在親朋好友們相聚的時刻， 茶餘飯後多少會聊到房價。 雖然目前是拐點還是山腰爭論不休， 但可以肯定的是， 房產仲介從中賺了不少。 與此同時， 不少違約、“退房”等糾紛也時常見於新聞， 部分仲介被指“套路”深。
地產火熱， 目前是拐點還是山腰爭論不休， 買房的賣房的孰贏孰輸未定， 但可以肯定的是， 房產仲介從中賺了不少。
與此同時， 在一些“退房”糾紛中， 部分仲介被指“套路”深。
“業內確實有一些‘套路’。 ”阿成（應要求化名）說。
他是個“擦邊”90後， 個子不高， 中等身材， 即使在三伏天， 都把襯衫一絲不苟地插進西褲裡， 他今年將手頭仲介業務從二手房轉到一手房。
“東莞大朗遠大廣場就是這麼鬧退房的。 我們整個4月深圳客驟減。 後來一旦有行業亂象被舉報， 我們的損害是很大的。 ”
阿成說， 接下來他的自白， 更多是善意， 期待行業環境改善：“大環境下， 我的一些做法也不可避免‘遊走在邊緣’，
一天200多個電話， 約出三兩個看房
每一家房地產仲介都要搞來客戶個人資訊， 姓名、電話、房產情況， 這早就不是“不為人知”的秘密了。 我們知道這是灰色地帶， 也必須這麼做。 拿到這些電話， 我們每天早上九點開始就逐個打， “金九”的時候打到200多個。
記者在阿成所在仲介公司看到， 人手一份花名錄， 業務員逐個撥打， 如果遭到粗暴拒絕， 就做個標記， 過一段時間再打；如果問價格問地段的， 就標記為重點攻克物件。 一天能夠約出三兩個看房的， 已經算成績不錯了。
跨市看房：關於“沉沒成本”的心理戰怎麼看房成交率最大？當然是現場看房，
有一回， 阿成帶客戶去看東莞石龍邊上惠州東江府的房子， 8000多元一平方米， 平時上班到東莞東城南城也要1.5個小時地鐵轉公車。
開始看到配套， 客戶是失望的， 大多數人抱著“這麼遠來都來了， 不要白來”的心理， 換一個盤看還要再折騰個半天， 好像心理書上叫“沉沒成本”。
相比現場認購， 認籌則使客人危機感更容易被調動上去。
3月份匯龍灣開盤那期， 大巴拉了幾車深圳人過來， 很多人坦陳：樣板房和周邊的環境看都沒看， 直接被“搶不到房”的氛圍嚇到了， 塞錢給仲介插隊， 搶著進去選房， 幾秒鐘就選中下訂了。
一位名為白偉的深圳客， 在售樓處打電話給記者爆料：“早上一時衝動搶著認籌， 下午又說加推， 原來根本不用搶， 想反悔， 訂金還沒得退。 ”最後此事還是不了了之了。
當地相關部門表示， 今年以來我們收到的許多投訴， 例如房屋沒有預售證開賣、安全隱患沒有整改、貨不對板等，
9月10日開盤的某樓盤， 洋房單價1.5萬-1.6萬， 開盤就賣完了。 像這種特別火爆的盤， 還真的是搶不到籌， 怎麼辦？
一般就會收茶水費， 客戶交個1萬-2萬， 就能提前認購。 想要具體到哪個朝向、哪個樓層、哪個門號， 再適當加一點錢， 這個定價都是有空間、有得談的。 高峰期的時候也有爆出過五六萬的“茶水費”。
多個代理仲介都向記者否認“茶水費”這個提法， “這個叫‘綠色通道’， 可以提前認購。 需要交一些誠意金。 ”不過具體價格和操作， 對方一定要進入實際交易才願意透露。
“茶水費確實有這種情況， 平時也有相關投訴。 ”東莞市房地產行業協會秘書長陳駿良說，這是仲介管理規定明令禁止的，但雙方合約一般不把“茶水費”幾個字寫到帳面上，通過其他方式變相抬價，所以很難界定。
還有一種“搶籌”的方式，成本更高。就是仲介先下定去認購一套房子，然後找到意向買家，加價最低五六萬，高的喊過十萬。
房管所制定嚴密的規定，一旦認購，業主名是不能改的。上有政策下有對策，一種是走“撻訂”的模式，原購房者和開發商共同提出撤銷申請，審批通過後開發商和新購房者重新簽訂購房合同。
阿成表示，有朋友做過一單五萬塊更名的，後來那個房子幾個月漲了二十萬，業主也不覺得虧。
