銳參考｜油價低迷，如何在俄羅斯逆勢贏利？中企透露三個秘訣

能源合作是中俄務實合作的重要組成部分。 2006年8月， 中國石油化工集團公司和俄羅斯國家石油公司標準體系， 實現了零排放、零污染和零故障。

中國石化集團公司駐俄羅斯總代表、UDM合資公司管委會副主席王駿說， 合資公司成立11年來， 一直保持在低成本、高效益狀態下運行。 今年2月提前8年清償貸款， 資產價值提升。 專案還利用自有現金流， 新獲得六個區塊的勘探開發許可證。

據瞭解， UDM公司能做到逆勢贏利， 重要因素之一是注重創新。 UDM專案油田經過40多年的開採目前已進入特高含水期， 給穩產帶來很大挑戰。

公司確立“向科技要效益”的理念， 在總體費用緊張的情況下， 每年投入一定資金用於基礎研究和技術創新， 形成同井注采、大深度旋轉式射孔、自定向射孔等實用有效的系列技術， 在增產增效中取得較好成果。

不足10人， 中方怎樣參與管理？

業內人士的共識是：管理參股專案是一個非常複雜而艱難的問題。 如果說管理操作專案是“牽著牛鼻子放牛”， 可以牢牢掌握主動權， 那管理參股專案則是“拿著牛鞭子放牛”， 僅有一些制約手段。 對這些制約手段如何認識、怎樣使用， 是能否管理好參股專案的關鍵。

在油價長期低位徘徊、許多專案效益下滑、合作過程難題迭出的情況下， 不足10人的中方管理團隊如何參與員工近8000人、年產原油600多萬噸的合資公司管理，

如何守住攤子、執行好總部的意圖、維護好合資公司的利益、保障好股東權益， 其中的困難和曲折不難想見。 王駿這位身高1.8米多、外表儒雅的留蘇博士和地質專家在接受本報記者採訪時， 談起工作和生活上所經歷的種種艱辛竟一度哽咽。

據介紹， 中方管理團隊主要通過做好以下三方面工作來參與UDM合資公司管理：根據非作業方工作定位， 通過行使監管權規範公司運營；依據《股東協議》有關條款， 充分行使股東權力；室內研究和現場分析相結合， 審查好每一個議題， 抓住關鍵環節， 有效控制成本。

王駿坦言， 合作之初， 由於管理理念和文化背景不同， 雙方在工作中常常產生分歧甚至衝突。

為了避免給公司經營管理帶來負面影響， 中方管理團隊經過認真分析和摸索， 從管理思路和文化融合兩方面有針對性地解決問題。

首先， 抓住關鍵點， 找准結合點。 就是緊緊盯住產量、投資、成本、原油銷售、利潤分配等影響股東利益的關鍵環節， 加強控制力。 同時， 找准雙方利益的結合點， 把“追求合資公司利益最大化”作為雙方共同的追求。

其次， 開展文化外交和非正式溝通， 促進彼此感情融洽。 2009年以來每逢中秋節和春節， 中方都邀請俄方管理層及家人到專案部駐地， 大家在輕鬆的氣氛中暢所欲言， 不僅加深了雙方的認識和感情， 也説明對方瞭解中國傳統文化。

再次， 讓單方面的想法， 變成雙方共同的意願。 中方管理人員每年與俄方管理層至少舉行一次非計畫內的管委會會議，

形式多樣， 內容寬泛， 交流充分， 可以分析雙方企業文化的差異和優勢， 可以暢談合資公司的管理方式和重點任務， 以務虛的形式實現務實的目標， 逐步形成為雙方認同的合資公司企業文化。

在接受本報記者採訪時， UDM公司總經理托帕爾對雙方合作打了個形象的比喻：中國人用筷子吃飯， 如果兩根筷子往兩個方向使勁， 那肯定啥也吃不到， 只有往一處用力才能吃到東西， 所以我們要往一處用力。 他說， 雙方的友誼和不斷發展的密切的工作關係， 是將來擴大互利合作的基礎。

遭遇排斥， 如何融入當地社會？

當年UDM合資公司中方員工出現在橡樹林社區的月亮街幫我們建了遊樂場，

這幾個小傢伙特別願意來我家玩， 這讓我過得很充實， 感謝UDM公司， 感謝中國的石油工人！”

此外， 中方團隊主動拉近鄰裡關係， 共建和諧社區。 中方管理團隊把專案部會議室兼做活動室， 定期請附近居民來打乒乓球；專案部出資一半和街坊們把原來的土路修成公路， 解決了月亮街居民出行難問題。

春風化雨， 潤物無聲。 作為和諧友好相處的回報， 烏德莫爾特共和國政府與UDM合資公司簽署了《互惠合作協定》， 支援企業發展。 合資公司還先後獲得“俄羅斯最佳納稅者”、共和國“高社會責任企業”第一名、“全俄羅斯突出貢獻企業”等榮譽。

UDM合資公司負責行政的副總經理吉列寧說， 他在工作中結識了真正的中國朋友， 他們是真誠、善良、豪放的石油人，是可以信賴、值得交往的好朋友。合資公司負責財務的副總經理舒賓娜也告訴記者，她的兒子是成龍迷，為她在中俄合資公司工作感到驕傲。

他們是真誠、善良、豪放的石油人，是可以信賴、值得交往的好朋友。合資公司負責財務的副總經理舒賓娜也告訴記者，她的兒子是成龍迷，為她在中俄合資公司工作感到驕傲。