知識發佈會002號演播現場
2017年8月31日晚上9點10分， 深圳衛視和優酷視頻同步播出了002號知識發佈會。 羅振宇一改以往穿大馬褂、黑夾克+牛仔褲的形象， 穿上了華麗的西裝， 卻帶著手機插著耳機走進了畫面。 然而即使他穿得再華麗， 形象仍然比不上大火的小鮮肉吳亦凡。
知識發佈會演講人， 得到創始人羅振宇
但是有趣的是， 資料顯示知識發佈會002在優酷視頻播出後20個小時， 該視頻共計有34萬播放量；截止到9月3日21:30， 優酷視頻上的播放量已高達49.4萬。 9月2日， 羅輯思維公眾號發佈“慶祝 [得到] 用戶破千萬“， 可見此次知識發佈會的影響力收到了一定的效果。
2016年跨年演講《時間的朋友》
然而， 知識發佈會還不是羅振宇搗鼓出來的演講活動中影響力最大的一次。 2016年羅振宇4小時的《時間的朋友》跨年演講在優酷視頻獨播截止目前播放量超過532萬次。 我們不僅僅要問：到底為什麼人們願意花1.5-4小時看一場演講？到底他講得有多好， 讓上百萬人將視線停留在他身上。 今天， 小編與你娓娓道來， 究竟羅胖做了什麼讓你願意聽他演講幾小時。
一場成功的商業演講， 具有三方面的特徵：
商業化演講之特徵一：以達成一定商業目的為直接目標
商業化演講之特徵二：以聽眾為中心
① 適合傾聽的環境
與跨年演講不同， 羅振宇第一次的跨年演講選擇水立方作為演講場地， 第二場2016年跨年演講在華潤深圳灣體育中心“春繭”體育館， 這次發佈會並沒有選擇上萬人的場地， 而是租用了一個800平米的演播大廳， 演播廳內裝飾成書店、圖書館的樣子， 擺著書架並陳列著熱賣的各類圖書。 觀眾們或近或遠圍坐在台下的座位上， 靜靜聽臺上的人娓娓道來。這樣的環境，既符合了”知識“這一主題，也營造了讀書會的感受，讓現場觀眾全身心地進入整個讀書的氛圍。
知識發佈會002演播現場觀眾席
② 能吸引聽眾的展示
演講本只需要聽覺就足夠了，然而商業化演講需要時刻吸引觀眾的注意力，知識發佈會002從巨幕展現發展到用LED螢幕將整個演播大廳包圍起來，打造了中國電視史上第一個用環屏包圍的演播大廳。在整場演講過程中，重要的資訊都呈現在環繞螢幕上，無論你坐在任何位置，都能非常清晰地看到。
③ 提供資訊或服務
在演講最一開始，羅胖就通過場景化的描述，告訴了觀眾自己心情特別不好的時刻，便是從書店走出來的時刻。並且通過列舉2016年中國共出版圖書26萬種，全球是220萬種，迄今人類共出版了3.1億種書。就算你一天能翻看10本，那你準備要活1000輩子，才能大體流覽一遍。你是否也感同身受地在腦海裡感受到知識的恐慌？
④ 用聽眾熟悉的語言
商業化演講之特徵三：做聽眾的風向標
羅振宇列舉那麼多資料，就是為了證明一句話：”世界上最遠的距離不是生和死，而是一本書我買了，但是實在沒有時間讀。”這句話是所有觀眾都知道的泰戈爾的一句名言：“世界上最遠的距離不是生和死，而是我站在你的面前，你卻不知道我愛你。”像類似套用熱點語言是比比皆是。
演講是帶給聽眾資訊的工作，是分享心得體驗的場合。人們願意坐下來傾聽，就需要演講者給予聽眾更多的未知的資訊。羅振宇之所以把知識付費做得有神有色，就是他在提供資訊上比其他競爭者多做了很多。在他講解產品特點時，他不僅僅介紹了“得到APP”每天讀本書年度會員卡，能夠提供每天半小時的書籍轉述，還會邀請專業人員解讀書籍的背景、作者的想法、當時社會的情況等等資訊，他更將書籍的範圍分為五個類別：歷史、未來、周邊、內心和星空。
① 最近期的案例
在講解歷史篇章，羅胖栩栩有生地講述了青黴素的故事，而與其他人不同的是，他除了講解了青黴素的發現情況，還講述了後續10年、20年直到今天，青黴素的生產和發展情況，並自豪地告知大家在現今青黴素的最大生產國是中國。通過這個故事，把一個昇華的道理擺在聽眾的面前：人類文明並不是某個天才孤獨的表演，而是所有人參與的一場千軍萬馬的接力賽。
