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本文作者：子墨
體育大生意記者發自上海
3月24日， 肯訊傳媒在上海召開融資與戰略發佈會， 宣佈A輪融資數億元， 本次融資由微影資本領投， 前海興旺投資基金聯合領投， 漢富資本和微賽體育跟投。 關於肯訊傳媒， 恐怕很多人會感到陌生， 但提及其出品的一檔體育綜藝節目《來吧冠軍》， 相信很多體育迷、綜藝迷都耳熟能詳。
體育大生意曾經在“離開PPTV的第二天， 張迅揭開《來吧冠軍》之父的面紗” 報導過肯訊傳媒、《來吧冠軍》和其幕後操盤的前PPTV總經理張迅。
▼肯訊傳媒的LOGO
《來吧冠軍》浙江衛視平均收視率1.396 距離江蘇衛視《非誠勿擾》不遠
自2016年4月份開播後， 短短3個月時間裡， 這檔由賈乃亮、Ella（she成員）、麥迪、李娜、卡卡、孫楊、林丹等文體明星連袂獻演的節目引爆了觀眾的眼球， 收視率長期保持在1.5左右， 最高達到1.9以上， 平均收視率1.396， 《來吧冠軍》不僅成為市場上唯一一檔收視率超過1.0的體育綜藝節目， 甚至超過了同樣在浙江衛視落地的著名綜藝節目《十二道鋒味》。 要知道江蘇衛視的老牌綜藝欄目《非誠勿擾》平均收視率不過1.574， 湖南衛視主打的《我是歌手》收視率在1.887，
“《來吧冠軍》其實是一檔展示世界冠軍們專業體育技能的一個舞臺， 通過不平等的規則設定， 讓娛樂明星這樣的‘普通人’和冠軍們真實對抗， 在我看來， 是很接地氣的。 ”解析《來吧冠軍》的成功秘鑰， 肯訊傳媒合夥人張迅無疑最有發言權， 他之前的身份是PPTV體育總經理， 更早以前長時間供職於五星體育， 但說他是《來吧冠軍》之父毫不為過。
▼奧運冠軍孫楊、李娜夫婦參加節目
“萌生這個idea是在2015年的下半年， 當時我還在SMG， 之後加入到PPTV的工作中， 所以我沒有參與節目的更多細節部分， 主要還是提供想法和思路……”按照張迅的說法， 《來吧冠軍》一炮而紅主要瞅准了國內綜藝節目的一個空白， “過去沒有節目能夠把體育和綜藝那麼好地融合在一塊， 要麼太過體育， 要麼太過綜藝、太過娛樂， 從這個角度看， 《來吧冠軍》開闢了國內體育綜藝的一個先河，
很顯然， 張迅是經過了深思熟慮的， 他直言不諱“純體育”有其局限性， “我們做過調查， 體育節目的觀眾絕大比例是20歲到45歲的男性， 但加入了娛樂明星， 你的觀眾將是整個人群， 性別差異也被抹去了……除了觀眾， 跨界還能帶來媒體平臺的突破、廣告贊助領域的突破， 你的節目不會框死在體育頻道， 你的贊助商也可能是過去對體育並不感興趣的客戶。 ”
《來吧冠軍》第一季投入2個億獲微利 事前敲定平臺贊助商不後悔
賈乃亮與劉國梁一起打乒乓， 功夫影星樊少皇、陳國坤與鄒市明拳台PK， Ella借助道具封蓋麥迪……這些讓觀眾聽著就眼饞的橋段盡數出現在《來吧冠軍》中， 一個好的創意讓這檔節目誕生伊始就占儘先機。據肯訊傳媒透露，第一季投入在2億，而最終投入和產出放在一塊，《來吧冠軍》是賺錢的，而大多數綜藝節目在第一季通常難逃虧錢的宿命。
