文丨 酒業家記者 方慧雲
3月21日， 茅臺召開國酒茅臺2017年春季全國經銷商座談會， 茅臺銷售公司總經理馬玉鵬提到， 公司將嚴控茅臺價格，
馬玉鵬透露， 公司2017年的重要工作就是保證市場健康發展， 將對隨意抬高價格的經銷商進行嚴肅處理， 甚至“勸退”。 公司不鼓勵、不提倡過度漲價， 要求茅臺價格保持在合理區間， 1300元是零售價格的底線， 近期公司已經安排人員對經銷商進行檢查， 對於私自漲價或囤貨的經銷商進行處理， 甚至實行退出機制。
馬玉鵬同時對茅臺經銷商發出了“缺貨”的預警， 坦言2017年缺貨、斷貨將成為常態。 對此， 馬玉鵬的解釋是， 市場需求在不斷增長， 而茅臺生產週期長、產量又有限， 供給難以跟上需求。
酒業家記者獨家獲悉， 此次座談會上茅臺酒尤其是生肖酒的價格成為經銷商熱議的話題。 對於茅臺價格被抬高的原因， 各地經銷商的意見也不一而足。 具體有以下觀點：一， 茅臺供需的失衡， 茅臺的生產週期長， 市場上中產階級龐大， 購買能力與消費理念發生變化， 改變了茅臺的供求關係， 導致供不應求， 市場價格上漲；二， 經銷商刻意囤貨來抬高價格， “左手賣， 右手收”， 把產品積壓在庫房， “大面積地收藏”， 進行價格炒作；三， 業外資本將茅臺酒當作一種投資品， 大量資本的進入讓茅臺價格“水漲船高”。
對於茅臺價格被過分抬高的現象， 馬玉鵬直言， “經銷商至少占90%的原因”。 而茅臺價格過分溢高會帶來什麼影響？綜合經銷商們的觀點， 過高的價格短期內會帶來“暴利”， 但長期下去不僅會損害茅臺的形象， 還將傷害消費者， 從而失去市場。
對於如何讓茅臺回歸理性這一問題， 茅臺經銷商普遍認為， 應該交給市場解決， 讓茅臺酒回歸市場， 合理引導， 而不要“過分干預、打壓”。 也有經銷商指出， 市場並不是單純的市場， 而是有計劃的， 經銷商應從自己做起， 杜絕囤酒。
有經銷商特別指出， 生肖酒的價格問題應從源頭抓起， 坦言生肖酒在整個產量中只占到很少的比例，
馬玉鵬直接指出， 經銷商的精准管理一直是茅臺的弱項， “下一步會下大力氣整頓經銷商隊伍”， 不僅會打通廠家到經銷商的環節， 也會打通從經銷商到消費者的環節， 實行“優勝劣汰”的規則。