不少初級買家在買房時都會想在一套拍賣房流拍後， 通過講價的策略最大化自己的利益， 但結果往往事與願違。
一位經驗十足的房產仲介建議買家在這個時候給出一個高出拍賣會的價格， 也許還有成交的可能性。
拍賣官 Campbell Cooney表示， 賣家通常只接受高於流拍價格的協商價格。
“如果我的預算是200萬澳元， 而流拍的價格是199.5萬， 那我會給出的協商價格是210萬或220萬， 因為在拍賣中有一些不成文的規定， 如果房產流拍， 買家在協商時需要再加點價表示誠意。 ”
所以買家在拍賣叫價時最好有所保留， 以便之後還有協商的空間。 不過一旦房產流拍， 預算也就沒用了。 仲介到時會和賣家再次確認， 以協商一個雙方相對滿意的價格。
在近期墨爾本拍賣市場， 流拍後協商出售的物業越來越多。 潛在買家也許還會增加， 他們可能通過私下出價或是等到流拍後高價購入。
這種方法有時會有效， 但不是每次都管用。 重要的是買家要知道流拍後的談判技巧和其中的規則。
在維州， 一旦房產流拍， 賣家仲介必須在一定時間之內和出價最高者進行協商。
但這是最好的結果。
如果買家不同意加價， 賣家仲介下一秒就會和現場其他感興趣的買家協商。
那麼如果你是出價最高的買家， 並同意在流拍後再提高一點價格從而減少與賣家心理價位的差距， 但賣家仲介只給你15分鐘的時間考慮。
“不少人以為他有權和賣家協商， 並有10-15分鐘來做決定。 然而， 情況並不都是這樣。 ” Cooney說。
上月末， Cooney主持了一場三房聯排別墅的拍賣， 這套物業以106萬澳元流拍了， 當出價最高的買家在屋內協商的同時， 街邊還有兩位潛在買家在等結果，
出價最高者最終協商的價格為114萬澳元， 但街邊另一位買家在不瞭解屋內協商價格的情況下不斷加價， 最終給出了135萬澳元。 Cooney將這位買家請進房間， 最後賣家以此價格出售。
房產公司仲介AlastairCraig 表示大家都很清楚拍賣的規矩，
本月初， 墨爾本一套物業以277.5萬澳元流拍， 出價最高者最終給出了290萬澳元， 其他一些買家還在試圖喊價， 但AlastairCraig 只好遺憾告訴他沒機會了。
墨爾本拍賣培訓師Phil deFegely表示， 買家的預算應該有一個浮動區間。 “作為拍賣官， 我們的職責是最大化賣家利益， 因為買家並未支付我薪酬。 ”
本文整理自www.domain.com.au
由澳洲房產大全編譯
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