前一段時間, 跟一個小夥伴網上聊天, 小夥伴意思是想回老家做韓國護膚品門店創業。 大概瞭解情況之後, 我簡單分析一下:
她的優勢:
1、貨源優勢:韓國當地一手貨源, 接洽人是韓國某品牌公司員工, 該員工是小夥伴的朋友;
2、銷售優勢:在目前工作地和老家都有一定的人脈, 有利於創業;
她的風險:
1、貨源不穩定, 如果那個朋友辭職了, 創業莫名其妙的就會失敗?
2、小夥伴沒做過門店銷售, 也沒有門店經營管理經驗;
3、不能保證隨時都能拿到該韓國品牌產品的暢銷品種;
所以我建議她:先以韓國代購的身份嘗試創業,
等積累到經驗和人脈後,
再考慮是否自己創業。
1、優先解決貨源不穩的問題, 通過運營逐漸摸清門路, 保證貨品供應。
2、熟悉產品, 先將所有產品進行分類整理, 熟悉產品知識, 包括適用人群, 使用方法等;
3、與她那個韓國朋友多溝通多交流, 多學習韓貨出貨方式、國際物流、快遞時效、付款方式等;
4、針對性的調查老家所有護膚品臨街門店與商圈內門店,
考察下該區域的化妝品銷售情況;
5、調查身邊與當地陌生女性對待韓國護膚品的需求與接受程度(包括學生、白領、家庭主婦等);
6、發展一些願意與我們合作的化妝品店, 進行資料整理歸納。 讓利給合作的門店, 因為我們掌握了一手貨源, 就讓門店去為我們打開銷路吧, 我們要經常去關注幾個銷量較好的門店, 一是幫助店主做銷售, 二是瞭解產品銷售行情與顧客群, 三是與顧客及店主建立良好關係, 為今後自己創業作好準備。
7、跟這些化妝品經營者和顧客學習, 掌握第一手資料, 與店主店員熟悉後, 學習開店流程、房租水電、月銷售額、競品銷售狀況、顧客問題如何處理等等。
8、積累創業知識,
瞭解房租水電、裝修成本、人工成本、廣告成本、囤貨資金等;
9、考慮下國際環境, 現在做韓國化妝品創業好嗎?創業要選好時機。