文|俞敏洪 編輯|付迎爽
——核心要點——
2.成熟：“成熟”意味著能夠抓住機遇、抓住人心、在困境中逆轉。
3.成功：“成功”意味著在獲得世俗的成就後實現社會價值， 為年輕人搭建更好的未來。
——演講全文——
今天是我們的年會。 在開始喝酒之前， 我想對洪泰、對在座的每一位兄弟姐妹講三個字， 三個“成”字。
成長
“成長”意味著具備正確的三觀、寬廣的眼界和胸懷、良好的行為習慣。
第一個“成”字， 是成長。 2016年是洪泰和我們每個人高速成長的一年， 成長意味著三個方面：
第一個要素， 是三觀的確立。 我們最終想把公司變成什麼樣的公司？我們最終想把自己變成什麼樣的人？只有確立三觀才能引領繼續發展和成長。
第二個要素， 是要在成長過程中形成眼界和胸懷。 這也是英雄和梟雄的區別——英雄和梟雄在能力上可能並駕齊驅， 但英雄有價值觀、眼界和胸懷， 梟雄卻未必有。 有能力則可成事，
第三個要素， 是行為習慣的建立。 一個人行為習慣的建立是自己成長中最重要的一步。 這個行為習慣包括鍛煉身體的習慣， 每天早睡、早起的習慣， 保持讀書的習慣， 跟人交流的習慣， 願意謙虛、謹慎地汲取知識的習慣等。
一個好的行為習慣養成， 至少需要你不間斷地重複兩到三年， 一旦養成就難以中斷。 我曾經問過身邊跑步的朋友， 他們中的大多數堅持每天跑步5到10公里， 一旦哪天不跑步， 身體的反應就會走向負面。
我最多的經驗是讀書。 跟別的企業家不同， 我不僅讀企業管理類的書， 而且各種類型的書都會讀一些。 你知道， 養成讀書的習慣其實也需要很長的時間， 可一旦養成後， 不讀就會感覺到難受。 我現在如果三天不碰書， 會覺得自己魂都沒了。
這兩年， 我在迫使自己養成一個新的習慣，
我們每個人都是這樣， 一個好習慣養成以後， 它會反過來帶著你的生命往前走， 每每想要懈怠的時候， 它會來喚醒你。
一個公司的發展， 也是同樣的道理。 我覺得洪泰在這兩年裡其實在全力以赴打造“洪泰的習慣”。 泰哥在演講時提到“誰搞事， 我搞誰”， 這就是洪泰的習慣。 新東方的員工甚至管理層也有觀點的爭論，
企業文化和習慣養成後， 還需要良好的考核機制來固化。 所有優秀人才， 一定是在科學、公平的考核機制下才能留下的。 如果機制不公平， 一定是糟糕的人留下。
新東方曾經有一段時間人才流失比較嚴重， 有些人才拿了很高的工資依然要走，原因不是他對工資不滿，而是他認為身邊那個無能的人跟他拿的錢差不多，他另謀職業後可能也只能拿到在新東方這麼多的薪水，但是至少不會覺得受氣。
新東方原來有一些“平均主義”的跡象，這幾年我在新東方最重要的工作就是調整考核機制，讓新東方所有人的考核收益的差距拉大——原來新東方的老師就是拿死工資加獎金，現在優秀的老師開始變成合夥人。
當我們談論考核機制的時候，我們究竟在談什麼？如果只考核利潤，最終也會出問題。新東方前幾年只考核校長們的收入、利潤，結果到最後校長為了收入和利潤，不惜擠壓員工老師的工資，不惜把優秀老師開除掉，因為新老師成本低。我跟泰哥成立洪泰前一年，新東方發生了滑坡式下滑，股價滑到了18美元一股的低點，收入從20%下降到12%，利潤下降了8%。
在洪泰的前兩年裡，泰哥比我投入了更多的精力，他知道我這兩年調整新東方管理和考核結構的難度很大。我每次跟泰哥談心講到這裡，他都說洪哥你真不容易。
新東方現在的考核機制，通俗說是“屁股決定腦袋”。我們不再要求校長和管理層創造收入和利潤，而是考核你事情做對了沒有——倘若做對了，收入和利潤是自然結果。
剛開始人力資源部門認為這種考核指標沒法量化，我逼著大家做了一些非常粗曠的量化指標。但是，即便是這些粗曠的量化指標，也把新東方帶回了正路，最後的結果是新東方業績一路飆升，股票漲到了50美元。
這件事情也是洪泰未來要做的。我希望你們願意跟著洪泰幹上10年、20年的，一個科學的考核體系就顯得特別重要。這是我認為成長階段的三個要素。
成熟
“成熟”意味著能夠抓住機遇、抓住人心、在困境中逆轉。
