企業定位的問題
可盈服飾
簡愛諾品牌（45-50歲）高貴典雅， 商務女裝（全世界還沒有專業的商務女裝品牌）
企業定位：中國商務女裝第一品牌
衣服最終會走向訂制。
客戶定位的問題
永樂學校——升學率年年第一， 目前問題是教學品質好， 所以壞孩子都被送來學習了
客戶分類——學會拒絕一些風險客戶和無效客戶， 開發我們的有效客戶。
產品功能定位
廣州新辰科技——酵素
Eg：黃振龍PK王老吉。 黃振龍功能太多——小加盟店；王老吉功能也多， 砍掉——怕上火喝王老吉。
業務如何弄清楚？
把產品列出來→產品分類→客戶分析→市場與進程→人才儲備→行銷方法→系統支援（內訓系統···）
人才就是金錢， 沒有人就培養不了幹部， 沒有幹部就招不來人， 然後形成惡性循環。
如何做企業的戰略目標？
很多公司只做銷售額目標或者利潤目標， 這是錯的， 應該要按系統的步驟去做。
（1）、利潤目標
A、銷售收入目標（用來考核銷售總監）
銷售目標——1、銷售額3個億；2、預收款8000萬；3、呆帳率（低於10%以下）；4、新產品銷售額1.2億
成本目標——1、生產成本率低於22%；2、工資（含提成）銷售額比低於20%；→考核總經理， 目的限制隨便增加工作人員3、房租低於150萬；4、稅金低於5.5%以下；5、預算誤差率低於5%；6、人均銷售額高於200萬；7、銷售成本率低於10%。
銷售額的目標怎麼合理制定？——指定方式
一、正推法——公司的已有產品正常增長率+公司新產品預測增長率（參照同質化產品）+公司新市場銷售增長率（參照過去新市場增長率）+新事業部產品預測增長率+增加人力資源所帶來的業績增長預測
Eg：已有產品：組織系統班-2個億， 預計按30%增長， 則為2.6個億；
新產品：業務系統班、招商系統班（含銷售人數、產品增長能力）， 為9440萬+5660萬， 即1.5個億
新市場：開5家新公司， 每家50萬/月計算， 3000萬
增加人力資源：每家公司由50人→100人， 業績增長率預測為30%。 則預測增加3000-4000萬，
累積：4.8個億
二、倒推法——前提：公司已制定被迫的戰略性目標， 如需在三年內上市、達到行業第一或者品牌性目標、由於行業本身具備的資質性要求、為吸引資本的擴張性目標要求等步驟：
1、先制定出達到的目標的具體資料
2、尋找實現目標的相應資源
3、結合目標， 資源制定每年的具體、量化性目標
需制定目標：
1、量本利目標， 即公司達到持續利潤平衡點的目標， 為最基本必須達成的目標
2、目標性目標， 即大約有60%以上的人能夠達到的目標， 即為上文正推法所推演出的目標
3、衝刺性目標， 即假設優秀人員業績進行累加的目標， 即只有10%-20%人員才能達成的目標， 需要加倍····
B、市場目標
面對一個市場， 一定要做區分， 比如， 北方人跟南方人不一樣， 飲食不一樣， 禮節不一樣，
企業家往往要的不是錢， 要的不是生命， 要的是最後價值的認同。
比如中國市場， 除了特殊供應商（鋼材）， 必然要佔領三大市場：華南市場（廣州）、華東市場（上海）、華北市場（北京）
這三大城市要變成人才儲備基地， 向周邊城市輻射。 一個地區的分子公司老總絕對不能當地招， 而要從總部調任， 因為往往總經理就是分子公司的法人。
《對話新連鎖•第三次崛起》
【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。
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