商業夥伴關係有許多優點——允許企業家們互補技能， 同時也可以共用啟動的成本， 規避風險。 商業合作是促使商業成功的最常見的方法之一。 不幸的是， 任何事都有利有弊。 統計資料顯示， 高達70%的商業合作關係最終會失敗。 通過瞭解一些能導致商業合作關係破裂的最常見的原因， 能幫助你建立一個更成功的合作關係。
1.與朋友或配偶結成商業合作關係是有風險的
你與配偶、家族企業或朋友之間的關係很好， 所以你非常願意與你認識的人(或者你認為你知道的人)建立合作關係。 然而， 正如人們常說的那樣， 選擇一個商業夥伴比選擇配偶要困難得多， 許多這樣的合作關係註定要失敗。
任何成功的商業合作關係都應該建立在互補的優勢、人才、個性以及經驗等基礎之上。 一個親戚或朋友需要在潛在的商業合作關係中給你帶來更多的東西，
與任何商業合作一樣， 建立一個全面的合作關係協定是至關重要的， 這樣就可以在開始業務之前清楚地闡明財務、分工等問題。 家庭成員或朋友之間的簡單握手是不能解決你財務或聲譽等商業風險的。
2.合作夥伴間的不平等承諾
任何一個經商者都知道創業需要巨大的財務和個人承諾。 作為獨資經營者，
一方做出更大的財務貢獻， 而另一方則承諾彌補“汗水資產”， 在理論上聽起來可能合情合理， 但在這種合作協定中， “流汗股權”很難量化和描述。 如果承諾的“血汗權益”還沒有兌現， 那麼這種合作關係必將失敗。
同樣， 當Ta有其他干擾的時候， 可能很難完全沉浸在業務中。 例如， 一個擁有其他商業利益或者有孩子和工作配偶的人， 可能無法完全承諾建立一個商業夥伴關係。 如果事先瞭解並在合夥協定中充分闡述約定合作夥伴之間的不平等貢獻,可能不會出現問題，
3.業務成績不理想
建立一個企業需要耐心和毅力， 要想取得成功， 必須做好長期的心理準備。 此外， 許多企業都處於週期性行業， 企業所有者可能需要適應業務收入增長緩慢和波動的時期。 缺乏業務或收入下降的等時期可能會對商業合作造成心理上的損失，尤其是當個人財務狀況嚴重消耗時最終必將導致衝突。但如果一個或多個合作夥伴以前是一名有穩定薪水(和福利)的雇員，在業務沒有立即成功或業務發展緩慢時，他們會更加耐心並做二手準備，那麼他們就容易成為一名企業家。
商業上的成功沒有必然性，合夥企業即便優勢明顯也不保證百分百成功。在創業之前和之後必須進行徹底的商業計畫，包括對目標市場的研究，現金流和收入預測，以及在需要的時候有足夠的債務或股權融資，這對任何企業長期的繁榮都是至關重要的。
4.不同的價值觀
許多合作關係之所以沒有成功，是因為合作夥伴之間有不同價值觀或目標。隨著業務的發展，這些差異可能會越來越激化矛盾。在進入一段商業關係之前，潛在的合作夥伴應該進行會面商談各自的想法。為什麼想要成為企業家?他們對企業的景願是什麼?以及他們的長期目標是什麼?
你因為討厭你目前的工作，或者認為你可以變得富有，所以想要創業。這可能是一個很好的激勵因素，但卻讓你忽視了擁有和經營一家企業是多麼困難的現實。潛在的合作夥伴，尤其是那些第一次創業的人，需要對業務前景保持現實的態度，並相應地調整他們的期望，才能避免失望。
潛在的合作夥伴可能不同意另一合作夥伴對公司的看法，對公司的長期目標有著截然不同的想法。例如，一個合夥人可能把業務看作是一種獲得適度生活的另一種方式，不希望未來擴張，而另一個合作夥伴可能有雄心勃勃的擴張計畫，包括擁有龐大的員工、開設衛星辦公室、讓公司上市等等。為了避免合作夥伴之間的長期衝突，公司的願景和部分業務計畫應該預先商定，並將其用於公司的長期目標。
5.性格衝突
共用風險和擁有互補的技能是商業夥伴關係的一些重要優勢，但是如果合作夥伴的個性不夠充分，企業可能會遇到麻煩。在合作夥伴之間的分歧是意料之中的，但過於鮮明的個性會放大意見分歧，導致不滿和衝突。
如果你還不熟悉的話，面試和評估一個你不熟悉的潛在的合作夥伴是必要的。就像面試一樣，也要討論技能、才能和經驗，可以用以下問題來評估Ta的性格。面試和評估一個你不熟悉的潛在合作夥伴是很有必要的。就像面試一樣，也要討論技能、才能和經驗，可以用以下問題來評估他/她的性格。我:你是一個能承擔風險的人嗎?你是否幹勁十足?你如何處理棘手的情況，例如與問題員工、客戶和供應商打交道?你對我和我們的事業有什麼期望?你有耐心和毅力來處理開始和發展業務嗎?我:請記住，性格上的差異也可以是一種好處，而不一定是障礙。這可以讓你尊重你的合作夥伴，重視他們的意見，共建願景。
6.不信任
要信任你的合夥人。合作夥伴之間坦誠信任是任何商業合作成功的基礎。因此，沒有什麼比缺乏信任更能破壞合作關係。鑒於商業夥伴關係所固有的共同責任，一個合夥人的非法或不道德的商業行為使合夥企業的所有其他成員處於危險之中。雖然你不能肯定地說，你的合夥人總是以一種合乎道德的方式行事，但你可以通過研究他們的歷史和聲譽來減輕這種可能性，尤其是對你不熟悉的人:他們過去有過其他的業務嗎?如果有的話，他們是如何被商業夥伴、供應商、客戶、雇員等等所看待的呢?
