李莉華：從國企到普華永道合夥人，12年磨一劍

PwC普華永道， 這個名字無須過多的解釋， 全球會計師事務所裡的金字招牌。 作為一個“會計師事務所”， 內部員工要麼已經獲得CPA傍身， 要麼會計或相關背景專業， 正在奔赴CPA的路上。 可 “微波”專業出身的Cathy卻做到了這所頂級會計師事務所合夥人的位置。 想要做到合夥人， 有多難呢？PwC 澳洲一共有超過7,000名在職員工， 要從這7,000人裡脫穎而出， 成為澳洲本土最頂尖企業裡的最頂尖管理層， 難度可想而知。

李莉華：用堅持贏得人生

Cathy Li， 這個土生土長中國人， 她， 做到了。 人們都說， 人在異鄉， 因著語言、文化的劣勢， 存在一層“玻璃天花板”。

但在她看來， 這份“人在異鄉”卻成了她最大優勢和砝碼。

從國企到“全球化”

1991年．Cathy大學畢業後進入中國上海無線電26廠， 一個純正的國企單位。 入職不到三年， 已經從普通的辦公室職員做到了廠長助理 。 90年代初的中國上海， 正值改革開放， 跟當時很多年輕人一樣， Cathy也是一門心思想要去國外看一看。 因此， 對於旱澇保收的國企並未作太多留戀。 1994年， 摩托羅拉此時也剛剛進入中國， 開始實行“管理層本土化”。 Cathy作為摩托羅拉在中國招收的第一批 “本土化” 高級管理人員， 負責整個華東地區的銷售、市場及售後服務。 她坦言， 在摩托羅拉的經歷是她職場中最重要， 改變最多的六年。 不但瞭解了純外資企業的職場文化， 拓展了思維， 同時，

開始學會“如何幫助別人創造機會”。 入職六年， Cathy成為第一個拿到摩托羅拉股票期權（Stock Option）的中國員工。

2000年， Cathy進入英特爾公司的最大競爭者 - AMD中國出任Join Venture Director。 在CPU市場， 此時的中國幾乎被英特爾全面壟斷， 其中， DIY部分市場佔有率高達97%。 硬碰硬的拼市場肯定是不可能， Cathy劍走偏鋒直接從中國教育部著手， 為中國的中小學設計了一款“Low Cost”電腦， 一舉壟斷了整個中國中小學DIY電腦市場。 正因為這份優異的成績單， Cathy被調往OEM部門， 領導在中國區的市場拓展。 而此時， 因特爾中國在OEM部分的市場佔有率是100%， 換句話說， Cathy是從零開始。 回憶起這段時間， 她說：“那時候， 我除了一天在上海， 其他時間全國各地的跑”， 一年左右的時間裡， OEM市場份額從0%拉升至 28%， 結束了因特爾在中國 的壟斷。

離開時， Cathy的職位是OEM中國的總經理（General Manager）， 同時是 OEM美國總部的公司副總裁（Corporate Vice President）。

PwC的合夥人之路

不同於之前的一帆風順， 作為沒有會計背景的Cathy成為PwC澳洲的合夥人頗費了些周折， 但她說， 這才是我想分享給所有留學生的。

2004年， Cathy隨夫搬來澳洲定居， 一場高爾夫球賽上遇到了PwC的其中一位partner。 他對Cathy說：“中國的資本要來澳洲了， 我們希望可以有人把中國市場做起來。 ”2個禮拜後， 與普華三位合夥人共同見面時， Cathy 的第一個問題是：“我能不能成為合夥人？”而那時， 普華給出的答案是：“No”。 因為不具有會計背景。 但Cathy說， “做事是一個思路問題， 有時候思路對了， 專業部分可以花時間彌補”。 20分鐘後， 她得到了PwC高級經理（Senior manager）的職位。 2004年， 雖然中澳證監會早已簽署了合作備忘錄，