第二個“成”，是成熟。成熟跟年齡沒關係，有的人20多歲就很成熟了，有的人五六十歲仍然成熟不起來。成熟意味著能夠抓住機遇、能夠抓住人心，還意味著能夠在困境中自我逆轉。
一個人一生的機遇是有限的，一家公司同樣也是如此。泰哥就是抓住了做PE這樣一個時代機遇，把自己做成了著名的中國證券行業少帥。大家應該聽說過泰哥剛入行時敲老總的門去應聘的故事，他知道那對他來說意味著機遇。後來，整個中國證券行業成了他施展能力與天賦的舞臺。
我抓住了什麼機遇？從北大畢業以後，我突然發現在中國的大學已經幾乎失去了最可貴的東西——思想自由，我必須出來做點自己的事情。儘管當時在中國最大的培訓機構也就是每年賺幾百萬，但市場潛力卻不可估量。新東方抓住了這個機遇，做成了一個上市公司，到現在還是中國培訓機構的領頭羊。
抓住機遇的能力，是一個人成熟的標誌之一。你總是需要領導在背後安撫你、哄著你去做事情，永遠抓不住機會。抓住機遇的能力和你的年齡沒關係，和你的判斷力、思維的敏捷性有關，也許你還在成長階段，但是否能抓住機遇，仍然是你成熟的標誌。
公司的發展也是同樣的道理。洪泰做了半年天使基金後，我們就開始籌畫、設立更大的組織結構，把洪泰變成中國資本產業鏈中最完整、最具高度的系統，這是因為我們知道再過兩年就沒這個機會了——在中國，所有的垂直領域基本只允許前三名存在，一旦前三名固定下來，剩下的機會就不多了。
洪泰這兩年非常大的成就，就是抓住機遇並完成了戰略藍圖的規劃。再過兩年，其他的天使基金恐怕仍然是純粹的天使基金，而洪泰必定輕舟已過萬重山。
成熟的第二個要素，就是抓住人心的能力。不管你多大年齡，你周圍要有一批人願意跟著你混。有的人可能要到四五十歲才有人跟他混，比如說劉備，但曹操在二十多歲就有人跟他混了。一批有著事業心的人跟你混，就表明你成熟了。
我真正的成熟，是離開北大以後。我在北大的時候是沒人跟我混的，做了新東方，其實也不能算成熟。真正讓我有所觸動的是1995年的時候，我突然發現我的大學老師和班長願意回國來跟我混，才認為自己比以前成熟了一些。
洪泰已經很明顯能夠抓住人心了。這幾天我喝了很多酒，我們的LP跟我交流說，現在對洪泰是真的放心了。這種“真的放心”的背後意味著他們交給我們的幾千萬也放心了，這是洪泰成熟的標誌。
成熟，還意味著擁有“行到水窮處，坐看雲起時”的情懷。我們每個人的一生總會遇到困境，你有沒有在困難中發現希望的能力？有沒有在困難中發現機遇的能力？有沒有“坐看雲起時”的氣度和感覺？這是成熟的標誌。
一個人是否有氣度，不是看他一帆風順時的狀態，而是看他面對困境，甚至絕境時的定力和能耐。真正的高手不是看你在高速公路上駕駛的技術好不好，而是遇到懸崖峭壁、絕境、冰天雪地的時候，是不是依然能夠沉著、安全的把車開向遠方。
成功
“成功”意味著在獲得世俗的成就後實現社會價值，為年輕人搭建更好的未來。
第三個“成”，是成功。一個企業的成功有三個境界，第一個境界是世俗的成功——新東方上市了，洪泰賺了很多錢、我們每個人都分了很多錢，這些都是世俗的成功。世俗層面的成功非常有必要，沒有世俗的成功，你談任何理想都是扯淡。當年的“瘋狂英語”也是有理想的，但沒有構建起世俗成功體系，到最後創始人自己也說，“只能眼看著被俞敏洪和新東方遠遠甩到後面”。
但是，只有世俗的成功是遠遠不夠的。為什麼那麼多的煤老闆感覺到自己沒有社會地位？為什麼那麼多有錢人覺得自己除了錢沒有別的東西？為什麼中國古代的商賈巨富要給自己的孩子捐一個官位？歸根結底是因為他們只是取得了世俗層面的成功，在社會價值的座標體系中並沒有佔據一席之地。
因此，今天，洪泰必須是一個有理想、有社會價值的公司。我在LP大會上反復講，我們到底想把洪泰變成什麼？賺錢其實對洪泰已經不是問題了；從今天大家看到的戰略規劃和佈局來看，未來的健康發展也不是大問題了。
我們必須要思考，我們如何為中國的經濟做貢獻？我們如何幫助更多的中國的年輕人，讓他們能夠有施展能力的舞臺，並最終成為中國經濟的主導者？這些，是洪泰要思考的東西。甚至我們還可以再往前想一步：我們未來能為人類的教育、文化傳統的延續做些什麼事情，等等。
