在新三板千億定增市場， 犀牛之星新三板投資聯合會把自己定位為“新三板投資管理服務平臺”， 向企業提供“融資到家”服務， 引導投資基金投向新三板優質企業。
千億定增市場 犀牛會搭建新三板投資管理服務平臺
“你們平臺機構不少吧， 我們想融錢， 能不能幫忙對接一下。 ”
“你們有什麼優質的項目可以推薦嗎？”
去年以來， 犀牛之星收到不少類似來自企業、機構的訴求。
與此同時， 新三板掛牌數量從幾千家激增至過萬家， 今年上半年， 新三板市場累計完成1449次定增， 融資規模達到了598.5億。 其中， 共有2343家金融機構或投資公司參與新三板投資，
這個千億的定增市場， 目前尚未形成高效、流程化的服務。 如何解決這個問題？如何將線上線下資源高效對接起來， 將“新三板服務平臺”做到極致， 犀牛之星每天都在思考。
經過一年的嘗試和探索， 犀牛之星找到了思路：做“新三板投資管理服務平臺”。 犀牛之星新三板投資聯合會（以下簡稱“犀牛會”）的成立、“約調研”活動的誕生正來源於此， 犀牛之星希望提高機構和新三板企業的投融資效率、降低投融資成本（包括時間成本、金錢成本）。
為什麼犀牛之星能做這個事情？來看兩組數據。
2016年4月至今， 犀牛之星累計舉辦了23場大型線下路演活動， 進行路演的企業多達130家， 而服務過的企業則高達500家。
而犀牛之星APP註冊用戶覆蓋了新三板大多企業、機構投資者、從業人員， 聚集眾多的企業、機構、券商等資源。 機構投資者的用戶量過萬。
為了讓約調研活動普及更多企業及機構， 犀牛之星APP 2.0版本推出線上“約調研”功能。 無論是企業方、還是機構方均可發佈調研資訊：企業方想被調研， 可發佈“邀約調研”資訊；仲介、機構想調研某家企業， 則發佈“調研需求”；而犀牛會最新的約調研活動也會同步發佈至APP， 機構投資者報名即可。
上線半個月， 已有不少機構通過後臺報名參加約調研及發佈調研需求。
由IDG、清科、東方富海等知名機構聯合投資，
超50家機構半年調研逾40家擬IPO企業
事實上， 線上推出“約調研”功能之前， 犀牛之星新三板投資聯合會早在2017年年初便已走到線下服務企業和機構。
截至目前， 犀牛會成功撮合友寶線上、寧遠科技等20家企業融資。
短短半年時間， 犀牛會“約調研”活動已組織近180位元機構投資者成員調研40余家新三板優質企業， 調研地點包括深圳、廣州、杭州、成都、武漢、汕頭等城市。 而參加過約調研的成員包括IDG、紅杉資本、毅達資本、深創投、達晨創投、東方富海等超50家機構。
犀牛會組織機構調研天地壹號、超能國際
在3月23日-24日深圳場的調研活動中， 犀牛會成員IDG、深創投、招銀國際等33家知名機構走訪調研了高德信、價之鏈等5家企業。
而在5月3日-4日的汕頭場調研活動中， 樹業環保、無人機、凱迪威等四家優質企業獲犀牛會組團的37名機構投資者青睞。
因為每次參加企業調研都是乘坐專用豪華中巴， 所以企業和投資人給犀牛會起了另一個外號， “中巴車隊”。 有時， 他們會半開玩笑說， “中巴車隊”載著的可是千億的基金。
這不是一句玩笑話。
“現在很多機構手上有錢， 但找不到優質項目投。 ”犀牛會投資部負責人舉例稱， 犀牛會約調研活動開展至今， 虜獲了一批機構粉， 其中有一家機構連續參加幾場調研後， 將手中的新三板基金全部投完。
化身投資人 犀牛投資部提供“融資到家”服務
“我們現在把約調研活動發給犀牛會成員， 他們一般不問是什麼項目， 就直接報名了”。 犀牛會投資部負責人稱， 這份信任來源於犀牛會在業界的品牌知名度和對成員投資偏好、以及企業融資需求的深度瞭解。
淨利潤達IPO、處於高速發展階段、垂直行業內前列、有自身的護城河， 是犀牛會投資部挑選專案的標配。 中巴車隊出發之前， 投資部早已化身半個投資者， 做好案頭工作， 對企業進行360度剖析。
如上述提到的樹業環保， 這家從事包裝產品及薄膜產品的研發、生產及銷售的國家級高新技術企業， 其2016年營收破6億， 淨利潤7425萬， 率先轉型爭奪新市場……這樣靚麗的資料， 即使放在A股， 同樣不遑多讓。
而犀牛會就是去挖掘這些優質，但又未被機構所瞭解熟知的企業。截止今年上半年，新三板掛牌公司已達11314家，但企業品質二八分，找到TOP 20%，甚至TOP 5%的企業，成為犀牛會投資部的重點工作。
對此，犀牛會投資部採取兩條線戰略，其一，以城市展開地毯式搜羅。雖說大部分掛牌公司都集中在北上廣深大，但一些二三線，甚至三四線城市也隱藏了不少“珍珠”，犀牛會的調研走到汕頭、武漢等城市就出於這樣的考慮；其二，劃分行業專場，如人工智慧、新材料、TMT、製造業等。
“每家機構或投資人的投資偏好不一樣，針對性地推出專場，可以更快更高效地服務企業和犀牛會成員。”上述投資部負責人稱。
這種約調研的方式受到了企業和機構的喜歡。約調研現場一般分為三個環節：企業現場考察、企業商業計畫書介紹、機構問答。通過實地走訪、現場熱烈交流碰撞，機構投資者對企業有了深入的瞭解。
多家企業表示第一次接觸這樣的調研方式，但收穫不少。在問答環節，投資機構輪番提問，有説明企業梳理商業模式，也有表示説明企業對接產業資源。
而作為犀牛會的成員們，則比同行更早接觸這些優質的項目。“好的專案就要追著跑，比別人捷足先登。”投資人如是說。
犀牛會為企業和機構架起的投融資橋樑，正在讓“融資到家”成為現實。
而犀牛會就是去挖掘這些優質，但又未被機構所瞭解熟知的企業。截止今年上半年，新三板掛牌公司已達11314家，但企業品質二八分，找到TOP 20%，甚至TOP 5%的企業，成為犀牛會投資部的重點工作。
對此，犀牛會投資部採取兩條線戰略，其一，以城市展開地毯式搜羅。雖說大部分掛牌公司都集中在北上廣深大，但一些二三線，甚至三四線城市也隱藏了不少“珍珠”，犀牛會的調研走到汕頭、武漢等城市就出於這樣的考慮；其二，劃分行業專場，如人工智慧、新材料、TMT、製造業等。
“每家機構或投資人的投資偏好不一樣，針對性地推出專場，可以更快更高效地服務企業和犀牛會成員。”上述投資部負責人稱。
這種約調研的方式受到了企業和機構的喜歡。約調研現場一般分為三個環節：企業現場考察、企業商業計畫書介紹、機構問答。通過實地走訪、現場熱烈交流碰撞，機構投資者對企業有了深入的瞭解。
多家企業表示第一次接觸這樣的調研方式，但收穫不少。在問答環節，投資機構輪番提問，有説明企業梳理商業模式，也有表示説明企業對接產業資源。
而作為犀牛會的成員們，則比同行更早接觸這些優質的項目。“好的專案就要追著跑，比別人捷足先登。”投資人如是說。
犀牛會為企業和機構架起的投融資橋樑，正在讓“融資到家”成為現實。