前面簡單的講了一下“產品賣點行銷策略”可以具體該怎麼去做呢？今天就講價格案例讓大家細心的結合自身琢磨一下。
說到產品賣點， 農夫山泉是一個很經典的例子。 在農夫山泉出世之前， 中國的瓶裝水市場有兩大巨頭， 一個是娃哈哈， 一個是樂百氏， 這兩家公司撐起了大半個市場。 農夫山泉分析了娃哈哈和樂百氏的市場定位之後， 發現當時娃哈哈和樂百氏都是做“純淨水”， 而且這兩家也是各有特色， 娃哈哈在宣傳上是比較感性的， 先是請當時紅極一時的歌星唱“我的眼裡只有你， 後來又請了王力宏代言，
如果農夫山泉再去拼“純淨水”， 幾乎沒有勝算， 所以必須做和它們不一樣的水才有機會， 於是便選擇了“天然水”。 世界衛生組織《飲用水水質準則》表明，
於是農夫山泉用天然弱鹼性的健康飲用水， 堅決反對在水中添加任何人工礦物質。 這一定位至關重要。 品牌定位的這一差異化， 不僅凸顯了農夫山泉“天然水”的高品位， 也為其後來的持久戰奠定了優勢。
接下來農夫山泉進行了系列的行銷策劃活動， 宣傳了農夫山泉堅持在遠離都市的深山密林中建立生產基地， 堅持水源地建廠， 水源地生產， 全部生產過程在水源地完成。 並在每一瓶水上都清晰標注水源地， 確保消費者的知情權。 接著， 葉門又搞了一個活動， 找了很多孩子分別用純淨水和天然水來養水仙花， 結果發現用純淨水澆的花都枯萎了， 而用農夫山泉養的花確實很漂亮。 而那句“農夫山泉有點甜”的廣告語更是家喻戶曉， 所以農夫山泉很快就在飲用水市場崛起了。 在這場精彩的行銷大戰中，
2013年， 北京一家媒體連續做農夫山泉的負面報導， 大有置之於死地的架勢， 沒想到網路上消費者卻幾乎一邊倒地力挺農夫山泉。 這些年， 許多品牌都死在了媒體手中， 農夫山泉似乎是唯一的例外， 它不但安全過關，
再來看看全世界最貴的黑天鵝蛋糕。 黑天鵝蛋糕定位為蛋糕行業頂級品牌， 它不在任何門店製作， 而是由更專業、製作環境更好的專業製作中心來生產。 其蛋糕造型堪稱藝術品， 選用全球頂級原料， 採用最純正的工藝與最嚴苛的品質保障體系， 力求將歐洲蛋糕的品質、日本蛋糕的口味調製理念融為一體， 讓愛好者充分品味“私密樂享”的尊貴之感。 所以才能賣出上萬元一塊的天價， 而且還被一些人競相追逐。
做行銷最關鍵的一點，就是產品的定位一定要非常清晰，也就是一定要創造一個獨特賣點。
那麼，我們該如何找到自己產品的賣點呢？要從三個方面來找，一是利益點，二是差異點，三是欲求點。這幾點結合起來就是一個公式：賣點=利益點x差異點x欲求點。
利益點是做加法，就是我能夠提供給客戶哪些利益，我就不斷地增加；差異化是做減法，我要和別人不同，我提供的產品服務和別人不同，我就儘量減去相同的地方。但是利益點和差異點，一定是和欲求點相匹配的，欲求點就是客戶想要的東西，否則做出來的就是沒有意義的東西。
做行銷最關鍵的一點，就是產品的定位一定要非常清晰，也就是一定要創造一個獨特賣點。
那麼，我們該如何找到自己產品的賣點呢？要從三個方面來找，一是利益點，二是差異點，三是欲求點。這幾點結合起來就是一個公式：賣點=利益點x差異點x欲求點。
利益點是做加法，就是我能夠提供給客戶哪些利益，我就不斷地增加；差異化是做減法，我要和別人不同，我提供的產品服務和別人不同，我就儘量減去相同的地方。但是利益點和差異點，一定是和欲求點相匹配的，欲求點就是客戶想要的東西，否則做出來的就是沒有意義的東西。