成功的最後一層含義，是要擁有從演員變成觀眾的能力。各位都是洪泰這個舞臺上的演員，我跟泰哥現在也還是在當演員，因為洪泰的發展從目前看還少不了泰哥的日常參與。
但我和泰哥最大的成功，就是讓在座的你們都在舞臺上演出，我們在台下鼓掌叫好——我們要做的就是搭好舞臺、布好背景、設計好路徑，讓你們、讓更多的年輕人去發揮自己的才華和創造力，跳出最美的舞蹈來。
這兩天，你們的總結和泰哥的講話讓我心裡非常感動，也特別感激。泰哥一直講All in，我想在洪泰，在時間上和精力上最不All in的可能就是我（掌聲），但是我也會越來越更多的All in。 All in是我們洪泰的文化，也是我們洪泰能夠成長、成熟、成功的基礎。
新的一年意味著新的機遇、新的起點，也意味著新的挑戰。無論你願不願意，它們都已經撲面而來。我非常自信洪泰明年（2017年）會取得更大的進步。大家相信我跟泰哥，與在座的你們共同努力，更多協作，一定能夠讓我們的洪泰越來越好！
謝謝大家！
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有些人才拿了很高的工資依然要走，原因不是他對工資不滿，而是他認為身邊那個無能的人跟他拿的錢差不多，他另謀職業後可能也只能拿到在新東方這麼多的薪水，但是至少不會覺得受氣。新東方原來有一些“平均主義”的跡象，這幾年我在新東方最重要的工作就是調整考核機制，讓新東方所有人的考核收益的差距拉大——原來新東方的老師就是拿死工資加獎金，現在優秀的老師開始變成合夥人。
當我們談論考核機制的時候，我們究竟在談什麼？如果只考核利潤，最終也會出問題。新東方前幾年只考核校長們的收入、利潤，結果到最後校長為了收入和利潤，不惜擠壓員工老師的工資，不惜把優秀老師開除掉，因為新老師成本低。我跟泰哥成立洪泰前一年，新東方發生了滑坡式下滑，股價滑到了18美元一股的低點，收入從20%下降到12%，利潤下降了8%。
在洪泰的前兩年裡，泰哥比我投入了更多的精力，他知道我這兩年調整新東方管理和考核結構的難度很大。我每次跟泰哥談心講到這裡，他都說洪哥你真不容易。
新東方現在的考核機制，通俗說是“屁股決定腦袋”。我們不再要求校長和管理層創造收入和利潤，而是考核你事情做對了沒有——倘若做對了，收入和利潤是自然結果。
剛開始人力資源部門認為這種考核指標沒法量化，我逼著大家做了一些非常粗曠的量化指標。但是，即便是這些粗曠的量化指標，也把新東方帶回了正路，最後的結果是新東方業績一路飆升，股票漲到了50美元。
這件事情也是洪泰未來要做的。我希望你們願意跟著洪泰幹上10年、20年的，一個科學的考核體系就顯得特別重要。這是我認為成長階段的三個要素。
成熟
“成熟”意味著能夠抓住機遇、抓住人心、在困境中逆轉。
第二個“成”，是成熟。成熟跟年齡沒關係，有的人20多歲就很成熟了，有的人五六十歲仍然成熟不起來。成熟意味著能夠抓住機遇、能夠抓住人心，還意味著能夠在困境中自我逆轉。
一個人一生的機遇是有限的，一家公司同樣也是如此。泰哥就是抓住了做PE這樣一個時代機遇，把自己做成了著名的中國證券行業少帥。大家應該聽說過泰哥剛入行時敲老總的門去應聘的故事，他知道那對他來說意味著機遇。後來，整個中國證券行業成了他施展能力與天賦的舞臺。
我抓住了什麼機遇？從北大畢業以後，我突然發現在中國的大學已經幾乎失去了最可貴的東西——思想自由，我必須出來做點自己的事情。儘管當時在中國最大的培訓機構也就是每年賺幾百萬，但市場潛力卻不可估量。新東方抓住了這個機遇，做成了一個上市公司，到現在還是中國培訓機構的領頭羊。
抓住機遇的能力，是一個人成熟的標誌之一。你總是需要領導在背後安撫你、哄著你去做事情，永遠抓不住機會。抓住機遇的能力和你的年齡沒關係，和你的判斷力、思維的敏捷性有關，也許你還在成長階段，但是否能抓住機遇，仍然是你成熟的標誌。
