東方財富網業務已從基金銷售拓展到證券、保險， 螞蟻聚寶即將推出的“財富號”， 服務物件不僅是基金公司， 還將向銀行、保險、證券開放。
證券時報記者 李滬生
國內兩家大型協力廠商基金銷售機構近日都有大動作。 22日， 天天基金的母公司東方財富網宣佈， 收到證監會下發的通知， 其子公司提交的設立公募基金公司的申請已經得到證監會受理。 而螞蟻金服則在21日宣佈， 向基金行業開放自運營平臺“財富號”， 支持基金公司在螞蟻聚寶打造屬於自己的品牌專區， 並可直接向基民銷售基金。 對此， 基金公司反應不一。
公開資料和資料顯示， 東方財富旗下天天基金網一直是基金銷售領域的龍頭企業， 無論是基金代銷的數量還是每年為東方財富網提供的利潤， 都遙遙領先， 但是從東財發佈的2016年年報來看， 協力廠商銷售的規模已經大幅下降， 淨利潤同比減少逾六成。 同時， 在年報中東財表示， 2016年證券業務相關的收入卻在同比大幅增長， 這或許使東財堅定了進軍公募行業的決心。
近年來， 東方財富網業務從基金銷售拓展到證券、保險， 2014年、2015年先後收購寶華世紀證券（現已更名為“東方財富國際證券有限公司”）和西藏同信證券（現已更名為“西藏東方財富證券股份有限公司”）兩家證券公司， 2016年4月14日又使用自有資金人民幣5000萬元投資設立全資子公司上海東方財富保險代理有限公司。
那麼作為合作夥伴的基金公司是怎麼看的？滬上一家小型基金公司市場總監表示， 東方財富網進入基金行業是板上釘釘的事， 但不少基金公司要開始考慮之後與東財的合作方式了， “預計作為全資子公司， 東方財富網對旗下基金公司的支持力度一定會非常大， 但其他基金公司可能擔憂東財更扶持‘親生兒子’， 總之等到取得牌照， 東方財富就必須平衡好自家產品和代銷產品之間的關係。 ”
在這位高管看來， 銀行系基金公司之所以發展速度較快， 全因背後股東的大力支持， 雖然東方財富不可能直接像銀行系基金公司一樣推出大量定制基金，
而另一家大型協力廠商銷售公司螞蟻聚寶則採取更為開放的模式。 3月21日， 螞蟻金服在北京舉行開放戰略溝通會， 宣佈向基金行業開放自運營平臺“財富號”， 並表示將用技術支撐基金公司在螞蟻聚寶打造屬於自己的品牌專區， 直接到達和服務使用者。 螞蟻聚寶總經理祖國明表示， 未來財富號的服務物件不僅是基金公司， 還將向銀行、保險、證券行業全面開放， 擴大公司在整個代銷領域的影響力。 除了基金銷售， 基金公司可以結合螞蟻聚寶開放的用戶畫像、行銷工具、精准投放能力，
據消息稱， “財富號”將於6月正式上線， 首批接入的試點機構包括博時、興業全球、天弘、南方、建信等基金公司， 後續則將向所有基金公司開放。 據記者瞭解， 目前一些基金公司已經在緊鑼密鼓地籌備登陸事宜。
實際上， 2013年開始， 螞蟻金服不僅攜手天弘開發餘額寶， 也曾參與天弘基金定增， 但從目前看， 在基金代銷領域， 更傾向於開放管道讓基金公司擴大影響， 促成銷售， 而不是銷售定制的基金產品。
東方財富網到底能夠將多少自身優勢投入到基金公司中， 依然需要時間去考察；而螞蟻聚寶的財富號會否重蹈“基金淘寶店”的覆轍，