“也許我們當時比較保守了。”張迅回顧打造《來吧冠軍》，在節目完成製作之前，落地的平臺和廣告贊助都已經事先敲定，“如果晚一些去簽這些合約，利潤會更大，但凡事都有兩面，萬一節目不如想像中出彩，你可能拉不到廣告，就會蒙受損失，我個人做事的風格還是喜歡穩紮穩打。”
▼中國乒乓球隊總教練劉國梁
一直以來，張迅都秉承著務實的態度，在五星體育他用極小的投入做出了體育台最賺錢的欄目《弈棋耍大牌》，在PPTV他對追高版權價格持保留意見，寧願打造風險可控的原創IP，現在自己創業，這個思路依然未變，“肯訊定位於一個做體育綜藝為核心的體育傳媒公司，事實上，當初選擇這樣一個創業路徑也是基於兩方面的考慮，一方面，我之前的工作經歷積累了做體育節目的資源和經驗，另一方面，電視綜藝這個行業擁有很強的變現能力，盈利模式很清晰，以《來吧冠軍》來說，冠名贊助過億，其他的一些廣告贊助數千萬不等，再加上版權在各個平臺的售賣，我們實現了微利……”
在體育產業大發展的風口，很多傳統媒體人紮堆下海，並不盲目的張迅還是選擇了自己最擅長或者說離自己最近的事，一如他評價參加《來吧 冠軍》中的體育明星，“我不需要他們做不擅長的事情，我就要你的主項，你最強的東西，就是要告訴觀眾們，在這個項目上，冠軍就是神。”
融到錢準備做《來吧冠軍》第二季 素人綜藝將是第二落點
手中有糧，心中不慌。隨著《來吧 冠軍》第一季的成功，隨著A輪融資的順利完成，接下來肯訊將作何打算？“一方面，我們將推出《來吧冠軍》第二季，2/3的項目要更換，會加入舉重、射箭這些有奧運金牌項目，做節目就像開飯店，飯店要更新功能表，節目也要不斷地自我更新；此外，我們還在籌備另一檔大型的體育綜藝節目，具體細節還在落實；我個人一直對素人綜藝情有獨鍾，希望能讓普通老百姓加入到節目中成為主角……”
讓素人走上前臺，張迅供職于PPTV時內心就有過這樣的設計，如今這個念想正在逐漸成為現實，如果說讓體育明星在綜藝節目中挑大樑已經是大膽的試水，那麼“素人+體育”更像是一次“冒險”，此前一些衛視曾推出過非體育類的素人真人秀，最終都因為回饋不佳草草收場，張迅和肯訊憑什麼逆流而上？
▼中國短跑隊名將蘇炳添
“的確，明星是自帶流量的，可以拉動收視率，可以吸引廣告贊助，素人本身缺乏這樣的優勢……但素人綜藝的空間其實很大，在國外成功的案例太多太多，FOX就曾推出過素人挑戰體育明星的節目，反響很好，國內也有成功的例子，比如‘好聲音’，某種程度上其實就是一檔素人綜藝，歸根結底，不是觀眾不愛看素人，而是你需要更好的節目設計。”張迅是一個有情懷的人，在他眼中，素人與體育的嫁接可以承載更多商業以外的東西，“這樣的節目可以激發全民對體育的熱愛，讓更多人參與到體育運動中，還原體育最本質的東西，釋放更多的正能量……”
有情懷是好事，但只有情懷在商業市場上是要碰壁的，習慣於“謀定而後動”的張迅內心深處反復拷問過自己，如何利用體育+綜藝這個細分市場撬動全體育的產業鏈，如何讓投資人的錢得到更好的回報，“投資人看好你的項目，加入進來，這並不意味著你可以隨意的燒錢，當下的體育產業被看好，大機構、大資金前赴後繼，但如果只有投入沒有產出，形成不了一個擁有正向現金流的良性迴圈，那很難稱之為好的產業……”
如何融入體育產業鏈？突破傳統節目靠廣告和版權的模式
