義烏目標：全球化鏈條上的一個節點
隨著國內眾多同類市場的日益增多、成熟， 國內消費市場達到了一定程度的飽和， 現實逼迫經營戶們打開一條新的銷路。 新義烏景觀產生了。 在新一輪的浙商革命中， 義烏商人的舉動具有極強的指示意義。
如何避開市場發展中遇到的危機？深具商業天賦的義烏人開始意識到：國內市場規模畢竟有限， 要保持長久的競爭優勢， 必須比對手先走一步， 去開拓新的更大的市場。 在一番摸索之後， 廣闊的海外市場被義烏人敲開。
最早嗅到這種變化的自然是在商場摸爬滾打多年、嗅覺靈敏的市場經營戶。
真愛的故事很有典型性。 這家創辦於1995年的毛紡企業， 原先一直不聲不響地埋頭經營國內農村市場， 2000年才轉攻外貿。 此後它的發展勢頭開始令人瞠目結舌。
董事長鄭期中解釋了當年決然轉攻外貿的初衷：“關鍵是拓展生存空間， 最大幅度降低風險。 一旦銷售觸角伸到了全球大多數國家， 我們就可以做到中東不好美國好， 東方不亮西方亮。 ”
隨著國內競爭日趨激烈， 市場漸至飽和、疲軟， 利潤空間一再壓縮， 向外就成為必由之路。 換言之， 向外， 這是義烏的頂尖高手們， 在層層的擠壓和拼殺之中， 摸索出來的一條現實道路。 融入國際主流銷售管道， 成為全球化鏈條上的一個節點， 是義烏人的新目標。
由於區域條件和產業屬性的不同， 義烏故事的意義在於：以做流通起家的義烏比浙江其他以製造業為主的產業群更早地感受到內外部的雙重壓力，
圖為《專業批發市場運營管理規章制度彙編》書影
《專業批發市場運營管理規章制度彙編》適用物件： 1、各地各類專業批發市場開發投資商、市場運營商、市場管理者；2、各商場、商城，
《專業批發市場運營管理規章制度彙編》約120余萬字， 分電子書、紙介質兩種形式發行。 紙質規格:16開， 1300頁；電子書， 光碟。
浙江（義烏）商成專業市場研究所 總發行
近年來浙江商品在國外市場屢屢遭受的反傾銷調查， 其實是市場對浙江商人價格戰的一種反應。 與蘇南和珠三角地區以外資企業為出口主角不同， 義烏商人以本土的產業為開拓國際市場的主力， 浙江外貿出口中， 一般貿易占大部分， 三資企業出口占全部出口的比重很小， 大部分出口商品為浙江本地生產， 直接出口，這樣，外貿利潤的大部分留給了義烏人。
憑著“世界超市”的天時地利人和，義烏市場經營者們大膽創新貿易手段，做接軌國際大文章。經營者們借船出海，千方百計發展國外市場下游分銷商，構建國際行銷代理網路。巴拿馬的科隆，俄羅斯的“海甯樓”，巴西的“中華商城”，義大利的“中國城”，阿聯酋的“中國產品交易中心”，南非的“中華門”，世界上10多個國際小商品集散市場都已與義烏成功接軌。據說，有500多名義烏人在國外經商，組成奇兵突起的海外兵團。小商品輻射面從中東迪拜、俄羅斯、烏克蘭等向歐美更多國家和地區擴進。
與義烏人以前“雞毛換糖”時代奔走四方不一樣，近萬名老外上門採購，直接刺激了義烏小商品企業的勃興，幾人、幾十人的小廠遍地皆是。許多卷起褲腳做生意的農民，按著電子計算器跟不會中文的老外們討價還價。而一部分老外帶著在當地聘請的“買辦”，成天在市場上轉悠。目前，義烏的外貿翻譯公司已有好幾十家，有幾百名英語、阿拉伯語、韓語等翻譯，為當地人培訓外語、為老外培訓漢語的語言培訓學校也十分紅火。據義烏市外經局透露，目前80%的義烏商品銷往國外，義烏的經濟已成功轉型。
義烏商人大規模搶灘全球市場、開拓海外市場的主要通過兩條路徑：一是在義烏專業批發市場作為國際化的平臺，通過各種仲介把產品賣到國外；二是義烏商人直接到全世界各地去做生意。後者較在海外的幾十萬溫州商人要少的多。
