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2017-03-27
2016年是朗詩綠色地產（00106-HK）踐行商業2.0模式的關鍵一年， 並交出了一份令人滿意的業績單——其總銷售額比去年同比增長69%。
如果用朗詩集團董事長田明的一句評語， 過去一年對於朗詩來說， “這是成果斐然的一年。 ”
外界的評價同樣印證了這一句話。 在3月16日舉行的“2017中國房地產百強企業研究成果發佈會”上， 朗詩第七度入圍“2017中國房地產百強企業”， 同時， 還榮獲“百強企業運營效率TOP10”和“2017年中國特色地產運營優秀企業—綠色科技地產”的稱號。
這一榮譽背後， 是朗詩數十年如一日地堅持做綠色科技住宅， 走差異化競爭路線，
很顯然， 作為一家走在前面的領跑中國綠色科技地產的房地產企業， 朗詩將在轉型道路上探索出更多的可能性。
“綠色是朗詩的根， 是魂， 是朗詩的基因和DNA。 在產品差異化、資產輕型化、市場國際化的戰略指導下， 未來朗詩會在綠色地產的路上繼續前行， 為打造出更好的綠色建築而不斷探索。 ”田明說。
七度入圍
2017年3月22日， "2017中國房地產500強測評成果發佈會暨500強峰會"在北京舉行， 朗詩綠色地產排名較往年繼續提升，
在本推崇規模至上的中國房地產市場， 朗詩正是憑藉著綠色科技住宅的差異化定位， 通過數十年如一日的堅持， 才逐步確立了自身的核心競爭力。
這家成立於2001年的公司， 從2004年就專注於綠色科技住宅產品的打造。 彼時， 朗詩在獲取的南京市河西地塊上打造了首個高舒適度低能耗的綠色住宅產品， 即朗詩1.0產品的代表作“南京朗詩國際街區”。
在這一過程中， 朗詩確定了聚焦綠色科技住宅的差異化競爭戰略。 “造什麼樣的房子， 不是技術問題， 而是世界觀問題。 ”田明說。
2011年， 朗詩成立十周年之際推出了2.0產品；2015年，
朗詩3.0產品從關注人居中最至關重要的“健康”的維度出發， 加強了對室內空氣品質品質的指標要求， 包括對甲醛、PM2.5、VOC等多個方面的控制， 並使用智慧化的手段， 讓居住的健康指數一目了然。 在最新的3.0產品上， 朗詩以被動式建築為基礎， 實現95％的除霾效率、芬蘭國標S1級甲醛控制標準， 以及TVOC的控制。
過去一年， 朗詩3.0產品在上海、天津、南京、杭州、成都等城市陸續落地。 與此同時， 朗詩因為對於綠建技術的掌握， 可以根據當地的氣候特徵及客戶需求， 因地制宜地打造最適合當地的住宅。
截至目前， 朗詩業務遍及南京、上海、北京、天津、杭州、蘇州、成都、武漢、天津等十多個城市， 為40萬業主開發了80多個樓盤，
在3月21日召開的亞太地區最具影響力的綠建領域專業盛會“第十三屆國際綠色建築與建築節能大會暨新技術與產品博覽會”上， 朗詩通過分享實際標誌性案例， 探討了綠色建築產品的未來發展形態， 為目前還處於綠色建築探索階段的企業指明了方向。
商業2.0模式
2015年以後， 朗詩再也沒有在公開市場搶過一幅地塊， 但“朗詩出品”的房地產業務卻開枝散葉。
也是自那一年起， 田明表示， 房地產行業格局正在被打破， 過去的主流開發模式是“住宅、零售、快周轉”， 朗詩則要積極探索符合未來市場要求的2.0商業模式。
具體來說， 田明為朗詩規劃的2.0商業模式， 包括：從資產重型化轉變為資產輕型化， 從只做住宅拓展到寫字樓、酒店、服務式公寓， 從單純的住宅零售擴展至持有出租、整售等領域；從單純的新建開發擴展至舊樓更新；從地產開發擴展至金融、資產運營、裝飾等相關領域。
2016年是2.0商業模式全面鋪開的第二年， 朗詩做了多方面的探索。
尤為值得一提的是朗詩在城市更新領域的突破。 2016年9月， 朗詩宣佈與中信資本共同成立總投資額超過200億的城市更新投資平臺， 探索一線城市的存量物業改造。 到了去年12月， 朗詩宣佈以約人民幣2.01億元出售其全資擁有的上海市普陀區長風地產項目， 收購方正是朗詩與中信資本控股有限公司合作建立的城市更新物業投資平臺——深圳朗信合投資中心。
2016年年底，朗詩陸續通過法院拍賣及股權收購等多種方式獲取了杭州余杭、寧波江北、杭州下沙等三個地塊，且均是以商業開發、服務公寓、商務金融等為主的新類型地塊。
轉型顯成效