回到肯訊的個案上，張迅也在思索求變，“第一季節目完成了既定目標，但我們看到明星的花費佔據了總投入的一半以上，如果把娛樂明星換成素人行不行？娛樂明星在節目中做的是他們不擅長的事情，按照這樣的定位，把他們換成素人，可能也是成立的。”張迅渴望通過精巧的節目設計達到“節流”，而他也沒有放棄“開源”，“我一直在思考如何把傳統體育產業鏈中的環節加入到綜藝節目中，實現衍生產品的開發。”
張迅舉了個簡單的例子，如果做得的是一檔和足球有關的綜藝，那麼就可以引入頂級的足球培訓資源，通過媒體平臺和節目內容將其‘放大’，繼而可以一同推廣和開發這個培訓專案，“現在培訓遍地開花，但通過衛視平臺、通過熱門的欄目實現全國範圍內的推廣覆蓋，目前我還沒有看到，這會是雙贏，會成為我們變現的又一個方式，而類似的突破口會很多……事實上，將平臺、各種跨界資源以及廣告主聚合在一起，自身的風險也小了。”
▼肯訊傳媒合夥人張迅
讓體育插上綜藝的翅膀，將傳統體育產業和綜藝節目真正融匯貫通，並打破以往綜藝只靠廣告和版權盈利的模式，張迅又想到了很多人的前面。“新的一年需要提出新的目標，套用一句行話，‘收視率1以上，可以看成一個彩蛋，如果到2以上，就是一檔現象級的節目’，我希望肯訊能夠打造這樣現象級的節目，當然，如果細化到素人綜藝，恐怕是上不了週末檔的，慢慢來，讓觀眾自己品味……”思維的大膽創新，行事的穩健有序，過去一年已經帶給觀眾驚喜的肯訊，如今有了資本的加持，似乎讓我們有理由給予更多期待。
注：本文圖片非注明均來自於網路
一個好的創意讓這檔節目誕生伊始就占儘先機。據肯訊傳媒透露，第一季投入在2億，而最終投入和產出放在一塊，《來吧冠軍》是賺錢的，而大多數綜藝節目在第一季通常難逃虧錢的宿命。“也許我們當時比較保守了。”張迅回顧打造《來吧冠軍》，在節目完成製作之前，落地的平臺和廣告贊助都已經事先敲定，“如果晚一些去簽這些合約，利潤會更大，但凡事都有兩面，萬一節目不如想像中出彩，你可能拉不到廣告，就會蒙受損失，我個人做事的風格還是喜歡穩紮穩打。”
▼中國乒乓球隊總教練劉國梁
一直以來，張迅都秉承著務實的態度，在五星體育他用極小的投入做出了體育台最賺錢的欄目《弈棋耍大牌》，在PPTV他對追高版權價格持保留意見，寧願打造風險可控的原創IP，現在自己創業，這個思路依然未變，“肯訊定位於一個做體育綜藝為核心的體育傳媒公司，事實上，當初選擇這樣一個創業路徑也是基於兩方面的考慮，一方面，我之前的工作經歷積累了做體育節目的資源和經驗，另一方面，電視綜藝這個行業擁有很強的變現能力，盈利模式很清晰，以《來吧冠軍》來說，冠名贊助過億，其他的一些廣告贊助數千萬不等，再加上版權在各個平臺的售賣，我們實現了微利……”
在體育產業大發展的風口，很多傳統媒體人紮堆下海，並不盲目的張迅還是選擇了自己最擅長或者說離自己最近的事，一如他評價參加《來吧 冠軍》中的體育明星，“我不需要他們做不擅長的事情，我就要你的主項，你最強的東西，就是要告訴觀眾們，在這個項目上，冠軍就是神。”
融到錢準備做《來吧冠軍》第二季 素人綜藝將是第二落點
手中有糧，心中不慌。隨著《來吧 冠軍》第一季的成功，隨著A輪融資的順利完成，接下來肯訊將作何打算？“一方面，我們將推出《來吧冠軍》第二季，2/3的項目要更換，會加入舉重、射箭這些有奧運金牌項目，做節目就像開飯店，飯店要更新功能表，節目也要不斷地自我更新；此外，我們還在籌備另一檔大型的體育綜藝節目，具體細節還在落實；我個人一直對素人綜藝情有獨鍾，希望能讓普通老百姓加入到節目中成為主角……”
