採購談判， 難免會碰到失敗的情況。 失敗並不可怕， 可怕的是不知道自己敗在什麼地方。 一般來說， 採購談判失敗的原因可能是以下幾個方面。
對行業缺乏足夠瞭解
採購談判過程中， 採購人一般不會先開價， 都是在對方報價的基礎上進行殺價。
殺價時是必須的。 可是， 如果殺價太狠， 難免影響雙方關係。 採購人員需要先瞭解一下行業情況， 缺乏瞭解的情況下， 可以一步步誘導出比較理想的行情。
砍價有技巧：
在瞭解行情的情況下， 無論供應商給出怎樣的報價， 你都可以放心大膽的砍價。 于商而言， 供應商業想實現利益最大化， 這無可厚非。 殺價時瞭解供應商成本， 再加上基本的利潤， 差不多就是供應方的底價了。
價格再低， 品質需要有保障：
採購並不是為了殺價， 而是為了保障物資的供應。 如果只為殺價而降低了物資品質， 或者沒辦法及時供應物資，
找錯談判對象
談判時， 兵對兵， 將對將。 一般， 對方來的是個業務員， 那我方去一個採購人員接待就可以了。 而如果對方來的是經理， 那就該我方採購經理需要出馬了。 如果找錯了談判人， 很難得出想要的結果。
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