經過4年時間的調整， 高端白酒從去年底開始率先回暖。 今年以來， 市場表現更是緊俏， 以茅臺、五糧液為首的高端白酒市場缺貨、價格攀升已是不爭事實。
銷售旺季裡， 五糧液卻頻頻出手， 整頓經銷商隊伍。 前腳剛對6家經銷商開出罰單， 後腳又對省內產品進行實地盤存， 停止發貨。
在國慶中秋雙節來臨之際， 白酒龍頭企業五糧液如此大手筆的動作， 究竟要鬧哪樣？
整頓管道絕不手軟
9月19日， 五糧液西南行銷中心下發通知稱， 即日起川渝地區運營商新品五糧液暫停發貨， 各省區對轄區包括新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、金裝五糧液等在內的產品進行實地盤存。
從通知具體內容來看， 五糧液對川渝地區和其他省市區的規定並不一致。 在川渝地區， 通知要求對運營商暫停發貨新品五糧液， 恢復發貨時間根據市場實際動銷情況而定， 而對五糧液旗艦店、標準店仍正常發貨。
在其他省市， 五糧液要求對轄區內運營商、旗艦店和標準店進行實地盤存， 對新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、金裝五糧液7月到9月進銷存和庫存情況匯總上報。
在傳統旺季即將到來的時候， 五糧液對運營商和旗艦店，
自五糧液換帥以來， 市場調整力度不斷加強。 對不符合條件、違規的經銷商進行處理， 五糧液一直在進行。 此次對6家經銷商做出處罰， 彰顯了五糧液在市場管控上的決心和力度。
經銷商叫好
對於經銷商來說， 他們如何看待五糧液對管道的整頓呢？有經銷商人員在接受證券日報採訪時表示， 以前的五糧液對於管道管控力度不大， 只說不做， 現在幹了該幹的事， 希望對管道的管控越嚴越好。
做好產品的市場管控， 對廠家來說是分內之事。 此前， 五糧液的管道出現問題， 現在加大管控力度， 有利於五糧液的價格實現回歸。 正是由於五糧液不斷的加大管控力度， 五糧液的市場價格今年內有了很大提升， 只要控制好市場投放量， 五糧液的價格還會有很大的提升空間。
6月21日， 五糧液召開經銷商會議， 相關高管明確表示， 共同努力穩定出廠價， 提升市場價， 建立符合市場規律的價格形成機制， 讓經銷商都能更好地賺錢，
從目前的市場表現來看， 在五糧液並未減少對市場管控力度的情況下， 經銷商還是拿到15%的利潤。
當然， 對於五糧液來說， 處罰肯定不是目的， 一切都是為了賣。 如果通過殺雞儆猴的管控手段， 各個行銷中心能夠重視過程管理， 重視銷售過程前端預防和管控， 堅持合同配額與運營能力匹配， 那麼， 五糧液的管道管理， 無疑會上一個臺階。