義烏商成專業市場研究所的《商業地產專業批發市場合同協議彙編》
商戶是市場的主體， 一個新的專業市場能否順利的度過培育期， 在短時間內興市旺場， 取決於這個市場商戶的構成、商戶的實力以及商戶的銷售管道。 根據商戶的特徵可以將商戶分為四類商戶：廠商、代理商、經銷商和個體商戶。 前三者貨源、價格、管道、經營經驗有優勢， 我們稱之為實力商戶， 如果實力商戶在專業市場中商戶的比例占到30%， 那麼這個市場能夠在這些實力商戶的帶動下， 形成穩定經營的局面；反之如果個體商戶過多，
在這種情況下， 與商戶簽訂規範的商業地產專業批發市場合同協定尤其重要。
房地產、尤其是商業地產包括專業批發市場投資開發運營企業更重視法律風險和合同（協定）簽訂。 義烏商成專業市場研究所的《商業地產專業批發市場合同協議彙編》或許在這方面， 能夠提供一些借鑒、幫助、參考。
義烏商成專業市場研究所的《商業地產專業批發市場合同協議彙編》
下面我們再看看商戶管理的有幾個誤區：
1、商戶管理等同於物業管理：
很多市場管理人員， 把對商戶的管理等同於物業管理， 認為就是收取租金、解決工程問題、檢查貨品有無亂堆亂擺放等工作。 其實， 這只是管理商戶、服務商戶最基本的物業管理。 對商戶的管理應該包括經營管理和物業管理兩個方面。
其他的經營管理還包括：對非正常經營和疑是炒鋪（包括鋪貨量少、未配置營業員、不正常營業、裝修和鋪貨未達到經營要求、張貼轉讓資訊等）的商戶加強溝通管理， 對整改不到位或是沒有整改的商戶實行收鋪。 加強商鋪轉讓的合同化管理， 鼓勵經營不善的商戶通過規範化的合同進行鋪位轉讓。 還可建立商戶管理委員會， 用商會來管理商戶， 並定期組織商戶座談及市場經營的交流。
2、不及時解決商戶與市場的矛盾
商戶與市場的矛盾在出現苗頭時一定要及時的化解，
運營管理是專業（批發）市場繁榮發展的關鍵， 而專業（批發）市場規章制度就是運營管理的基石
好， 導致B座酒店用品生意開業後一直清淡， 甚至還有幾戶商戶不願意裝修營業。 B座酒店用品商戶向市管員以及市管部多次反映情況都沒有解決， 最後酒店用品的十幾位商戶聯合起來到公司總經理辦公室集中反映問題， 要向商業管理公司討一個說法。 商業管理公司緊急召開會議， 和世方團隊一起拿出解決的方案， 花了很大人力物力甚至是調整部分鋪位才得以解決。 所以管理方對商戶的正當訴求一定要引起重視， 及時的去處理， 把商戶的事情當成自己的事情來做。
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3、對商戶的經營情況不管不問
商戶進入一個新的市場，都會有一個適應期和過渡期。實力商戶因為有固定客戶能夠在短時間內建立穩定的銷售管道，但很多中小商戶在市場開業的前幾個月內生意比較清淡；市場管理員如果對這些商戶的經營情況不管不問，不去幫助商戶想應對的辦法，長時間後，這些商戶會面臨很大的資金壓力，對市場也失去信心，導致大面積的撤場。所以市場管理員要對所管樓層商戶的經營情況進行瞭解，並且對經營的方向進行判斷，總結經營好的原因及經營差的原因，對經營好的經驗進行推廣，對經營差的商戶找原因並提出改進的意見。
4、行銷推廣市場唱主角，商戶唱配角
新市場開業前期會採取 “點面結合、全方位、立體式”的推廣方式進行推廣，並且借助一系列的展銷、商城促銷、演出互動、公益活動等加強與消費者的有效溝通，提高消費者的認知度。許多專業市場的商戶認為市場的推廣與他們無關，對市場的推廣及促銷活動也不配合；市場“搭好了台卻發現沒有人唱戲”。市場管理員的意識也不夠，不能很好的組織、發動商戶參與，甚至不能在行銷活動前對商品價格虛高的現象進行抽查及控制，所以每次行銷活動的效果達不到預期的要求。要改變這一現狀，除了加大對商戶宣傳，要求其參與行銷活動，發揮商戶主體作用外，還得對市場管理人員加大培訓力度，灌輸行銷推廣的理念，要讓市場管理人員明白：商戶才是興市場的主體，只有商戶積極參與，主動行銷，甚至走出去拓展業務，才會和商城的行銷推廣相得益彰，取得不錯的銷售業績。
義烏商成專業市場研究所的《商業地產專業批發市場合同協議彙編》
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3、對商戶的經營情況不管不問
商戶進入一個新的市場，都會有一個適應期和過渡期。實力商戶因為有固定客戶能夠在短時間內建立穩定的銷售管道，但很多中小商戶在市場開業的前幾個月內生意比較清淡；市場管理員如果對這些商戶的經營情況不管不問，不去幫助商戶想應對的辦法，長時間後，這些商戶會面臨很大的資金壓力，對市場也失去信心，導致大面積的撤場。所以市場管理員要對所管樓層商戶的經營情況進行瞭解，並且對經營的方向進行判斷，總結經營好的原因及經營差的原因，對經營好的經驗進行推廣，對經營差的商戶找原因並提出改進的意見。
4、行銷推廣市場唱主角，商戶唱配角
新市場開業前期會採取 “點面結合、全方位、立體式”的推廣方式進行推廣，並且借助一系列的展銷、商城促銷、演出互動、公益活動等加強與消費者的有效溝通，提高消費者的認知度。許多專業市場的商戶認為市場的推廣與他們無關，對市場的推廣及促銷活動也不配合；市場“搭好了台卻發現沒有人唱戲”。市場管理員的意識也不夠，不能很好的組織、發動商戶參與，甚至不能在行銷活動前對商品價格虛高的現象進行抽查及控制，所以每次行銷活動的效果達不到預期的要求。要改變這一現狀，除了加大對商戶宣傳，要求其參與行銷活動，發揮商戶主體作用外，還得對市場管理人員加大培訓力度，灌輸行銷推廣的理念，要讓市場管理人員明白：商戶才是興市場的主體，只有商戶積極參與，主動行銷，甚至走出去拓展業務，才會和商城的行銷推廣相得益彰，取得不錯的銷售業績。
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