他們在社區中的聲譽如何?他們以前有過法律上的困難嗎?他們的就業或婚姻史都是有波折的嗎?他們是否曾經破產，信用評級不佳或與稅務當局有過瓜葛?他們是否願意達成一份書面的合作協定，概述該業務的所有關鍵方面?如果這個人有穩定的、有道德的歷史，他們就會成為一個值得信賴的商業夥伴。
在進入夥伴關係之前必須做好調查。全面審查你未來的合作夥伴，並制定一份全面的書面合作協定，將會幫助你獲得成功的長期商業合作關係的機會。一些先進的研究和一份適當的書面合同可以使一切有所不同。在進入一段商業關係之前，潛在的合作夥伴應該進行會面商談各自的想法。他們為什麼想要成為企業家?他們對企業的景願是什麼?以及他們的長期目標是什麼?
創業有風險，合作需謹慎，加油~
缺乏業務或收入下降的等時期可能會對商業合作造成心理上的損失，尤其是當個人財務狀況嚴重消耗時最終必將導致衝突。但如果一個或多個合作夥伴以前是一名有穩定薪水(和福利)的雇員，在業務沒有立即成功或業務發展緩慢時，他們會更加耐心並做二手準備，那麼他們就容易成為一名企業家。商業上的成功沒有必然性，合夥企業即便優勢明顯也不保證百分百成功。在創業之前和之後必須進行徹底的商業計畫，包括對目標市場的研究，現金流和收入預測，以及在需要的時候有足夠的債務或股權融資，這對任何企業長期的繁榮都是至關重要的。
4.不同的價值觀
許多合作關係之所以沒有成功，是因為合作夥伴之間有不同價值觀或目標。隨著業務的發展，這些差異可能會越來越激化矛盾。在進入一段商業關係之前，潛在的合作夥伴應該進行會面商談各自的想法。為什麼想要成為企業家?他們對企業的景願是什麼?以及他們的長期目標是什麼?
你因為討厭你目前的工作，或者認為你可以變得富有，所以想要創業。這可能是一個很好的激勵因素，但卻讓你忽視了擁有和經營一家企業是多麼困難的現實。潛在的合作夥伴，尤其是那些第一次創業的人，需要對業務前景保持現實的態度，並相應地調整他們的期望，才能避免失望。
潛在的合作夥伴可能不同意另一合作夥伴對公司的看法，對公司的長期目標有著截然不同的想法。例如，一個合夥人可能把業務看作是一種獲得適度生活的另一種方式，不希望未來擴張，而另一個合作夥伴可能有雄心勃勃的擴張計畫，包括擁有龐大的員工、開設衛星辦公室、讓公司上市等等。為了避免合作夥伴之間的長期衝突，公司的願景和部分業務計畫應該預先商定，並將其用於公司的長期目標。
5.性格衝突
共用風險和擁有互補的技能是商業夥伴關係的一些重要優勢，但是如果合作夥伴的個性不夠充分，企業可能會遇到麻煩。在合作夥伴之間的分歧是意料之中的，但過於鮮明的個性會放大意見分歧，導致不滿和衝突。
如果你還不熟悉的話，面試和評估一個你不熟悉的潛在的合作夥伴是必要的。就像面試一樣，也要討論技能、才能和經驗，可以用以下問題來評估Ta的性格。面試和評估一個你不熟悉的潛在合作夥伴是很有必要的。就像面試一樣，也要討論技能、才能和經驗，可以用以下問題來評估他/她的性格。我:你是一個能承擔風險的人嗎?你是否幹勁十足?你如何處理棘手的情況，例如與問題員工、客戶和供應商打交道?你對我和我們的事業有什麼期望?你有耐心和毅力來處理開始和發展業務嗎?我:請記住，性格上的差異也可以是一種好處，而不一定是障礙。這可以讓你尊重你的合作夥伴，重視他們的意見，共建願景。
6.不信任
要信任你的合夥人。合作夥伴之間坦誠信任是任何商業合作成功的基礎。因此，沒有什麼比缺乏信任更能破壞合作關係。鑒於商業夥伴關係所固有的共同責任，一個合夥人的非法或不道德的商業行為使合夥企業的所有其他成員處於危險之中。雖然你不能肯定地說，你的合夥人總是以一種合乎道德的方式行事，但你可以通過研究他們的歷史和聲譽來減輕這種可能性，尤其是對你不熟悉的人:他們過去有過其他的業務嗎?如果有的話，他們是如何被商業夥伴、供應商、客戶、雇員等等所看待的呢?
他們在社區中的聲譽如何?他們以前有過法律上的困難嗎?他們的就業或婚姻史都是有波折的嗎?他們是否曾經破產，信用評級不佳或與稅務當局有過瓜葛?他們是否願意達成一份書面的合作協定，概述該業務的所有關鍵方面?如果這個人有穩定的、有道德的歷史，他們就會成為一個值得信賴的商業夥伴。
在進入夥伴關係之前必須做好調查。全面審查你未來的合作夥伴，並制定一份全面的書面合作協定，將會幫助你獲得成功的長期商業合作關係的機會。一些先進的研究和一份適當的書面合同可以使一切有所不同。在進入一段商業關係之前，潛在的合作夥伴應該進行會面商談各自的想法。他們為什麼想要成為企業家?他們對企業的景願是什麼?以及他們的長期目標是什麼?
創業有風險，合作需謹慎，加油~