“4Ps”
4Ps市場行銷理論
英文
The Marketing Theory of 4Ps
“淵源”
著名的4Ps，
誕生於20世紀60年代的美國，
傑羅姆·麥卡錫， McCarthy
於1960年在其書《基礎行銷》
（即）中
將行銷要素一般地概括為4類：
產品（Product）
價格（Price）
管道（Place）
促銷（Promotion）
產品
Product
注重開發的功能，
要求產品有獨特的賣點，
把產品的功能訴求放在第一位
價格
Price
根據不同的市場定位，
制定不同的價格策略，
產品的定價依據是企業的品牌戰略，
注重品牌的含金量。
分銷
Place
企業並不直接面對消費者，
而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，
企業與消費者的聯繫是通過分銷商來進行的。
促銷
Promotion
企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，
以短期的行為,
如讓利， 買一送一， 行銷現場氣氛等等
促成消費的增長，
吸引其他品牌的消費者
或導致提前消費來促進銷售的增長。
“經典理論也有不足”
4Ps行銷理論更多的是從賣方思考，
而並沒有從顧客或者整個社會利益來思考，
也就是“生產導向”觀念的反映，
存在短視的致命缺點。
而1990年提出的4Cs行銷理論
則可以與4Ps理論形成良好的互補