作者：姚斌
“隱形冠軍”這個概念。 最早由德國著名的管理學家赫爾曼·西蒙於20世紀80年代中期提出。 赫爾曼·西蒙有著“隱形冠軍”之父的美譽， 他從德國充滿活力的中小企業中找到了德國經濟高速成長的秘密， 寫成一本書《隱形冠軍：全球最佳500名公司的成功之道》（中文版由經濟日報出版社2005年出版）。 在這本書中， 赫爾曼·西蒙闡明了優秀管理的基本要素：瞭解自己的優勢並熟練地持續運用這些優勢。 他揭露了這樣一個事實， 並不總是只有那些大公司才能征服市場， 那些行動迅速、市場集中、高度專業化的公司同樣能夠將他們的謀劃付諸實施，
所謂的“隱形冠軍”中的“隱形”是指這些企業幾乎不為外界所關注；而“冠軍”則是指這些企業幾乎完全主宰著各自所在的市場領域， 他們佔有著很高的市場份額， 有著獨特的競爭策略， 往往在某一個細分的市場中進行著專心致志的耕耘。 隱形冠軍的標準是：某一個細分市場的絕對領先者， 以市場佔有率衡量， 它們是世界市場的老大或者老二， 或者至少是中國市場的老大；年銷售額一般不超過10億元（除了少數的例外， 樣本企業中只有4.4%的企業超過這個額度）；公眾知名度低， 很多這類企業的產品都是不易受人覺察的或者看不見的，
1、具有燃燒的雄心， 目標非常明確， 高度專注於某一特定產品或領域， 強調深度， 絕不稍微做大就想多元化。 他們的理念是：“我們要在這個領域成為全世界最優秀的一員， 不僅要佔據最高的市場份額， 而且要在技術和服務方面是最出色”；“要成為細分市場的主宰者， 在小市場做出大成績， 而不在大市場做一個鳳尾的角色”。
2、把自己產品和專有技術方面的獨到造詣與全球化行銷結合起來， 貼近客戶， 攥緊客戶關係， 牢牢鎖定在全球居前的頂級客戶， 他們認為如果你想成為全球市場的領導者， 那麼你的客戶也必須是全球頂級的，
3、創新創新再創新， 保持企業活力和獨一無二的個性。 德國一些頂級的隱形冠軍公司每百位員工擁有30多項專利， 是大公司水準的5倍。
4、具有強大的企業文化和傑出的企業領導。
千萬不要小看這些“隱形冠軍”。 赫爾曼·西蒙先生曾介紹說， 德國為什麼能夠成為全球最大的出口國？哪些企業貢獻最大？德國出口的真正引擎並不是西門子或者戴姆勒·賓士這樣的巨頭， 而是一些名不見經傳、卻在某一個窄小的行業裡面做到頂峰的中小企業。 它們有無可動搖的行業地位， 有穩定的員工隊伍， 高度的創新精神， 還有豐厚的利潤回報。
在赫爾曼·西蒙提出“隱形冠軍”概念的20年裡， 中國版的“隱形冠軍”也悄然崛起， 成為中國經濟最為活躍的力量之一。 在A股市場， 近年來湧現出許多這樣的公司。 這些公司規模並不大， 有的銷售額甚至不過億元， 有很多是從家庭小作坊成長而成。 在它們的成長過程中， 始終面臨著各種各樣的困難， 但它們卻能依靠不斷改進的戰略管理能力、公司治理結構和團隊領導力， 在各自的細分市場中形成了卓越的競爭力和領導地位。 “隱形冠軍”們做事專一、行事低調、鮮為人知， 集中絕大部分的資源和能力專注於狹小的市場， 其產品都是日常生活中的小必需品， 但是卻獲得了中國冠軍的地位。 例如櫥櫃行業的翹楚歐派、中國指甲鉗第一品牌的聖雅倫、琴鍵產量全球第一的天朗集團、世界最大單體筆生產商貝發集團、世界“鈕扣大王”偉星股份、中國最大鐵塔和鋼結構機械加工製造商法因數控等等。
隱形冠軍之所以能夠在自己的一個細分領域裡擁有霸主地位， 獨享豐厚的利潤， 是因為他們有一個共同的特質， 那就是高度專注。 隱形冠軍公司典型的說法是：“我們是這個行業的專家。 ”“我們專注於自己的競爭力， 專注再專注。 ”“我們要成為小市場的主宰者， 我們要在小市場作出大成績， 而不是在大市場做一個鳳尾的角色。 ”有些人認為這些“隱形冠軍”沒有利基， 對此《專注——解讀中國隱形冠軍企業》一書的作者鄧地說， 像梁伯強和譚傳華， 他們以超過常人的商業眼光， 選准這種小產品作為發展的根據地——利基業務，並幾年下來，均令許多人不解的是，他們成為第一之後，並沒有出現第二、第三位企業，其實這正是利基戰略的最高境界：在一個利基內，王者地位穩固，同時其它企業難以進入，更談不上去奪取冠軍寶座。
前不久，《投資者報》將2010年50家隱形冠軍與滬深300公司進行業績對比指出，2009年，50家隱形冠軍公司的銷售額同比增長9%，而滬深300公司僅為3%。再比較利潤率，滬深300公司2009年的平均銷售毛利率27％，2010年上半年平均為27.9％，而隱形冠軍公司的平均銷售毛利率在2009年和2010上半年分別達到了32.6％和33.4％。難怪它們能夠給投資者帶來豐厚的回報。
如果說德國經濟發動的真正引擎是一些名不見經傳、卻在某一個窄小的行業裡面做到頂峰的中小企業。那麼未來中國能否成為世界領袖也將取決於中國有多少冠軍企業。
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選准這種小產品作為發展的根據地——利基業務，並幾年下來，均令許多人不解的是，他們成為第一之後，並沒有出現第二、第三位企業，其實這正是利基戰略的最高境界：在一個利基內，王者地位穩固，同時其它企業難以進入，更談不上去奪取冠軍寶座。前不久，《投資者報》將2010年50家隱形冠軍與滬深300公司進行業績對比指出，2009年，50家隱形冠軍公司的銷售額同比增長9%，而滬深300公司僅為3%。再比較利潤率，滬深300公司2009年的平均銷售毛利率27％，2010年上半年平均為27.9％，而隱形冠軍公司的平均銷售毛利率在2009年和2010上半年分別達到了32.6％和33.4％。難怪它們能夠給投資者帶來豐厚的回報。
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