田明在2017年初接受經濟觀察報的採訪時曾表示，朗詩的轉型之路已經棋至中盤，“通過2017年再繼續努力，我們大致上可以初步完成新的戰略轉型佈局。”
很顯然，朗詩是一家戰略導向型公司。在艱辛的轉型道路上，“產品差異化、資產輕型化、市場國際化”的發展戰略，是朗詩逐步成功的關鍵所在。
翻看朗詩2016年的成績單，轉型已顯成效：總銷售額比去年同比增長69%；朗詩設計院2016年總收入中，外拓項目收入占比37%，表現不俗；裝飾公司實現年度收入6.32億元；物業公司截至2016年底已簽約專案達58個，服務總建築面積逾1000萬方，服務業主數量約40萬；在美國市場，朗詩在波士頓、紐約等一線城市的項目相繼開盤後，受到當地消費者的熱捧。
在過去一年裡，朗詩還成功通過收購存量土地、並購公司股權、參股專案公司等非公開市場方式，獲取眾多優質專案。截至2016年底，一共獲取20個項目（不含美國sunnyvale項目），新增操盤建築面積約254萬方，其中輕資產項目17個，新增輕資產合同金額超18億元。
產品差異化定位帶來的則是高溢價、高口碑產品。據瞭解，“朗詩出品”的銷售速度、溢價和租金都明顯優於周邊住宅，蘇州人民路項目現價比周邊項目高12%，上海新西郊項目現價比周邊項目高20%。
再比如，2015年年底開盤的南京朗詩熙華府，開盤時與周邊競品相比溢價3000–4500元／平方米；南京朗詩鐘山綠郡於2011年開盤，開盤時與周邊競品相比溢價5000元／平方米，後期逐步擴大到6000–7500元／平方米，現時租金兩房約9000元每月，高出競品1倍。
值得一提的是，朗詩眾多項目的業主再購及業主轉介紹比例也接近50%，其中朗詩首個綠色專案——南京朗詩國際街區業主的複購率更是高達70%。
此外，朗詩也在轉型戰略指引下積極嘗試養老等多元化業務。據介紹，朗詩常青藤養老業務以打造頤家小站、頤養中心及旗艦中心的三級產品體系工作為中心，積極探索“就地養老”的商業模式。
截至2016年底，朗詩養老運營專案已增至6個，計畫在2017年6月底完成南京市場養老體系的初步覆蓋，然後向目標市場快速複製。
2016年年底，朗詩陸續通過法院拍賣及股權收購等多種方式獲取了杭州余杭、寧波江北、杭州下沙等三個地塊，且均是以商業開發、服務公寓、商務金融等為主的新類型地塊。
轉型顯成效
田明在2017年初接受經濟觀察報的採訪時曾表示，朗詩的轉型之路已經棋至中盤，“通過2017年再繼續努力，我們大致上可以初步完成新的戰略轉型佈局。”
很顯然，朗詩是一家戰略導向型公司。在艱辛的轉型道路上，“產品差異化、資產輕型化、市場國際化”的發展戰略，是朗詩逐步成功的關鍵所在。
翻看朗詩2016年的成績單，轉型已顯成效：總銷售額比去年同比增長69%；朗詩設計院2016年總收入中，外拓項目收入占比37%，表現不俗；裝飾公司實現年度收入6.32億元；物業公司截至2016年底已簽約專案達58個，服務總建築面積逾1000萬方，服務業主數量約40萬；在美國市場，朗詩在波士頓、紐約等一線城市的項目相繼開盤後，受到當地消費者的熱捧。
在過去一年裡，朗詩還成功通過收購存量土地、並購公司股權、參股專案公司等非公開市場方式，獲取眾多優質專案。截至2016年底，一共獲取20個項目（不含美國sunnyvale項目），新增操盤建築面積約254萬方，其中輕資產項目17個，新增輕資產合同金額超18億元。
產品差異化定位帶來的則是高溢價、高口碑產品。據瞭解，“朗詩出品”的銷售速度、溢價和租金都明顯優於周邊住宅，蘇州人民路項目現價比周邊項目高12%，上海新西郊項目現價比周邊項目高20%。
再比如，2015年年底開盤的南京朗詩熙華府，開盤時與周邊競品相比溢價3000–4500元／平方米；南京朗詩鐘山綠郡於2011年開盤，開盤時與周邊競品相比溢價5000元／平方米，後期逐步擴大到6000–7500元／平方米，現時租金兩房約9000元每月，高出競品1倍。
值得一提的是，朗詩眾多項目的業主再購及業主轉介紹比例也接近50%，其中朗詩首個綠色專案——南京朗詩國際街區業主的複購率更是高達70%。
此外，朗詩也在轉型戰略指引下積極嘗試養老等多元化業務。據介紹，朗詩常青藤養老業務以打造頤家小站、頤養中心及旗艦中心的三級產品體系工作為中心，積極探索“就地養老”的商業模式。
截至2016年底，朗詩養老運營專案已增至6個，計畫在2017年6月底完成南京市場養老體系的初步覆蓋，然後向目標市場快速複製。