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來源|創業智庫
都是說董明珠做事強悍與強硬，
然而， 今天說的這個人， 毫不不遜于董明珠， 和她一樣能幹， 性格果敢決斷， 同樣她也有一個稱號“江老娘”。
這位“江老娘” ， 沒有董明珠出名， 但一說到“金嗓子”， 估計無人不知無人不曉了， 她就是廣西金嗓子的大當家江佩珍。
可能有些人一直以為金嗓子背後的掌舵人是個男的， 因為， 從包裝上一直是一個戴眼鏡的老先生。
這位戴眼鏡的老先生， 名叫王耀發， 他是華東師範大學的教授， 是金嗓子的發明人， 同時也是江佩珍的恩人。 當時把他印在包裝上， 一是對知識的尊重， 二是對他的感恩之情。
江佩珍傳奇的創業之路：母親早逝後便輟學， 13歲就當學徒， 18歲當副廠長， 33歲熬成廠長， 帶領糖果廠轉型為製藥廠製造出了“國民喉片”金嗓子， 並撬動百億咽藥大市場， 年收入近六個億。
最終， 在2015年7月15日， 成功在香港上市， 董事長江佩珍霸氣敲鑼！
香港媒體PS:
雖然， 動作是誇張了點， 但從她的經歷可以看出上市後的高興， 我們完全可以理解， 一個瀕臨破產的小廠， 在她的帶領下破釜沉舟， 使得小廠成為了國內知名的企業， 是多麼的不容易。
“江老娘” 曾經的辛酸淚
江佩珍1946年11生於廣西平南。 從小家境貧寒， 在她13歲的時候， 母親又離開了她， 這樣的日子更是雪上加霜。
為了生活只能輟學， 為了四個弟妹的學費， 只能出來打工賺錢， 因為年齡太小了， 找工作也屢屢碰壁， 很多地方不招童工。 在江佩珍走投無路的時候， 有一家廠見她實在可憐， 於是破例讓她在柳州市糖果二廠當了學徒。
她每天的工作就是包糖， 別看江佩珍這麼瘦小， 包起糖來沒人比得上， 又快又好。
18歲的時候， 江佩珍在全體工人的推舉下就當上了副廠長， 當了領導後， 慢慢體會到領導也不是那麼容易當的， 沒有一點文化知識真不行， 為此， 她白天工作， 晚上就學習讀書， 完成了中學， 大學的全部課程， 以及一些管理方面的課程， 自身的知識素養得到了很大的進步。
榮升廠長後， 進行大刀闊斧改革，
使廠子成為了“全國第一”
經過多年的努力， 33歲的江佩珍榮升為了廠長， 廠長是一個廠的主心骨， 身上的擔子更重了， 需要學習的地方也更多了。
1、對廠子進行制度改革：那個年代實行的是“大鍋飯”制度， 大家一起幹活，領一樣的工資，工人的沒有什麼積極性，產量也跟不上。對此，江佩珍打破了這制度，實行多勞多得的制度，把工人的工資和獎金和生產掛鉤，這樣一來，工人更加積極主動了，產量直線上升。
2、進行技術提升：一個是個人的技術能力，還有生產設備的升級，江佩珍帶領一批工人先後到法國、日本、義大利、德國等地學習別人先進的技術，同時購買先進的生產設備。
3、打破傳統銷售模式：她率先打破供銷體系，自生產自銷售，親自帶隊，跑到商業最活躍的城市建立了自己銷售網路，常年在川西、湘鄂中小城市裡穿梭，別看江佩珍個子小，做起銷售來，那是快人快語，果敢決斷。
改革升級後效果慢慢呈現：生產出了中國第一塊果醬夾心糖，第一塊花生巧克力、攻克世界技術最高的品種成產出了第一塊酒心巧克力。短短四年裡，明天以30個新品種的速度在增加，品種達到了三百八十多種。
產量上更是驚人，1988年的產量達到了2萬噸，產值達到9700多萬，給國家帶來了超千萬的稅收，多個指標成為了全國第一。
危機下，得到朱總理指點！
1992年，市場上了很多的假冒產品，魚龍混雜。原材料也在不斷的上周，以及媒體宣傳多吃糖不健康的理念，生意是比以前更難做了。
可想而知，江佩珍的糖二廠，產量不斷下降。日子一天比一天難熬，這樣下去遲早要完蛋。
1993年1月7日，朱鎔基在總理來到柳州，在和企業的座談會上，江佩珍和總理說出了自己處境，市場的假冒產品太多，銷售情況很不理想。
朱總理給江佩珍指點：搞高科技產品是一條很好的道路，高科技不是一般企業模仿的了的。可以去上海與大專院校科研部門交朋友，“產”、“學”、“研”一旦結合起來，會形成令人難以想像的能量。
又遇貴人，“尋寶” 成功！
會後，江佩珍決定走高科技企業這條道路。於是，帶著廠裡的全部積蓄來到了上海華東師範大學“尋寶”。學校組織了28位元教授給江佩珍展示自己的科研成果。在眾多從科研成果中，江佩珍一眼就看中了生物學家王耀發教授成果。
江佩珍與王耀發
