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曾經紅極一時的Rio雞尾酒 怎麼像周迅一樣“過氣”了?

提及雞尾酒, 給人的第一印象是在調酒師的手中上下翻轉之後, 被優雅的送到顧客面前。 不過近兩年, 雞尾酒開始漸漸解開神秘的面紗, 它從酒吧走到超市的貨架上, 還有一個高逼格的名字:RIO。

隨著周迅、楊洋等大牌明星相繼代言, 贊助《跑男》《中國新歌聲》等大型火爆節目……短時間內, RIO迅速登頂, 成為年輕人追求時尚的標籤。 2014年, 銳澳銷售收入增長216%, 淨利潤超過300%。 一躍成為資本市場上備受追捧的“新貴”。 曾經火極一時的雞尾酒, 而在2016年的成績卻讓人大跌眼鏡。

當初有多得意, 如今就有多失意。 核心產品RIO雞尾酒的失利, 讓百潤股份在2016年半年報告顯示中, 同比下滑75%;淨利虧損1.45億元, 同比下滑123%。 實在是讓人大跌眼鏡, 那麼, 大起大落的背後, RIO經歷了什麼?

在RIO剛剛興起的時候, RIO就採用地毯式的廣告轟炸。 以迅雷不及掩耳之勢快速進入大眾的眼睛。 從周公子, 楊洋, 郭采潔等一線大咖的代言;還有互聯網、電視、手機不放過任何一個角落。

電視劇、綜藝節目的各種在贊助和植入——

《奔跑吧兄弟》

《何以笙簫默》

《步步驚情》

《杉杉來了》

《青年醫生》

《我們都愛笑》

《天天向上》

各種廣告式的轟炸,五顏六色的產品,富有質感的設計瓶子,各種大咖的代言。著實驚了眾,RIO以強勢的姿態打開市場的大門,而且還是不錯的開場紅。

行銷方面,RIO也做的可圈可點。在《何以笙簫默》中,以劇場臺詞場景“他們給我十年,我要默笙一輩子”“既然我找不到你,只有站在顯眼的地方讓你找到”,銳澳推出了“何以等待,唯有微醺”的行銷廣告,收到粉絲熱捧。

據統計,在《何以笙簫默》首播的16天中,僅在天貓旗艦店,僅僅在天貓店,銳澳限量版包裝日均銷量同比增長4倍,常規包裝銷量實現同比增長8倍。再加上各種明星互動,真的是火爆到不行。

然而,這種“燒錢”的行銷模式並沒有讓RIO走太遠。

百潤股份的判斷中,預計2013年預調雞尾酒的銷售量為1000萬箱,銷售金額約為10億元,可占整個中國釀酒行業的0.12%,同時還預計到2020年,銷售量將到達1.5億箱以上,銷售金額將破百億。

預調雞尾酒百億泡沫這出大戲,從來不是銳澳的獨角戲,俗話說“眾人拾柴火焰高”,預調酒是直接被火焰煮沸了。所以“百億元”的誘惑,也讓不少同僚都入坑。

當主角銳澳反超冰銳成行業龍頭時,當100元變55億財富神話上演時,當銳澳業績成倍增長時……觀望者失去了理性。

2015年,一款做植物蛋白飲料的黑牛食品對外表示:對於雞尾酒未來達到百億規模的目標不是問題。還豪言稱:“目標是“市占率擠進前三”。

在預調雞尾酒還未上市之前,黑牛食品一口氣簽了當時紅到發紫的都教授——金秀賢2年的代言人合約。短短幾個月,建起一個130人的團隊。上線半年,找了200個代理,127個夜場代理。

