為風氣， 太多的小公司總是喜歡把行業領袖企業的品牌進行簡單的加工， 然後推銷這個稍作修飾的“仿製品”。 品牌的策略往往依據品牌在市場中的地位來決定， 實際上， 行業領袖企業適合的策略， 對於小公司來說未必合適， 甚至可能是毒藥。
實踐證明， 模仿行業領袖企業的品牌最終只會強化它的領袖概念， 而緊跟而來的模仿者的品牌策略只不過是一種奮不顧身的自殺行為罷了。
美國的品牌鬼才喬治·路易士曾經說過：“趨勢是一種暴政， 當所有的人向一個方向走的時候， 恰恰證明相反的方向是正確的。 ”這是一種品牌創意的思維， 具有策略的參考性， 至少說明如果小公司想要通過品牌戰略使自己強大起來， 成為市場中的第二或者第三，
不錯， 對於弱小的品牌， 表面上似乎安全， 但是小公司的老闆們可以想像， 如果你不夠強大， 你將隨時面臨來自強大的競爭對手的威脅， 安全只不過是一種自我安慰罷了。 通過對很多成功品牌的分析， 我們還發現， 那些知名品牌成功的共同點在於對品牌徹底的堅守， 而不是盲目的跟風與不知所措。
幾年前， 優派顯示器根本無法與飛利浦和三星相比， 甚至沒有聽說過。 但是就是這樣一個品牌卻在美國這個IT產品競爭最激烈的市場裡， 壓倒了索尼和戴爾， 成為單一顯示器產品市占率最高的品牌。 而這一切不能不說是優派總裁朱家良的功勞。 “他是一個善於創造品牌的智者。”曾經有圈裡的同行這樣形容他。
十幾年前，30歲的朱家良帶著借來的10萬美元從臺灣來到美國加州闖天下，十幾年後，ViewSonic（優派）的全球營業額超過13億美元，全球出貨量超過500萬台，產品銷售網遍及全球128個國家，並且得到近千項全球研發及品質的獎項。
在美國、加拿大、臺灣、希臘、紐西蘭、智利、甚至北歐的芬蘭都是市占率第一品牌。當然，朱家良也因此擁有了上百億元的身價，並且成為第一位在美國創造資訊品牌成功的華人。
說到優派的成功，最最關鍵的就是堅守品牌定位。其實，朱家良在美國顯示器市場中的成功，大半的原因來自品牌變成他儲蓄事業的工具。朱家良最凸顯的制勝關鍵恰恰就是他的品牌行銷力。他非常擅長於做市場差異化的動作，針對不同品牌做不同的產品分級，不同的市場定位。首先他善於品牌命名。
1990年，他自創顯示器ViewSonic品牌，View代表了美的視覺，Sonic代表悅耳的聲音，與他的視聽產品定位一拍即合。“品牌必須有一個很好辨認的名字，有很好的品質支持，銷售自然容易。”擅長命名的朱家良說。
其次，他獨善其身地鎖住品牌定位。他鎖住25歲到45歲、重視品質與品牌、可以忍受一點高價位元的目標客戶。十幾年前，朱家良的View-Sonic還是一個名不見經傳的品牌，他就勇敢定位ViewSonic是顯示器的中高級產品。“如果有一個顧客對我們產品失去信心，我們失去的是一連串顧客，因為他們會口耳相傳，造成連鎖效應。” 朱家良一直這樣認為。
打品牌，不能三天捕魚兩天曬網。
朱家良把品牌當成儲蓄，如果不堅持，投資品牌就像投到水裡。
於是，ViewSonic憑著獨善其身地堅持自己的品牌定位，十幾年都未動搖，最終迎來了成功。其實，品牌與消費者之間就猶如“情人”一樣，當企業塑造出了某個品牌，消費者選擇了這個品牌時，就相當於定情，如果企業改變品牌的內涵，對應的消費群體也會改變，這樣的做法無異於拋棄了從前的“情人”。
根據調查，開拓新的消費群體的投入是維護原有消費群體的5倍！對於小公司來說，其綜合實力相對缺乏，更應該奉行“堅守”品牌的策略，切不可隨意跟風，放棄了原有的市場陣地。
對品牌的堅守，效果也許不會馬上顯現出來，但如果小公司能夠堅持下去，就一定能夠獲取“情人”的心。
在前文我們已經提到，品牌不僅是某種標誌或符號，更是一種心理感受，美譽度、忠誠度、知名度，三者缺一不可。其中忠誠度，就包含了品牌對自身傳統的堅守。
一提起手錶，大家自然會想到瑞士手錶，它能夠如此成功不僅在於其過硬的品質、長期的品牌推廣及成熟的銷售和服務，更在於其對典範產品長期堅持設計思想的統一性。瑞士手錶集團用歐米茄和雷達兩個品牌堅持了自己的“性格”——雷達永遠是黑白顏色，而歐米茄永遠是光亮閃爍。
一位長期研究消費者心理的專家說：“其實消費者並不知道自己想要什麼，他們的選擇是隨時受到外界影響的。
但在這種影響中，他們又總是特別迷戀某種長期保持自己風格不變的產品，這種產品往往具有品牌震撼力。