11年前，張健芳和丈夫湊錢在義烏小商品市場買下一個攤位，做的還是轉手生意：客人看完樣品下單後，貨要跑到遠在幾百公里外的椒江訂做。“人辛苦不用說了，除去車旅費和運費，一副眼鏡賺的還不到一塊錢。”6年前，張和丈夫把5年的辛苦錢投下辦了一個眼鏡廠，並創辦了“遠光眼鏡有限公司”。這時候，一個巴西客商的出現改變了她的經營思路。“做外貿生意結算有保障，利潤空間也大。”在幾年同老外打交道的磨合下，今天的“遠光眼鏡”已經在歐洲市場站穩了腳跟，年營業額達上千萬元，每天生產的1.5萬副眼鏡95%以上都戴在了老外的鼻樑上。
像張健芳一樣，義烏老闆至少有半數以上如今都賺起了老外的錢。
義烏市場40余萬種小商品，給國際客商採購貨物提供了極大的方便，不僅提高了時效，也擁有了更多的選擇餘地和主動權。通過源源不斷彙集而來的外國客商，義烏的小商品正通過完善的國際行銷代理網路銷往世界各地。
現在，義烏市場國際化呈現出商品輸出趨向全球化、外貿出口主體多元化、出口商品多元化、出口市場重心逐漸從第三世界向發達國家轉移等態勢。
義烏市場對外延伸對接功能不斷加強。與市場對接的國際小商品集散地已擴大至巴拿馬的科隆、阿聯酋的迪拜、智利等地，與義烏對接的境外小商品市場有柬埔寨的“中國商城”、俄羅斯的“海甯樓”、巴西“中華商城”、義大利的“中國城”、中東阿聯酋的“中國產品交易中心”、南非“中華門”等10多個。
隨著市場國際化程度的日益增強，國際零售巨頭沃爾瑪、日本開放倉庫開始涉足義烏市場採購商品。其中，沃爾瑪中國地區採購商來義考察並開始定樣“貼牌”商品。對外貿易形式得到不斷創新和豐富，出現了一些有義烏特色的外貿形態。如：一頭在義烏采貨，一頭在國外市場銷貨、供貨、結算一條龍的跨國外銷方式；國外商務機構與華僑代理商組成的外貿組織方式；培植虛擬品牌接軌國際商業買家的外貿方式等。據海關統計，美國已成為義烏市場主要出口國。與義烏市場貿易成交額排名順序依次為美國、阿聯酋、俄羅斯、烏克蘭、韓國、日本等。
出口商品產業集群特色明顯，出口商品比重結構依次排序為服裝、襪子、木制相框、裝飾品、針織品、日用百貨、工藝飾品、五金廚衛、各式毛毯等。優勢行業和產品占自營出口的比重不斷增大，在主要出口產品中，服裝、襪子、塑膠製品、紡織製品、工藝品等自營出口額占全市自營出口總額的70%左右。工藝、飾品、花類、玩具、眼鏡、小五金等優勢行業都已經成為外貿出口的主力。
（摘編自《走近義烏——中國小商品城探秘》精裝本，許慶軍，2006，中共黨史出版社。“舊文新圖｜走近義烏——中國小商品城探秘/義烏市場探秘”系列由專業批發市場諮詢機構――義烏商興成市場投資公司贊助刊發。本文標題“映射義烏”編寫。特別說明：本文內容為十余前生成，面對突飛猛進日新月異的烏，顯然是舊文，雖然配了一些不相干新圖――稱為舊文新圖。） 直接出口，這樣，外貿利潤的大部分留給了義烏人。憑著“世界超市”的天時地利人和，義烏市場經營者們大膽創新貿易手段，做接軌國際大文章。經營者們借船出海，千方百計發展國外市場下游分銷商，構建國際行銷代理網路。巴拿馬的科隆，俄羅斯的“海甯樓”，巴西的“中華商城”，義大利的“中國城”，阿聯酋的“中國產品交易中心”，南非的“中華門”，世界上10多個國際小商品集散市場都已與義烏成功接軌。據說，有500多名義烏人在國外經商，組成奇兵突起的海外兵團。小商品輻射面從中東迪拜、俄羅斯、烏克蘭等向歐美更多國家和地區擴進。