但更名有風險，週期又長，實際上就是仲介參與炒房，自己還沒嘗試過。
買家回饋阿成鼓起勇氣，只是指出了仲介部分“套路”罷了。更多的買家向記者反映，仲介還有不少“雷區”，步步驚心。
吃差價5月份，東莞的王小姐看上一套公寓房，仲介答應幫忙砍價，最後叫價66萬。她怕房價上漲，冒著大雨取了5萬元定金交上去，後來才知道仲介跟賣家說的價格是65萬。
她憤而找仲介公司“告狀”，最後仲介承諾幫她“降下”一萬的稅費，按65萬成交，另多付5000元給仲介。“
付首付首付貸雖然已被禁止，部分仲介公司仍然承諾可以“搞定首付貸”。也有仲介跟銀行的消費貸打包。某小品牌一手房平臺可以通過首付貸實現15%的首付。
按照東莞最新的1.5萬元均價，100平方米的房子150萬，首付45萬，首付貸20萬按照5.6%的消費貸年息計算，三年還完，每期本加息要還6488元。
再加上70%的房價貸款30年還清，等額本息每月還貸5572元，疊加起來一個月還貸接近1.2萬元。對於很多工薪階層是壓力巨大的。
東莞第一法院最近公佈一個案例，東莞市民梁某為買房，與仲介公司簽訂委託合同，並將2萬元作為誠意金交給仲介，以確保買到中意的房子。
沒想到，看中的房子沒有到手，仲介公司卻直接將2萬元扣下，拒絕返還。法院經審理認為，仲介公司收下2萬元沒有法律依據，判決退還。
行家說法資訊不對稱買家最吃虧
“跟仲介相關的投訴，大部分是由於資訊不對稱。”東莞市房地產協會秘書長陳駿良說，隨著行情向好，今年跟房地產相關的糾紛陡然上升。
記者採訪的仲介和買家反映的這些問題都有存在，反過來會損害房地產行業的健康發展。
”東莞市房地產行業協會秘書長陳駿良說，這是仲介管理規定明令禁止的，但雙方合約一般不把“茶水費”幾個字寫到帳面上，通過其他方式變相抬價，所以很難界定。
還有一種“搶籌”的方式，成本更高。就是仲介先下定去認購一套房子，然後找到意向買家，加價最低五六萬，高的喊過十萬。
房管所制定嚴密的規定，一旦認購，業主名是不能改的。上有政策下有對策，一種是走“撻訂”的模式，原購房者和開發商共同提出撤銷申請，審批通過後開發商和新購房者重新簽訂購房合同。
阿成表示，有朋友做過一單五萬塊更名的，後來那個房子幾個月漲了二十萬，業主也不覺得虧。
但更名有風險，週期又長，實際上就是仲介參與炒房，自己還沒嘗試過。
買家回饋阿成鼓起勇氣，只是指出了仲介部分“套路”罷了。更多的買家向記者反映，仲介還有不少“雷區”，步步驚心。
吃差價5月份，東莞的王小姐看上一套公寓房，仲介答應幫忙砍價，最後叫價66萬。她怕房價上漲，冒著大雨取了5萬元定金交上去，後來才知道仲介跟賣家說的價格是65萬。
她憤而找仲介公司“告狀”，最後仲介承諾幫她“降下”一萬的稅費，按65萬成交，另多付5000元給仲介。“
付首付首付貸雖然已被禁止，部分仲介公司仍然承諾可以“搞定首付貸”。也有仲介跟銀行的消費貸打包。某小品牌一手房平臺可以通過首付貸實現15%的首付。
按照東莞最新的1.5萬元均價，100平方米的房子150萬，首付45萬，首付貸20萬按照5.6%的消費貸年息計算，三年還完，每期本加息要還6488元。
再加上70%的房價貸款30年還清，等額本息每月還貸5572元，疊加起來一個月還貸接近1.2萬元。對於很多工薪階層是壓力巨大的。
東莞第一法院最近公佈一個案例，東莞市民梁某為買房，與仲介公司簽訂委託合同，並將2萬元作為誠意金交給仲介，以確保買到中意的房子。
沒想到，看中的房子沒有到手，仲介公司卻直接將2萬元扣下，拒絕返還。法院經審理認為，仲介公司收下2萬元沒有法律依據，判決退還。
行家說法資訊不對稱買家最吃虧
“跟仲介相關的投訴，大部分是由於資訊不對稱。”東莞市房地產協會秘書長陳駿良說，隨著行情向好，今年跟房地產相關的糾紛陡然上升。
記者採訪的仲介和買家反映的這些問題都有存在，反過來會損害房地產行業的健康發展。