但中國資本還未大舉進入澳洲市場， 因此澳洲對中國市場也並不重視。 人在異鄉， 沒有人脈沒有資源， 自己擅長的市場又處在拓展階段， 似乎在一個頂級企業獲得高級經理的職位已經足夠滿意， 但相比於之前在AMD、摩托羅拉的輝煌成績和級別， Cathy第一次說起自己PwC的級別時， 臉紅了。 “但我當時想， 在澳洲我得把這條路走出來。 起初我在做global mining， 很多專業名詞不懂， 一遍遍聽， 然後自己查、自學。 後來不用別人開口， 我已經能講了。 積累就是量變到質變。 ”就這樣， 憑著自學和“一定要把這條路走出來”的毅力， 這個“門外漢”已經對業務瞭若指掌。 沒多久， Cathy逐漸意識到， 中國到澳洲的投資， 決策方往往還是在國內， 需要在中國花更多的時間去建立人脈而不是在澳洲耕耘。

因此， 2008年， Cathy回到PwC中國， 開始致力於中國企業到澳洲投資的業務拓展。 2010年再次回到澳洲， 起初與Cathy見面的兩位合夥人再次找到她， “當時， 你問我們是不是有可能做合夥人， 我們現在的回答是：Yes。 ”2013年Cathy升任PwC澳洲合夥人。 “If you don't ask, you don’t get it”。 不要只是埋頭苦幹的工作， 要為自己去爭取。 ” 這是她的態度， 從“No”到“Yes”， 這個“非專業背景”的合夥人之路， 終於走出來了。

幫助別人創造機會

“現在， 我在佩斯和墨爾本也會做一些外部的mentor program。 內部我要求自己每年幫助2個人。 普華是55歲退休， 我49， 還有6年， 我希望未來的6年裡面能給多幫助一些中國的員工， 讓他們快點走上去。 ”給Cathy感觸很深的， 是源於一頓與墨爾本大學、莫那什大學、RMIT大學和迪肯大學校長們的晚餐。 幾個知名大學都有著同樣的疑惑：為什麼中國學生如此的isolated（孤立）。Cathy說，“這很說明問題，很少有機會四個大學的校長坐在一起，討論中國學生的問題。說明學校也在動腦筋，更好的幫助中國學生去融入主流社會。所以我總是跟我的中國同事說，如果你想留在澳洲，起碼你要變成‘half Kangaroo’。”

12年的PwC的中澳工作經驗，Cathy總結了很多中國人在外資企業應該具有的，但與中華文化相悖的素養。比如中國人講求含蓄、謙遜。但她說，你在謙虛的態度下，應該展現你的進取心給你的上級看，甚至給你更高的上級看。中國人講頭懸樑錐刺股的苦幹，但在澳洲，Friday night你就應該去和公司同事social，去主動與你的上級交流。諸如此類，Cathy說：“我現在幫助的人，等他們起來了之後也會去履行這樣的使命，這樣我們才能把盤子做大，把中國人的精英圈做起來。”

10月1日，精英說 • 職場篇，聽Cathy來聊一聊，國企背景到澳洲主流社會的精英階級的所見、所思、所得。

(轉載自:《澳洲都市報》)

幾個知名大學都有著同樣的疑惑：為什麼中國學生如此的isolated（孤立）。Cathy說，“這很說明問題，很少有機會四個大學的校長坐在一起，討論中國學生的問題。說明學校也在動腦筋，更好的幫助中國學生去融入主流社會。所以我總是跟我的中國同事說，如果你想留在澳洲，起碼你要變成‘half Kangaroo’。”

12年的PwC的中澳工作經驗，Cathy總結了很多中國人在外資企業應該具有的，但與中華文化相悖的素養。比如中國人講求含蓄、謙遜。但她說，你在謙虛的態度下，應該展現你的進取心給你的上級看，甚至給你更高的上級看。中國人講頭懸樑錐刺股的苦幹，但在澳洲，Friday night你就應該去和公司同事social，去主動與你的上級交流。諸如此類，Cathy說：“我現在幫助的人，等他們起來了之後也會去履行這樣的使命，這樣我們才能把盤子做大，把中國人的精英圈做起來。”

10月1日，精英說 • 職場篇，聽Cathy來聊一聊，國企背景到澳洲主流社會的精英階級的所見、所思、所得。

(轉載自:《澳洲都市報》)