啟宏論股權：股權激勵的三大策略

啟宏論股權：股權激勵的三大策略作者：包啟宏

我在課堂上經常會給學員們講到股權激勵的三個核心關鍵策略：上策， 買；中策， 借；下策， 送。 很多不太懂股權的企業家們為了哥們義氣都比較喜歡送， 動不動送個三個點， 五個點， 八個點。 其實， 包老師從事股權實踐13年下來發現人性是很奇怪的， 白送的東西大家都不會珍惜。 如果股權是白送給他的， 基本上是起不到激勵作用， 他會認為這是天上掉下來的餡餅， 反正有最好， 沒有也無所謂。 所以企業家一定要注意：股權千萬不要白給， 白給是下下策， 最好的方式就是讓他們來買。

如果老闆能夠動員激勵物件， 讓他們能夠買自己公司股份， 這種激勵效果一定是最好的。 我們發現一個問題， 其實很多人他不會是因為拿的多， 而對公司忠誠。 他往往是對公司付出的多而忠誠。 你仔細觀察你公司的人性， 就會發現這樣一個背後的一個核心的規律，

激勵員工就像談戀愛， 付出多的人往往會比得到多的人更忠誠， 放手的時候也會更不舍。 所以錢交的越多， 對公司的忠誠度越多， 他的工作積極性就越高。

為什麼老闆對公司這麼用心， 而員工往往是得過且過。

因為很多老闆是把身家性命都交在公司裡， 員工基本上只是把公司當成了一個養家糊口的平臺， 反正這家公司不行他還可以繼續到別的公司去打工。 如果把激勵對象也把錢投入到公司來， 效果就完全的不一樣了。 投的越多， 他越努力越敬業， 因為未來公司強大了， 自己的分紅也會越多， 他就有一種為自己而工作的榮耀感。 所以某種意義上來說， 要讓公司的高管， 員工更敬業， 要動員他們把家當或財產投入進來， 他們才會把公司的事情當做自己家的事情做。

在這過程中肯定會遇到一個問題：員工會說自己沒錢。 這分有兩種情況， 一是真的沒錢， 二是假的沒錢。 這個時候老闆可以說， 公司免息借給你， 看看員工的反應， 是否真的沒有錢。 如果他借， 那這個人還可以重用和栽培。 如果他連借都不願意借， 基本只有兩種可能， 要麼不看好公司和老闆的未來， 要麼不想在公司長期幹下去， 如果是特別關鍵的人才就多溝通兩次， 如果不是特別關鍵的人， 跟他說清楚如果他不願意借，

這樣的人就不適合當公司的管理層， 最多做到基層管理員， 未來在公司只有三種可能：一不重用、二不加薪、三不升職。

奉勸諸多老闆：千萬不能把希望押寶在不願意跟公司深度捆綁的人身上， 無論他多有才華。 而要深度捆綁， 用嘴表忠心是不夠的， 必須用錢表忠心。

很多做股權激勵成功的公司，都是綜合人性和公司具體情況來設計的，並不是以老闆一人眼光或是兄弟之間酒酣耳熱的時候拍腦決定的，希望各位企業家們認真思考，根據公司自身情況來落地股權激勵方案。

必須用錢表忠心。

很多做股權激勵成功的公司，都是綜合人性和公司具體情況來設計的，並不是以老闆一人眼光或是兄弟之間酒酣耳熱的時候拍腦決定的，希望各位企業家們認真思考，根據公司自身情況來落地股權激勵方案。