與義烏人以前“雞毛換糖”時代奔走四方不一樣，近萬名老外上門採購，直接刺激了義烏小商品企業的勃興，幾人、幾十人的小廠遍地皆是。許多卷起褲腳做生意的農民，按著電子計算器跟不會中文的老外們討價還價。而一部分老外帶著在當地聘請的“買辦”，成天在市場上轉悠。目前，義烏的外貿翻譯公司已有好幾十家，有幾百名英語、阿拉伯語、韓語等翻譯，為當地人培訓外語、為老外培訓漢語的語言培訓學校也十分紅火。據義烏市外經局透露，目前80%的義烏商品銷往國外，義烏的經濟已成功轉型。
義烏商人大規模搶灘全球市場、開拓海外市場的主要通過兩條路徑：一是在義烏專業批發市場作為國際化的平臺，通過各種仲介把產品賣到國外；二是義烏商人直接到全世界各地去做生意。後者較在海外的幾十萬溫州商人要少的多。
11年前，張健芳和丈夫湊錢在義烏小商品市場買下一個攤位，做的還是轉手生意：客人看完樣品下單後，貨要跑到遠在幾百公里外的椒江訂做。“人辛苦不用說了，除去車旅費和運費，一副眼鏡賺的還不到一塊錢。”6年前，張和丈夫把5年的辛苦錢投下辦了一個眼鏡廠，並創辦了“遠光眼鏡有限公司”。這時候，一個巴西客商的出現改變了她的經營思路。“做外貿生意結算有保障，利潤空間也大。”在幾年同老外打交道的磨合下，今天的“遠光眼鏡”已經在歐洲市場站穩了腳跟，年營業額達上千萬元，每天生產的1.5萬副眼鏡95%以上都戴在了老外的鼻樑上。
像張健芳一樣，義烏老闆至少有半數以上如今都賺起了老外的錢。
義烏市場40余萬種小商品，給國際客商採購貨物提供了極大的方便，不僅提高了時效，也擁有了更多的選擇餘地和主動權。通過源源不斷彙集而來的外國客商，義烏的小商品正通過完善的國際行銷代理網路銷往世界各地。
現在，義烏市場國際化呈現出商品輸出趨向全球化、外貿出口主體多元化、出口商品多元化、出口市場重心逐漸從第三世界向發達國家轉移等態勢。
義烏市場對外延伸對接功能不斷加強。與市場對接的國際小商品集散地已擴大至巴拿馬的科隆、阿聯酋的迪拜、智利等地，與義烏對接的境外小商品市場有柬埔寨的“中國商城”、俄羅斯的“海甯樓”、巴西“中華商城”、義大利的“中國城”、中東阿聯酋的“中國產品交易中心”、南非“中華門”等10多個。
隨著市場國際化程度的日益增強，國際零售巨頭沃爾瑪、日本開放倉庫開始涉足義烏市場採購商品。其中，沃爾瑪中國地區採購商來義考察並開始定樣“貼牌”商品。對外貿易形式得到不斷創新和豐富，出現了一些有義烏特色的外貿形態。如：一頭在義烏采貨，一頭在國外市場銷貨、供貨、結算一條龍的跨國外銷方式；國外商務機構與華僑代理商組成的外貿組織方式；培植虛擬品牌接軌國際商業買家的外貿方式等。據海關統計，美國已成為義烏市場主要出口國。與義烏市場貿易成交額排名順序依次為美國、阿聯酋、俄羅斯、烏克蘭、韓國、日本等。
出口商品產業集群特色明顯，出口商品比重結構依次排序為服裝、襪子、木制相框、裝飾品、針織品、日用百貨、工藝飾品、五金廚衛、各式毛毯等。優勢行業和產品占自營出口的比重不斷增大，在主要出口產品中，服裝、襪子、塑膠製品、紡織製品、工藝品等自營出口額占全市自營出口總額的70%左右。工藝、飾品、花類、玩具、眼鏡、小五金等優勢行業都已經成為外貿出口的主力。
（摘編自《走近義烏——中國小商品城探秘》精裝本，許慶軍，2006，中共黨史出版社。“舊文新圖｜走近義烏——中國小商品城探秘/義烏市場探秘”系列由專業批發市場諮詢機構――義烏商興成市場投資公司贊助刊發。本文標題“映射義烏”編寫。特別說明：本文內容為十余前生成，面對突飛猛進日新月異的烏，顯然是舊文，雖然配了一些不相干新圖――稱為舊文新圖。）