“今天有帶看吧?”“帶看了這麼多, 怎麼沒有一個成交的啊?”
作為房產仲介, 是不是經常聽見經理說這兩句話?那你帶看這麼多, 為什麼沒有一個成交呢?跟小編走,
1、約見地點很關鍵
“王先生, 您過來吧, 我在店裡面等您!”“王先生, 您直接到XX社區門口吧, 我在那等您!”
這些其實都是不對的約見地點, 那應該約在哪呢?
正確的劇本應該是:“王先生, 我在這邊的XX銀行門口等您”“王先生, 我在1號地鐵口等您, 我是手裡拿一串鑰匙、穿紅衣服的那個小夥”
約見地點為什麼要選這些地方呢?有一個原則:不要約在同行特別多的地方, 防止客戶被騷擾!一定要告訴客戶你的特徵, 能讓客戶第一時間認出你!
這是帶看前, 其實帶看結束之後也有很多的講究, 一定要看著客戶進地鐵站, 看著客戶開車走遠。 這樣做的目的也很簡單, 除了防止被同行騷擾外,
2、帶看什麼樣的房源?
“我今天帶客戶看了七八套房源了, 客戶還不滿意, 煩死了!”“這個客戶這周我都帶他看了3次了, 還定不下來!”
帶看一定要遵循BAC原則, 也就是開始帶看一套普通房源, 讓客戶覺得不好也不壞, 然後帶客戶看一套特別符合他需求的房子, 再帶他看一套價格超他預期的房源。
帶看的房源千萬不能太多, 一般在3-4套為最佳, 帶看也不能太頻繁, 天天帶著客戶溜, 容易激發客戶的選擇困難症, 一旦客戶看得過多, 他考慮的時間也會相應的增長, 時間越長, 當中會發生哪些事情就不是我們能控制得了的!
3、帶看路線的選擇
先不要帶客戶到社區周邊轉悠, 直奔主題先看房, “產品”是核心競爭力!帶看結束在講到周邊配套時,
“社區對面是菜市場, 往前走100米是公交站, 再往前走一點就是地鐵站了, 您平常出行都挺方便”