讓素人走上前臺，張迅供職于PPTV時內心就有過這樣的設計，如今這個念想正在逐漸成為現實，如果說讓體育明星在綜藝節目中挑大樑已經是大膽的試水，那麼“素人+體育”更像是一次“冒險”，此前一些衛視曾推出過非體育類的素人真人秀，最終都因為回饋不佳草草收場，張迅和肯訊憑什麼逆流而上？
▼中國短跑隊名將蘇炳添
“的確，明星是自帶流量的，可以拉動收視率，可以吸引廣告贊助，素人本身缺乏這樣的優勢……但素人綜藝的空間其實很大，在國外成功的案例太多太多，FOX就曾推出過素人挑戰體育明星的節目，反響很好，國內也有成功的例子，比如‘好聲音’，某種程度上其實就是一檔素人綜藝，歸根結底，不是觀眾不愛看素人，而是你需要更好的節目設計。”張迅是一個有情懷的人，在他眼中，素人與體育的嫁接可以承載更多商業以外的東西，“這樣的節目可以激發全民對體育的熱愛，讓更多人參與到體育運動中，還原體育最本質的東西，釋放更多的正能量……”
有情懷是好事，但只有情懷在商業市場上是要碰壁的，習慣於“謀定而後動”的張迅內心深處反復拷問過自己，如何利用體育+綜藝這個細分市場撬動全體育的產業鏈，如何讓投資人的錢得到更好的回報，“投資人看好你的項目，加入進來，這並不意味著你可以隨意的燒錢，當下的體育產業被看好，大機構、大資金前赴後繼，但如果只有投入沒有產出，形成不了一個擁有正向現金流的良性迴圈，那很難稱之為好的產業……”
如何融入體育產業鏈？突破傳統節目靠廣告和版權的模式
回到肯訊的個案上，張迅也在思索求變，“第一季節目完成了既定目標，但我們看到明星的花費佔據了總投入的一半以上，如果把娛樂明星換成素人行不行？娛樂明星在節目中做的是他們不擅長的事情，按照這樣的定位，把他們換成素人，可能也是成立的。”張迅渴望通過精巧的節目設計達到“節流”，而他也沒有放棄“開源”，“我一直在思考如何把傳統體育產業鏈中的環節加入到綜藝節目中，實現衍生產品的開發。”
張迅舉了個簡單的例子，如果做得的是一檔和足球有關的綜藝，那麼就可以引入頂級的足球培訓資源，通過媒體平臺和節目內容將其‘放大’，繼而可以一同推廣和開發這個培訓專案，“現在培訓遍地開花，但通過衛視平臺、通過熱門的欄目實現全國範圍內的推廣覆蓋，目前我還沒有看到，這會是雙贏，會成為我們變現的又一個方式，而類似的突破口會很多……事實上，將平臺、各種跨界資源以及廣告主聚合在一起，自身的風險也小了。”
▼肯訊傳媒合夥人張迅
讓體育插上綜藝的翅膀，將傳統體育產業和綜藝節目真正融匯貫通，並打破以往綜藝只靠廣告和版權盈利的模式，張迅又想到了很多人的前面。“新的一年需要提出新的目標，套用一句行話，‘收視率1以上，可以看成一個彩蛋，如果到2以上，就是一檔現象級的節目’，我希望肯訊能夠打造這樣現象級的節目，當然，如果細化到素人綜藝，恐怕是上不了週末檔的，慢慢來，讓觀眾自己品味……”思維的大膽創新，行事的穩健有序，過去一年已經帶給觀眾驚喜的肯訊，如今有了資本的加持，似乎讓我們有理由給予更多期待。
注：本文圖片非注明均來自於網路