王耀發也很讚賞，江佩珍沒有什麼架子，很平易近人，給人的感覺比較好。最終，王耀發把自己的技術成果轉讓給了江佩珍。
有一次，王耀發來到柳州，去到了江佩珍的糖二廠參觀考察，無意間嘗了一下潤喉糖這個產品。王耀發問江佩珍潤喉糖的成分，才發現裡面只有桉油、薄荷等成分，王耀發藥理的角度出發，認為這並不能解決喉嚨乾燥的問題。於是，王耀發向江佩珍透露自己正研究一個配方，專治慢性咽喉炎，可以改造這個潤喉糖。
最終，在雙方的努力下，成功研製了這款有特殊功效的潤喉糖，他們給這款產品起了一個很好聽的產品——金嗓子喉寶。
破釜沉舟，最終脫胎換骨重獲新生！
產品研製成功後，江佩珍做出了一個令人意想不到，而又非常大膽的決定——要轉型，從糖廠轉為藥廠！
從糖廠轉型藥廠談何容易，啟動資金就要780多萬。沒有這麼多錢，江佩珍只好砸鍋賣鐵背水一戰：把糖果廠所有的鍋臺、用具全部打爛，送到廢鐵回收站。
即使這樣，錢還是不夠，江佩珍只能出去借錢了，她跑了二十多家銀行，但沒有一家銀行敢借錢給她，因為風險實在太大了。
沒有辦法，只能自救了，在江佩珍鼓勵下，員工集體出錢，自己也拿出了全部積蓄。一個月後，終於完成了780多萬的啟動資金。
1993年底，金嗓子喉寶成功試產。包裝盒上印上了恩人的頭像，要知道，這個產品王耀發從來沒有向江佩珍要過一分錢，印上了恩人的頭像 ，主要是對恩人的感激之情。
王耀發每次柳州的參加廠慶，都受到了全體員工的鞠躬，王耀發非常感動，廠裡人人都知道沒有王教授就沒有金嗓子。
產品出來後，很快成為了熱銷的產品，於是，1994年底，廣西金嗓子製藥廠正式成立。
成功轉型後，開始洗腦式行銷
電視上有很多洗腦式的廣告：怕上火，就喝王老吉；過年不收禮，收禮就收腦白金等。
而金嗓子喊出是口號是：“好嗓子，用金嗓子喉寶”。“金嗓子喉片，廣西金嗓子！”
這樣的廣告語直接簡單，給別人留下了深刻印象，金嗓子就是通過這樣方式打開市場的。
因為當時咽喉產品市場已定，大部分是草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等佔有，想進來只能如此了。
想洗腦式廣告下，金嗓子銷量一路飆升。同時開始用明星代言的方式：拿著羅納爾多在央視播放四年。
後來引起了很大爭議，羅納爾多沒有簽約代言，就拿他的頭像做了廣告。
有知情人爆料：金嗓子通過中間人和羅納爾多吃了頓飯，給了30萬美元出場費。後來就用了羅納爾多的肖像四年，然後被羅納爾多告，貌似是和解了吧，估計金嗓子臉上也掛不住，就真金白銀的請同為巴西王牌，且當時正值巔峰的卡卡做代言找回面子：看看，俺金嗓子是有錢請國際巨星的。
不管怎麼樣，確實讓金嗓子火了一把，並迅速佔領了咽喉產品市場的江湖地位，成為了咽喉產品龍頭老大。
咽喉市場慢慢飽和，
金嗓子開始嘗試多元化，但效果甚微！
在2015年7月15日成功上市的金嗓子又開始了多方面的改革，從產品的包裝上就可以看出：以前是用王耀發的頭像，現在改成了江佩珍的頭像了。
換了頭像後，網友表示：是不是買到假貨了？
還有一些網友表示：“我記得以前是5塊錢一盒，一盒4小包，一包有5顆。共20顆。 而現在是15塊錢一盒，一盒兩排，一排6顆，共12顆。” 比以前貴了。
同時進行多元化發展：畢竟咽喉市場但蛋糕越來越越小了。
開始轉型做植物飲料，2016年4月，金嗓子（06896.HK）發佈公告稱，將按持股比例向金嗓子食品增資6，490萬人民幣，後者主要從事食品及飲料的開發及銷售，包括金嗓子草本植物飲料。
和以前的金嗓子剛出來的一樣，進行了大力宣傳推廣，又先後贊助《蓋世英雄》、《蒙面唱將猜猜猜》兩檔音樂節目。
目前在植物飲料的市場上，王老吉和加多寶已經打的不可開交了，而今金嗓子的加入會不會擦出不一樣的火花呢？
從“江老娘” 江佩珍的創業之路，我們可以從她身上可以學到很多東西，市場變幻莫測又如同溫水煮青蛙，遇到困難唯變方可破；不斷學習，提高自己的知識水準；還有喝水不忘挖井人，感恩每一個在你最困難時刻幫助你的人。
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大家一起幹活，領一樣的工資，工人的沒有什麼積極性，產量也跟不上。對此，江佩珍打破了這制度，實行多勞多得的制度，把工人的工資和獎金和生產掛鉤，這樣一來，工人更加積極主動了，產量直線上升。2、進行技術提升：一個是個人的技術能力，還有生產設備的升級，江佩珍帶領一批工人先後到法國、日本、義大利、德國等地學習別人先進的技術，同時購買先進的生產設備。