”許多知名企業之所以成功，都是因為在他們初創時期，就早已開始了追求那種融合傳統與現代風格的品牌，並直到現在都在一直堅守著傳統的主線。
大量的事實證明，大多數消費者喜歡一個品牌是喜歡這個品牌的傳統，這種傳統一旦改變了，就會失去一部分消費者，甚至企業會走向衰敗。
有趣的是，越是奢侈品，這個定理就越有效。歐米茄沒有一款全新設計的手錶，在設計過程中，設計師常常是回到博物館，去研究歐米茄以前的成功設計。
現在歐米茄的新款手錶無一例外都是歷史成功的現代翻版，其設計講究歷史的一脈相承，融合了過去的風格，但卻收到了極好的效果。
由此可見，在品牌的意識中創新不見得是樹立品牌的最佳途徑，堅持自己的性格，“保守”對於小公司的品牌戰略也許更為有效。文【羅朝雲】
十幾年前，30歲的朱家良帶著借來的10萬美元從臺灣來到美國加州闖天下，十幾年後，ViewSonic（優派）的全球營業額超過13億美元，全球出貨量超過500萬台，產品銷售網遍及全球128個國家，並且得到近千項全球研發及品質的獎項。
在美國、加拿大、臺灣、希臘、紐西蘭、智利、甚至北歐的芬蘭都是市占率第一品牌。當然，朱家良也因此擁有了上百億元的身價，並且成為第一位在美國創造資訊品牌成功的華人。
說到優派的成功，最最關鍵的就是堅守品牌定位。其實，朱家良在美國顯示器市場中的成功，大半的原因來自品牌變成他儲蓄事業的工具。朱家良最凸顯的制勝關鍵恰恰就是他的品牌行銷力。他非常擅長於做市場差異化的動作，針對不同品牌做不同的產品分級，不同的市場定位。首先他善於品牌命名。
1990年，他自創顯示器ViewSonic品牌，View代表了美的視覺，Sonic代表悅耳的聲音，與他的視聽產品定位一拍即合。“品牌必須有一個很好辨認的名字，有很好的品質支持，銷售自然容易。”擅長命名的朱家良說。
其次，他獨善其身地鎖住品牌定位。他鎖住25歲到45歲、重視品質與品牌、可以忍受一點高價位元的目標客戶。十幾年前，朱家良的View-Sonic還是一個名不見經傳的品牌，他就勇敢定位ViewSonic是顯示器的中高級產品。“如果有一個顧客對我們產品失去信心，我們失去的是一連串顧客，因為他們會口耳相傳，造成連鎖效應。” 朱家良一直這樣認為。
打品牌，不能三天捕魚兩天曬網。
朱家良把品牌當成儲蓄，如果不堅持，投資品牌就像投到水裡。
於是，ViewSonic憑著獨善其身地堅持自己的品牌定位，十幾年都未動搖，最終迎來了成功。其實，品牌與消費者之間就猶如“情人”一樣，當企業塑造出了某個品牌，消費者選擇了這個品牌時，就相當於定情，如果企業改變品牌的內涵，對應的消費群體也會改變，這樣的做法無異於拋棄了從前的“情人”。
根據調查，開拓新的消費群體的投入是維護原有消費群體的5倍！對於小公司來說，其綜合實力相對缺乏，更應該奉行“堅守”品牌的策略，切不可隨意跟風，放棄了原有的市場陣地。
對品牌的堅守，效果也許不會馬上顯現出來，但如果小公司能夠堅持下去，就一定能夠獲取“情人”的心。
在前文我們已經提到，品牌不僅是某種標誌或符號，更是一種心理感受，美譽度、忠誠度、知名度，三者缺一不可。其中忠誠度，就包含了品牌對自身傳統的堅守。
一提起手錶，大家自然會想到瑞士手錶，它能夠如此成功不僅在於其過硬的品質、長期的品牌推廣及成熟的銷售和服務，更在於其對典範產品長期堅持設計思想的統一性。瑞士手錶集團用歐米茄和雷達兩個品牌堅持了自己的“性格”——雷達永遠是黑白顏色，而歐米茄永遠是光亮閃爍。
一位長期研究消費者心理的專家說：“其實消費者並不知道自己想要什麼，他們的選擇是隨時受到外界影響的。
但在這種影響中，他們又總是特別迷戀某種長期保持自己風格不變的產品，這種產品往往具有品牌震撼力。
”許多知名企業之所以成功，都是因為在他們初創時期，就早已開始了追求那種融合傳統與現代風格的品牌，並直到現在都在一直堅守著傳統的主線。
大量的事實證明，大多數消費者喜歡一個品牌是喜歡這個品牌的傳統，這種傳統一旦改變了，就會失去一部分消費者，甚至企業會走向衰敗。
有趣的是，越是奢侈品，這個定理就越有效。歐米茄沒有一款全新設計的手錶，在設計過程中，設計師常常是回到博物館，去研究歐米茄以前的成功設計。
現在歐米茄的新款手錶無一例外都是歷史成功的現代翻版，其設計講究歷史的一脈相承，融合了過去的風格，但卻收到了極好的效果。
由此可見，在品牌的意識中創新不見得是樹立品牌的最佳途徑，堅持自己的性格，“保守”對於小公司的品牌戰略也許更為有效。文【羅朝雲】