② 最新的大資料
1943年青黴素的生產量
1949年青黴素的生產量
只講述故事的說服力還不夠強，針對各式各樣的聽眾，不但要滿足感性思維，還需要滿足理性思維。列舉精確的數字，是其中一個辦法。為觀眾提供權威資料，是當今大資料時代的趨勢，也是對聽眾負責的一種態度。
③ 行業發展的新趨勢
在講解未來篇章，羅胖帶領聽眾走到未來的遠方，推薦了美國剛出版的《百歲人生》的書籍。經濟學分析若人類能夠活到100歲，三段式的人生規劃將受到重創，當今的職業生涯規劃、創造財富和養老的方式、是否適應新事物等都將受到影響。這些趨勢都將成為人類未來可能面臨的問題。最後羅胖告訴大家，這些書籍中對未來的猜想，能夠幫助人們找到一些看得見扶得住的路標。
知識發佈會002推出的產品“每天聽本書-年度會員”
靜靜聽臺上的人娓娓道來。這樣的環境，既符合了”知識“這一主題，也營造了讀書會的感受，讓現場觀眾全身心地進入整個讀書的氛圍。
知識發佈會002演播現場觀眾席
② 能吸引聽眾的展示
演講本只需要聽覺就足夠了，然而商業化演講需要時刻吸引觀眾的注意力，知識發佈會002從巨幕展現發展到用LED螢幕將整個演播大廳包圍起來，打造了中國電視史上第一個用環屏包圍的演播大廳。在整場演講過程中，重要的資訊都呈現在環繞螢幕上，無論你坐在任何位置，都能非常清晰地看到。
③ 提供資訊或服務
在演講最一開始，羅胖就通過場景化的描述，告訴了觀眾自己心情特別不好的時刻，便是從書店走出來的時刻。並且通過列舉2016年中國共出版圖書26萬種，全球是220萬種，迄今人類共出版了3.1億種書。就算你一天能翻看10本，那你準備要活1000輩子，才能大體流覽一遍。你是否也感同身受地在腦海裡感受到知識的恐慌？
④ 用聽眾熟悉的語言
商業化演講之特徵三：做聽眾的風向標
羅振宇列舉那麼多資料，就是為了證明一句話：”世界上最遠的距離不是生和死，而是一本書我買了，但是實在沒有時間讀。”這句話是所有觀眾都知道的泰戈爾的一句名言：“世界上最遠的距離不是生和死，而是我站在你的面前，你卻不知道我愛你。”像類似套用熱點語言是比比皆是。
演講是帶給聽眾資訊的工作，是分享心得體驗的場合。人們願意坐下來傾聽，就需要演講者給予聽眾更多的未知的資訊。羅振宇之所以把知識付費做得有神有色，就是他在提供資訊上比其他競爭者多做了很多。在他講解產品特點時，他不僅僅介紹了“得到APP”每天讀本書年度會員卡，能夠提供每天半小時的書籍轉述，還會邀請專業人員解讀書籍的背景、作者的想法、當時社會的情況等等資訊，他更將書籍的範圍分為五個類別：歷史、未來、周邊、內心和星空。
① 最近期的案例
在講解歷史篇章，羅胖栩栩有生地講述了青黴素的故事，而與其他人不同的是，他除了講解了青黴素的發現情況，還講述了後續10年、20年直到今天，青黴素的生產和發展情況，並自豪地告知大家在現今青黴素的最大生產國是中國。通過這個故事，把一個昇華的道理擺在聽眾的面前：人類文明並不是某個天才孤獨的表演，而是所有人參與的一場千軍萬馬的接力賽。
② 最新的大資料
1943年青黴素的生產量
1949年青黴素的生產量
只講述故事的說服力還不夠強，針對各式各樣的聽眾，不但要滿足感性思維，還需要滿足理性思維。列舉精確的數字，是其中一個辦法。為觀眾提供權威資料，是當今大資料時代的趨勢，也是對聽眾負責的一種態度。
③ 行業發展的新趨勢
在講解未來篇章，羅胖帶領聽眾走到未來的遠方，推薦了美國剛出版的《百歲人生》的書籍。經濟學分析若人類能夠活到100歲，三段式的人生規劃將受到重創，當今的職業生涯規劃、創造財富和養老的方式、是否適應新事物等都將受到影響。這些趨勢都將成為人類未來可能面臨的問題。最後羅胖告訴大家，這些書籍中對未來的猜想，能夠幫助人們找到一些看得見扶得住的路標。
知識發佈會002推出的產品“每天聽本書-年度會員”