不僅如此,黑牛表示對於新產品的研發及代言費達到4000-5000萬元,目標鎖定在各大衛視平臺。

但是,如此瘋狂的生產商不止這一家,國際啤酒大佬百威英博、國內飲料巨頭匯源等強有力對手都紛紛介入這一領域。看到如此激烈的市場,RIO也是亞歷山大。

2015年,在RIO如日中火的時候,廠商對於市場的估計過於樂觀,開始大規模擴大市場。源源不斷的大量存貨積壓,最後導致大量的存貨賣不出去。曾有經銷商曾表示:一箱銳澳預調酒的進貨價210元,但進貨的第二個月,價格就跌到了170元,後來價格就跌到了160元,“現在賣一箱平均都要虧30元左右”。而且雞尾酒只要18個月的保質期。過了保質期,就是一堆廢品。所以最後只能跳樓價清倉。

依靠廣告砸出來的消費者,忠誠度低。年輕人喜歡新鮮事物,尤其是針對80、90後。可能多樣化的產品鏈加上好的產品,才是顧客的首選。

《我們都愛笑》

《天天向上》

各種廣告式的轟炸,五顏六色的產品,富有質感的設計瓶子,各種大咖的代言。著實驚了眾,RIO以強勢的姿態打開市場的大門,而且還是不錯的開場紅。

行銷方面,RIO也做的可圈可點。在《何以笙簫默》中,以劇場臺詞場景“他們給我十年,我要默笙一輩子”“既然我找不到你,只有站在顯眼的地方讓你找到”,銳澳推出了“何以等待,唯有微醺”的行銷廣告,收到粉絲熱捧。

據統計,在《何以笙簫默》首播的16天中,僅在天貓旗艦店,僅僅在天貓店,銳澳限量版包裝日均銷量同比增長4倍,常規包裝銷量實現同比增長8倍。再加上各種明星互動,真的是火爆到不行。

然而,這種“燒錢”的行銷模式並沒有讓RIO走太遠。

百潤股份的判斷中,預計2013年預調雞尾酒的銷售量為1000萬箱,銷售金額約為10億元,可占整個中國釀酒行業的0.12%,同時還預計到2020年,銷售量將到達1.5億箱以上,銷售金額將破百億。

預調雞尾酒百億泡沫這出大戲,從來不是銳澳的獨角戲,俗話說“眾人拾柴火焰高”,預調酒是直接被火焰煮沸了。所以“百億元”的誘惑,也讓不少同僚都入坑。

當主角銳澳反超冰銳成行業龍頭時,當100元變55億財富神話上演時,當銳澳業績成倍增長時……觀望者失去了理性。

2015年,一款做植物蛋白飲料的黑牛食品對外表示:對於雞尾酒未來達到百億規模的目標不是問題。還豪言稱:“目標是“市占率擠進前三”。

在預調雞尾酒還未上市之前,黑牛食品一口氣簽了當時紅到發紫的都教授——金秀賢2年的代言人合約。短短幾個月,建起一個130人的團隊。上線半年,找了200個代理,127個夜場代理。

不僅如此,黑牛表示對於新產品的研發及代言費達到4000-5000萬元,目標鎖定在各大衛視平臺。

但是,如此瘋狂的生產商不止這一家,國際啤酒大佬百威英博、國內飲料巨頭匯源等強有力對手都紛紛介入這一領域。看到如此激烈的市場,RIO也是亞歷山大。

2015年,在RIO如日中火的時候,廠商對於市場的估計過於樂觀,開始大規模擴大市場。源源不斷的大量存貨積壓,最後導致大量的存貨賣不出去。曾有經銷商曾表示:一箱銳澳預調酒的進貨價210元,但進貨的第二個月,價格就跌到了170元,後來價格就跌到了160元,“現在賣一箱平均都要虧30元左右”。而且雞尾酒只要18個月的保質期。過了保質期,就是一堆廢品。所以最後只能跳樓價清倉。

依靠廣告砸出來的消費者,忠誠度低。年輕人喜歡新鮮事物,尤其是針對80、90後。可能多樣化的產品鏈加上好的產品,才是顧客的首選。

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