大而重”的工業採購在“觸網”道路上又邁出了新的一步。
近期， 一家工業零部件B2B平臺“海智線上”宣佈獲得4000萬元人民幣融資， 由鐘鼎創投領投。 這是公司獲得的第三筆融資， 業內分析稱， 海智線上的模式較“輕”， 也有“造血”能力。
工業採購是製造業的重要一環， 採購物件囊括了為生產產品而購買的生產裝備、附屬設備、零部件、原材料、初步加工過的生產資料、消耗品和服務等。 海智線上成立於2015年底， 定位於其中“工業零部件”的採購對接。
事實上， 連接工業零部件供應和採購兩端的平臺在業記憶體在已久。 在阿裡巴巴、慧聰網、環球資源等平臺的傳統模式下，
但是， 由於工業零部件是非標準化產品， 選中一家之後， 仍需進行大量的諮詢和溝通， 才能最終確認訂單。 海智線上則採取了一種完全相反的模式：採購商在網上掛出產品需求， 再根據平臺上的廠家資料一一匹配， 進行高效篩選， 即“以買拉賣”。
B2B行業服務平臺“托比網”首席分析師申飛對21世紀經濟報導記者表示， 這種模式一方面能縮短採購週期， 提高採購商效率；另一方面， 也會使供應商更專注於核心能力， 並在平臺的激烈競爭下升級產品與服務品質。
在接受21世紀經濟報導記者的專訪過程中， 海智線上創始人兼CEO佘瑩不止一次感慨“中國的工廠太苦了”，
“逆向對接”
工業領域的採購平臺已有不少， 除了傳統的以仲介為主的協力廠商服務公司， 隨著互聯網技術的滲透， 越來越多的B2B平臺也開始出現。
無論B端還是C端， 尋求服務的傳統模式是在搜索框輸入產品類別或名稱， 平臺提供相關產品， 再由客戶自行選擇。 記者登錄了幾個行業平臺的官網， 首頁多數都是分門別類展出的各種零部件產品， 點擊其中一款產品， 網站則會提供多種資料， 如規格尺寸、型號清單等。
但是， 工業零部件的採購具有特殊的交易模式。
“非標準件採購平臺的服務屬性很強， 且很多買家為海外客戶， 信任成本、溝通成本更高， 因此獨立尋找合適供應商面臨挑戰。 ”申飛說道。
海智線上看到了這一行業“痛點”， 採取“逆向對接”模式：由採購商發佈訂單， 這個訂單不是簡單的零件名稱和型號， 而是圖紙。 在圖紙下方， 有一個為供應商提供的“報價”按鈕。 在下一個頁面， 有零部件的材料要求、訂單數量等基本資訊。 此時， 工廠供應商便可依據能力決定是否接單以及報價競價。 在另一端， 採購方對工廠進行篩選，
這種“逆向對接”模式很大程度上是由工業零部件採購的特性決定， 行業在發展過程中， 也逐漸催生不少類似業態。
佘瑩介紹， 海智線上在篩選階段力求“細緻”。 用來匹配雙方要求的是一個智慧SaaS軟體， 其包含多種填充欄位， 涵蓋供需兩端：需求端提要求；供給端則談資質， 例如工廠年產值規模、地域、內外貿比例等。 通過軟體可以快速匹配最合適的工廠。 據悉， 海智線上目前還在不斷填充欄位， 如設備名稱、設備年限等。
申飛指出， 軟體可以節約採購商的大量時間， 特別是工業零部件領域， 一個單子完成， 並不意味著工廠有能力去做採購商的下一單， 因此採購商需要不停地比較、篩選，
倒逼工廠轉型
在這種新型模式下， 供應商工廠必然面臨更加激烈的競爭。
目前， 平臺已登記的工廠數量達50多萬家。 在省去諸多中間環節後， 工廠拿訂單幾乎“全憑硬實力”。
佘瑩直爽地表示， 中國工廠就是同質化競爭激烈， 工廠本身是“四面漏風”的狀態， 而且很多工廠主資訊不對稱， 並不知道如何突破當下的天花板。 “這個行業需要洗牌， 要麼發展， 要麼被淘汰， 產業升級需要對資源重新配置， 否則會浪費社會及產業資源， 製造業工廠也就很難有質的突破。 ”她說。
本質上， 海智線上是個線上採購平臺， 但除了訂單對接外， 它還為工廠提供生產線改造、數位化管理和供應鏈金融等服務。
“不同級別的工廠發展階段不同，工廠主想法也不同，有些注重訂單和眼前發展，有些注重組織文化和戰略方向，這就需要有一個平臺做精細化資料分析，提供分層分級的服務。”佘瑩補充道。
佘瑩講述了“一件小事”：“我曾經遇到一個工廠，介紹寫著有非常先進的設備，但去了之後發現他的檢測設備只是擺設。正常要求是這些檢測設備應該放在22度左右的恒溫空間裡，但這個工廠並未做到。類似狀況非常多，所以中國很多工廠接不到對的訂單，接到之後也沒有辦法把訂單維持住。”
不過，佘瑩認為，當務之急還是要先解決工廠“吃得飽”的問題，即訂單要足夠多。她表示，公司此輪的資金將主要投入到海外市場，進一步拓展海外客戶數量。“有些細小的、技術含量較低的零部件，美國工廠很不願意親自做，而中國很多中小型工廠恰恰就專門做這些，但是美國公司不可能為了一點點訂單專門來中國考察。”
“不同級別的工廠發展階段不同，工廠主想法也不同，有些注重訂單和眼前發展，有些注重組織文化和戰略方向，這就需要有一個平臺做精細化資料分析，提供分層分級的服務。”佘瑩補充道。
佘瑩講述了“一件小事”：“我曾經遇到一個工廠，介紹寫著有非常先進的設備，但去了之後發現他的檢測設備只是擺設。正常要求是這些檢測設備應該放在22度左右的恒溫空間裡，但這個工廠並未做到。類似狀況非常多，所以中國很多工廠接不到對的訂單，接到之後也沒有辦法把訂單維持住。”
不過，佘瑩認為，當務之急還是要先解決工廠“吃得飽”的問題，即訂單要足夠多。她表示，公司此輪的資金將主要投入到海外市場，進一步拓展海外客戶數量。“有些細小的、技術含量較低的零部件，美國工廠很不願意親自做，而中國很多中小型工廠恰恰就專門做這些，但是美國公司不可能為了一點點訂單專門來中國考察。”