企業戰略規劃----企業管理成熟度目標規劃表（示例）
1.產品目標表示例：
產品目標表
產品分類
精准產品分類
指一個事業部， 只有一個產品做為全部的最核心的銷售產品
2013年， 無此項規劃
前端產品
用於開發客戶數量
增加2各前端產品， 用於新客戶開發， 新客戶開發量較去年增長100%
後端產品
用於增加銷售額與利潤
增加4個後端產品， 用於提高利潤與銷售額， 銷售額增長150%、利潤增長150%
解決方案與交鑰匙工程
指企業為客戶提供從整體產品交付到系統安裝、使用培訓、增值服務等一條龍解決方案式產品系統
研發3個交鑰匙工程產品， 分別為：
1）房地產建築交鑰匙工程
2）美容美髮交鑰匙工程
3）服裝行業交鑰匙工程
注：準備餐飲行業交鑰匙工程
工程招標產品
指從搜集客戶、分析有效客戶、評估客戶決策人、個性化公關、進行招標與成交、產品交付與培訓、服務與轉介紹的過程
2013年， 無此產品規劃
新產品研發
步驟
1）客戶需求與戰略分析
2）產品策劃與測算
3）方案即銷售文案
4）試銷與正式形成方案
新產品銷銷比
指新產品總銷售額占所有產品銷售總額的銷售比例
要求：新產品開發不低於7個， 不低於20%
產品標準化
指將產品說明、文字、合同、標準手冊、宣傳文檔， 均進行標準化的過程
一年時間內完成公司所有產品的標準化工作
產品專利與著作權
指對公司的產品技術進行專利申請， 對商標進行著作權申請
公司每月申請專利權， 不少於1個
商標， 每年不低於7個
2.系統建設目標表示例：
需建立的系統
□組織系統 □行銷系統 □企業大學系統
□戰略系統 □生產系統 □招商OPP系統
□財務系統 □產品系統 □其它系統_________
企業
系統
產品系統
l一年的時間， 把產品標準化、文字化、專利化
l商標不低於20個
l著作權、專利或軟體號， 不低於20個
l產品建立品質標準庫
l1-2個產品， 成為國內第一
l新產品銷售占比， 超過20%
行銷系統
建立詳細的行銷流程、行銷規劃、成交流程、客戶管理體系、銷售風險防範體系， 打造銷售團隊
組織系統
完善組織架構、工作分析， 重塑薪酬、績效體體系， 構建招聘體系、生涯規劃體系、人才培養
財務系統
籌畫本企業稅務體系；建立賬系統；基於現金管理的錢系統；財務風險管控
戰略系統
企業定位；企業規劃；企業競爭；企業產品
系統建設考核要求
l一年時間， 建立不少於3個系統
l要求標準化， 50%以上導入實施， 與企業匹配
l形成真正的利潤增長點
3.人才與培養目標表示例：
人才培養目標表
人才培養原理
1）公司人才來自于管理人員的人才培養
2）一個人， 1年只能培養2個人
3）公司人才的多少，取決於人才培養的代數
4）人才的任免與使用，完全按照關鍵指標的資料，而不能基於感情
5）企業的關鍵技術人才，以引進為主
6）企業的關鍵管理人才，以培養為主
7）榜樣公司與卓越公司培養的人才，是公司擴張的基礎儲備幹部
培養步驟
第一步：規劃企業戰略，找到關鍵人才
第二步：對關鍵人才的關鍵能力、素質要求、文化要求、技術要求，進行量化
第三步：對關鍵技能進行量化，形成知識點標準
第四步： 整理教材，編寫相關培訓教材
第五步：TTT訓練（指培養管理人員，成為企業內部培訓師）
第六步：舉辦訓練營
榜樣複製：將優秀的榜樣人員，所工作的經驗，全部總結成文字，編寫成教材，培訓給員工
動作分解：把所有的工作，進行流程化分解，吧每個動作進行文字化量化，然後進行分解培訓的過程
舉辦培訓班：針對相關培訓，在冠軍機構屬地直接舉辦培訓班
第七步：培訓並通關
第八步：任用並做績效考核
企業關鍵人才培養規劃圖
批次
崗位
負責
第 一 批 關 鍵 人 才
CEO （首席執行官）
負責公司全面戰略執行，目標達成、核心人員培養
負責培養：子公司總經理、企業核心行銷管理者、核心OPP講師
CTO （首席技術官）
負責公司產品研發、技術人才培養、產品架構實施
負責培養：事業部總經理、諮詢師、技術官、技術工程師
COO （首席運營官）
負責公司正常運營及運營人才培養
負責培養：運營人才、行政人才、人力資源管理人才，同時整合及引進社會關鍵人才
CFO （首席財務官）
負責財務系統的建設與財務人員的培養
CSO （首席行銷官）
負責銷售流程的建設、業績達成、市場策劃及行銷團隊的建設與培養
CHO （首席人力官）
負責組織系統的建設及導入、企業文化建設、新員工培訓、人力資源管理者培養
第 二批關鍵人才
根據企業銷售目標、利潤目標，確定引進人才與培養人才的規劃
新事業部總經理7名（CTO負責）
工程師40名（CTO負責）
技術經理10名（CTO負責）
子公司總經理15名（CEO負責）
企業講師200名（CEO、子公司總經理負責）
OPP講師30名（CEO負責）
行銷總監45名（CEO、子公司總經理負責）
銷售經理80名（子公司總經理負責）
業務員600名（子公司總經理負責）
財務人員70名（CFO負責）
運營人員12名（COO負責）
關鍵崗位
編制
來源
核心技能
引進
培養
事業部總經理
12名