3、打破傳統銷售模式：她率先打破供銷體系，自生產自銷售，親自帶隊，跑到商業最活躍的城市建立了自己銷售網路，常年在川西、湘鄂中小城市裡穿梭，別看江佩珍個子小，做起銷售來，那是快人快語，果敢決斷。
改革升級後效果慢慢呈現：生產出了中國第一塊果醬夾心糖，第一塊花生巧克力、攻克世界技術最高的品種成產出了第一塊酒心巧克力。短短四年裡，明天以30個新品種的速度在增加，品種達到了三百八十多種。
產量上更是驚人，1988年的產量達到了2萬噸，產值達到9700多萬，給國家帶來了超千萬的稅收，多個指標成為了全國第一。
危機下，得到朱總理指點！
1992年，市場上了很多的假冒產品，魚龍混雜。原材料也在不斷的上周，以及媒體宣傳多吃糖不健康的理念，生意是比以前更難做了。
可想而知，江佩珍的糖二廠，產量不斷下降。日子一天比一天難熬，這樣下去遲早要完蛋。
1993年1月7日，朱鎔基在總理來到柳州，在和企業的座談會上，江佩珍和總理說出了自己處境，市場的假冒產品太多，銷售情況很不理想。
朱總理給江佩珍指點：搞高科技產品是一條很好的道路，高科技不是一般企業模仿的了的。可以去上海與大專院校科研部門交朋友，“產”、“學”、“研”一旦結合起來，會形成令人難以想像的能量。
又遇貴人，“尋寶” 成功！
會後，江佩珍決定走高科技企業這條道路。於是，帶著廠裡的全部積蓄來到了上海華東師範大學“尋寶”。學校組織了28位元教授給江佩珍展示自己的科研成果。在眾多從科研成果中，江佩珍一眼就看中了生物學家王耀發教授成果。
江佩珍與王耀發
王耀發也很讚賞，江佩珍沒有什麼架子，很平易近人，給人的感覺比較好。最終，王耀發把自己的技術成果轉讓給了江佩珍。
有一次，王耀發來到柳州，去到了江佩珍的糖二廠參觀考察，無意間嘗了一下潤喉糖這個產品。王耀發問江佩珍潤喉糖的成分，才發現裡面只有桉油、薄荷等成分，王耀發藥理的角度出發，認為這並不能解決喉嚨乾燥的問題。於是，王耀發向江佩珍透露自己正研究一個配方，專治慢性咽喉炎，可以改造這個潤喉糖。
最終，在雙方的努力下，成功研製了這款有特殊功效的潤喉糖，他們給這款產品起了一個很好聽的產品——金嗓子喉寶。
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即使這樣，錢還是不夠，江佩珍只能出去借錢了，她跑了二十多家銀行，但沒有一家銀行敢借錢給她，因為風險實在太大了。
沒有辦法，只能自救了，在江佩珍鼓勵下，員工集體出錢，自己也拿出了全部積蓄。一個月後，終於完成了780多萬的啟動資金。
1993年底，金嗓子喉寶成功試產。包裝盒上印上了恩人的頭像，要知道，這個產品王耀發從來沒有向江佩珍要過一分錢，印上了恩人的頭像 ，主要是對恩人的感激之情。
王耀發每次柳州的參加廠慶，都受到了全體員工的鞠躬，王耀發非常感動，廠裡人人都知道沒有王教授就沒有金嗓子。
產品出來後，很快成為了熱銷的產品，於是，1994年底，廣西金嗓子製藥廠正式成立。
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電視上有很多洗腦式的廣告：怕上火，就喝王老吉；過年不收禮，收禮就收腦白金等。
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咽喉市場慢慢飽和，
金嗓子開始嘗試多元化，但效果甚微！
在2015年7月15日成功上市的金嗓子又開始了多方面的改革，從產品的包裝上就可以看出：以前是用王耀發的頭像，現在改成了江佩珍的頭像了。
換了頭像後，網友表示：是不是買到假貨了？
還有一些網友表示：“我記得以前是5塊錢一盒，一盒4小包，一包有5顆。共20顆。 而現在是15塊錢一盒，一盒兩排，一排6顆，共12顆。” 比以前貴了。
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目前在植物飲料的市場上，王老吉和加多寶已經打的不可開交了，而今金嗓子的加入會不會擦出不一樣的火花呢？
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3月18—19日 《團隊建設與溝通》
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