1.目標利潤訂價:根據商品品類的目標毛利率制訂單個商品的價格
2.成本加成定價:
Ø單位商品價格=(商品進價+商品附加成本)×(1+加價係數)
Ø其中:商品附加成本指固定資產折舊費、員工工資、產品倉儲費用、產品運輸費用、POP促銷費用等門店分攤於該商品的費用, 可由財務部提供。
3.心理定價法: 根據顧客需求制訂價格(反向定價):
Ø取脂定價(即高價)--利用顧客的求新心理:主要針對那些吸引消費者的新品
Ø滲透定價(即低價)--利用顧客的求廉心理:通過薄利多銷來實現企業的利潤
Ø聲望定價(即高價)--利用顧客的求名心理:主要針對那些知名品牌的
Ø零數定價--利用顧客的求准心理
4.價值感知訂價--在顧客估計價格的基礎上進行定價
5.產品組合訂價--如襯衫與褲子一起賣比單件賣要實惠, 以鼓勵顧客多買產品
6.折扣定價
Ø數量折扣
Ø現金折扣
Ø季節折扣
7.促銷定價
Ø招徠訂價--通過幾款來吸引顧客,
Ø特殊事件定價--如店慶、節假日等
企業可以根據需要, 從上面選擇其中的一種或幾種進行組合定價。
《新連鎖•第三次崛起》
【主要內容】:①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新, 提升供應鏈、產業鏈升級;②單店盈利的提升,
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