12名
產品標準化
工程師
40名
20名
20名
研發
技術經理
10名
10名
研發
子公司總經理
15名
15名
操盤團隊
企業講師
200名
上門成交
OPP講師
30名
成交
行銷總監
45名
45名
團隊管理
銷售經理
80名
80名
業績達成，團隊管理
業務員
600名
成交
財務人員
70名
預算、資訊資料
運營人員
12名
運營支援
培訓內容與形式
培 訓類別
企業文化
管理系統
關鍵技術
企業發展史
企業精神
企業價值觀
組織系統
產品系統
產品能力
技術能力
銷售能力
團隊能力
研發能力
管理能力
培 訓形式
□早會 □夕會 □總經理會議 □管理會議 □專項崗位訓練營 □榜樣培訓 □其它形式
TTT訓練
□管理人員 □人力資源部人員
□企業高層 □其它人員
年 度培訓計畫
總經理培訓
行銷總監培訓
OPP講師培訓
業務員培訓
業務員培訓
不少於6期
不少於12期
不少於6期
不少於60期
不少於60期
《新連鎖•第三次崛起》
【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。
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3）公司人才的多少，取決於人才培養的代數
4）人才的任免與使用，完全按照關鍵指標的資料，而不能基於感情
5）企業的關鍵技術人才，以引進為主
6）企業的關鍵管理人才，以培養為主
7）榜樣公司與卓越公司培養的人才，是公司擴張的基礎儲備幹部
培養步驟
第一步：規劃企業戰略，找到關鍵人才
第二步：對關鍵人才的關鍵能力、素質要求、文化要求、技術要求，進行量化
第三步：對關鍵技能進行量化，形成知識點標準
第四步： 整理教材，編寫相關培訓教材
第五步：TTT訓練（指培養管理人員，成為企業內部培訓師）
第六步：舉辦訓練營
榜樣複製：將優秀的榜樣人員，所工作的經驗，全部總結成文字，編寫成教材，培訓給員工
動作分解：把所有的工作，進行流程化分解，吧每個動作進行文字化量化，然後進行分解培訓的過程
舉辦培訓班：針對相關培訓，在冠軍機構屬地直接舉辦培訓班
第七步：培訓並通關
第八步：任用並做績效考核
企業關鍵人才培養規劃圖
批次
崗位
負責
第 一 批 關 鍵 人 才
CEO （首席執行官）
負責公司全面戰略執行，目標達成、核心人員培養
負責培養：子公司總經理、企業核心行銷管理者、核心OPP講師
CTO （首席技術官）
負責公司產品研發、技術人才培養、產品架構實施
負責培養：事業部總經理、諮詢師、技術官、技術工程師
COO （首席運營官）
負責公司正常運營及運營人才培養
負責培養：運營人才、行政人才、人力資源管理人才，同時整合及引進社會關鍵人才
CFO （首席財務官）
負責財務系統的建設與財務人員的培養
CSO （首席行銷官）
負責銷售流程的建設、業績達成、市場策劃及行銷團隊的建設與培養
CHO （首席人力官）
負責組織系統的建設及導入、企業文化建設、新員工培訓、人力資源管理者培養
第 二批關鍵人才
根據企業銷售目標、利潤目標，確定引進人才與培養人才的規劃
新事業部總經理7名（CTO負責）
工程師40名（CTO負責）
技術經理10名（CTO負責）
子公司總經理15名（CEO負責）
企業講師200名（CEO、子公司總經理負責）
OPP講師30名（CEO負責）
行銷總監45名（CEO、子公司總經理負責）
銷售經理80名（子公司總經理負責）
業務員600名（子公司總經理負責）
財務人員70名（CFO負責）
運營人員12名（COO負責）
關鍵崗位
編制
來源
核心技能
引進
培養
事業部總經理
12名
12名
產品標準化
工程師
40名
20名
20名
研發
技術經理
10名
10名
研發
子公司總經理
15名
15名
操盤團隊
企業講師
200名
上門成交
OPP講師
30名
成交
行銷總監
45名
45名
團隊管理
銷售經理
80名
80名
業績達成，團隊管理
業務員
600名
成交
財務人員
70名
預算、資訊資料
運營人員
12名
運營支援
培訓內容與形式
培 訓類別
企業文化
管理系統
關鍵技術
企業發展史
企業精神
企業價值觀
組織系統
產品系統
產品能力
技術能力
銷售能力
團隊能力
研發能力
管理能力
培 訓形式
□早會 □夕會 □總經理會議 □管理會議 □專項崗位訓練營 □榜樣培訓 □其它形式
TTT訓練
□管理人員 □人力資源部人員
□企業高層 □其它人員
年 度培訓計畫
總經理培訓
行銷總監培訓
OPP講師培訓
業務員培訓
業務員培訓
不少於6期
不少於12期
不少於6期
不少於60期
不少於60期
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【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。
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