公司的發展也是同樣的道理。洪泰做了半年天使基金後，我們就開始籌畫、設立更大的組織結構，把洪泰變成中國資本產業鏈中最完整、最具高度的系統，這是因為我們知道再過兩年就沒這個機會了——在中國，所有的垂直領域基本只允許前三名存在，一旦前三名固定下來，剩下的機會就不多了。
洪泰這兩年非常大的成就，就是抓住機遇並完成了戰略藍圖的規劃。再過兩年，其他的天使基金恐怕仍然是純粹的天使基金，而洪泰必定輕舟已過萬重山。
成熟的第二個要素，就是抓住人心的能力。不管你多大年齡，你周圍要有一批人願意跟著你混。有的人可能要到四五十歲才有人跟他混，比如說劉備，但曹操在二十多歲就有人跟他混了。一批有著事業心的人跟你混，就表明你成熟了。
我真正的成熟，是離開北大以後。我在北大的時候是沒人跟我混的，做了新東方，其實也不能算成熟。真正讓我有所觸動的是1995年的時候，我突然發現我的大學老師和班長願意回國來跟我混，才認為自己比以前成熟了一些。
洪泰已經很明顯能夠抓住人心了。這幾天我喝了很多酒，我們的LP跟我交流說，現在對洪泰是真的放心了。這種“真的放心”的背後意味著他們交給我們的幾千萬也放心了，這是洪泰成熟的標誌。
成熟，還意味著擁有“行到水窮處，坐看雲起時”的情懷。我們每個人的一生總會遇到困境，你有沒有在困難中發現希望的能力？有沒有在困難中發現機遇的能力？有沒有“坐看雲起時”的氣度和感覺？這是成熟的標誌。
一個人是否有氣度，不是看他一帆風順時的狀態，而是看他面對困境，甚至絕境時的定力和能耐。真正的高手不是看你在高速公路上駕駛的技術好不好，而是遇到懸崖峭壁、絕境、冰天雪地的時候，是不是依然能夠沉著、安全的把車開向遠方。
成功
“成功”意味著在獲得世俗的成就後實現社會價值，為年輕人搭建更好的未來。
第三個“成”，是成功。一個企業的成功有三個境界，第一個境界是世俗的成功——新東方上市了，洪泰賺了很多錢、我們每個人都分了很多錢，這些都是世俗的成功。世俗層面的成功非常有必要，沒有世俗的成功，你談任何理想都是扯淡。當年的“瘋狂英語”也是有理想的，但沒有構建起世俗成功體系，到最後創始人自己也說，“只能眼看著被俞敏洪和新東方遠遠甩到後面”。
但是，只有世俗的成功是遠遠不夠的。為什麼那麼多的煤老闆感覺到自己沒有社會地位？為什麼那麼多有錢人覺得自己除了錢沒有別的東西？為什麼中國古代的商賈巨富要給自己的孩子捐一個官位？歸根結底是因為他們只是取得了世俗層面的成功，在社會價值的座標體系中並沒有佔據一席之地。
因此，今天，洪泰必須是一個有理想、有社會價值的公司。我在LP大會上反復講，我們到底想把洪泰變成什麼？賺錢其實對洪泰已經不是問題了；從今天大家看到的戰略規劃和佈局來看，未來的健康發展也不是大問題了。
我們必須要思考，我們如何為中國的經濟做貢獻？我們如何幫助更多的中國的年輕人，讓他們能夠有施展能力的舞臺，並最終成為中國經濟的主導者？這些，是洪泰要思考的東西。甚至我們還可以再往前想一步：我們未來能為人類的教育、文化傳統的延續做些什麼事情，等等。
成功的最後一層含義，是要擁有從演員變成觀眾的能力。各位都是洪泰這個舞臺上的演員，我跟泰哥現在也還是在當演員，因為洪泰的發展從目前看還少不了泰哥的日常參與。
但我和泰哥最大的成功，就是讓在座的你們都在舞臺上演出，我們在台下鼓掌叫好——我們要做的就是搭好舞臺、布好背景、設計好路徑，讓你們、讓更多的年輕人去發揮自己的才華和創造力，跳出最美的舞蹈來。
這兩天，你們的總結和泰哥的講話讓我心裡非常感動，也特別感激。泰哥一直講All in，我想在洪泰，在時間上和精力上最不All in的可能就是我（掌聲），但是我也會越來越更多的All in。 All in是我們洪泰的文化，也是我們洪泰能夠成長、成熟、成功的基礎。
新的一年意味著新的機遇、新的起點，也意味著新的挑戰。無論你願不願意，它們都已經撲面而來。我非常自信洪泰明年（2017年）會取得更大的進步。大家相信我跟泰哥，與在座的你們共同努力，更多協作，一定能夠讓我們的洪泰越來越好！
謝謝大家！
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