記者 | 劉景豐 薛星星 藍予 閆妍 唐亞華
編輯 | 趙力
攝影 | 侯少卿
9月29日下午， 2017年度尋找中國創客路演第九場——消費升級專場開幕。 本場路演涵蓋了加速度手機快修、花點時間、淘汰郎、奇趴、愛印記、女神派等19個項目。
中國創客導師、北京文投集團總經理戴自更， 紫輝創投創始合夥人鄭剛， 戈壁創投管理合夥人蔣濤， 春曉資本合夥人何文， 左馭執行董事韓澤， 清流資本執行董事劉博， 真順基金創始合夥人李祝捷， 集結號資本創始合夥人范黎， 洪泰基金管理合夥人彭創， 君聯資本投資總監王超等投資人現場對專案進行點評。
很長一段時間， 吃喝玩樂被貼上了“傳統”、“低增長”的標籤。 隨著互聯網時代到來， 經濟需求結構改善， 消費領域頻頻升級。 以吃喝玩樂為代表的消費升級， 正成為投資人熱衷的領域。
路演結束後， 鄭剛、蔣濤兩位評委接受了尋找中國創客（ID：xjbmaker）的同題問答採訪，
一、消費升級領域的項目不像其他領域那麼成體系化， 很多人在判斷專案時都會比較感性， 你平時最關注什麼點？有沒有自己的秘訣？
鄭剛：消費升級的出現主要有幾個方面的驅動力， 一是經濟驅動， 整體經濟實力的提升；二是技術升級， 新興互聯網的出現， 促進了新模式的出現；三是新消費場景的出現， 這得益於經濟實力和技術手段雙重升級。
無論新消費模式如何變革， 它傳統的東西一直都在。 品牌塑造能力、運營能力以及供應鏈的整合能力， 是不會變的。
另外， 很多消費升級的項目其實都無法在傳統裡找到對應， 它是你之前完完全全都沒有見過的， 這個時候你要帶著想像力去看。
蔣濤：我們會關注“新人群”， 我們定義了一類年輕人——“新無產”。 這群年輕人買不起房， 買車還要搖號， 但他們收入在增長， 這就引發了兩個新需求， 一是會關注到旅遊、娛樂等精神層面的， 二是對使用權的認可。
這些“新無產”的一些習慣和需求，
二、今天看了這麼多消費升級專案， 哪些給你留下了深刻的印象？
鄭剛：總體來說今天的專案比我在其他場合看到的好， 基本上都已經開始運營並且相對穩定了。
有一些領域是比較新的， 比如說今天做文身的愛印記， 這一塊在之前很少有人關注， 但是隨著近些年時代的發展， 文身也逐漸地被人們所接受， 甚至成為一種潮流的象徵。
我很高興的一點是， 今天的創業者們都是針對現在產業上的不足之處來創業， 有些人甚至是基於自己的切身體驗， 這才是創業的精神。
蔣濤：在我看來， 有幾個項目很不錯，
三：現在的消費升級項目有什麼共同的特點？未來的發展趨勢是什麼？
鄭剛：需要注意一點的是， 現在這些新興的消費形式是否適合所有的人群還不好說，可能有的人就是不喜歡在家裡點菜，它仍然只能滿足一部分人群的需要，在這裡領域裡會出現很多垂直專案。
所以，未來會有很多小而美的東西存在，但要是說誕生出獨角獸還需要一定條件，不太容易實現。
至少從目前來看，消費升級領域的很多產品並沒有顛覆性的創新，很多只是迎合了一部分人的需求，在應用場景、運營能力及效率上的改進。
以下是本場路演項目的精彩摘錄。
1、一木食行Tmoji
路演人：劉喆
職位：創始人兼CEO
專案領域：飲品快消
主要產品/服務：百合蓮子薏米水、黑糖紅棗桂圓茶等/線上線下多管道售賣自製無添加健康飲品
核心競爭力：
一、產品生產研發
1、 設計包裝：採用日本領先的灌裝技術和瓶裝設計，無添加不含防腐劑，不損害營養成分且大幅提升保質期；2、品質監測：獨立產線可做到100%質檢，對食品安全嚴格把控；3、產品研發：廣州中醫藥大學專家團隊鼎力支持，獨家配方經用戶調研內測不斷優化，結合口感+健康。
二、高速的管道拓展
1、線上：精選美食、生活類電商平臺，極高獲客效率；現有用戶近38%來自平臺導流；2、線下：已合作10餘家連鎖終端，鋪設點位元數百家；多家一線便利店合作已敲定；另覆蓋高端超市、健身房、美容院等管道。
創始團隊：
劉喆：創始人兼首席執行官，波士頓大學國際關係與經濟雙學士，北京大學社會企業管理碩士在讀，曾任時尚芭莎PR主管，有豐富活動策劃經驗和圈內人脈。
融資輪次：A輪
王超：產品定價是多少？
一木食行：我們第一個系列是以百花蓮子薏米水和山楂飲等品類為主，現在線上和線下的統一單品售價是16.8元，線上會有一些運營的活動在，所以大概成交價在單瓶12塊錢左右。
2、加速度手機快修
路演人：呂鵬
職位：聯合創始人兼COO
專案領域：手機後服務市場
主要產品/服務：賦能手機維修手藝人
核心競爭力：10年手機維修經驗，三年線下直營連鎖營收過億；17年互聯網產品運營創新經驗，曾打造多個半年日活從0破百萬的產品。
創始團隊：黃松炳，呂鵬
融資輪次：A輪
韓澤：修手機有很多問題，比如配件品質問題，這方面的供應鏈怎麼解決？
加速度手機快修：在供應鏈這個問題，對於小個體來講很難解決。但對於我們這樣有一萬單定單的平臺來說，所有供應鏈合作都很順暢。在我們系統裡，我們知道這個客戶是什麼手機型號，是哪個配件壞了，供應鏈效率甚至比官修還要高。
3、玩多多
路演人：羅劍
職位：創始人CEO
專案領域：玩具租賃
主要產品/服務：玩具／用品租賃服務，服務全國
核心競爭力：團隊、資金
創始團隊：4人
融資輪次：A輪
李祝捷：這個需求量很大嗎？
玩多多：首先這個市場肯定需要培育。第二，中國大概玩具一年的銷售是800億，主要管道是京東、天貓和線下，一方面是在做租賃共用，一方面是做新的管道。不是所有玩具都適合租賃。
蔣濤：新客戶和老客戶分別占多少？
玩多多：老客戶占得多。會員卡目前有兩種，第一種是交了會員費，一月以內隨便換，每次換交運費就可以了。另外是租用，你不需要辦任何卡。
4、淘汰郎
路演人：趙子坤
職位：創始人兼CEO
專案領域：餐飲
主要產品/服務：火鍋外賣品牌，以“自製秘方99元小火鍋套餐外賣”為主打產品
核心競爭力：共用盈利——城市合夥人計畫
創始團隊：
趙子昆，創始人兼CEO，畢業于西北大學，曾于2010年創業，加盟華致酒行北京中國紅街店，單月流水200萬元，單月利潤最高40萬元。
融資輪次：A輪
彭創：餐飲推出火鍋外賣的門檻有多高？
淘汰郎：整個火鍋市場是七千億，分散在無數個商家手裡。但是外賣不一定這麼大，我個人預計有四五十億，但是做得好的，會吃掉一半市場份額，利潤很高。所以整個規模不大，只有幾家在做。
王超：你們的典型用戶是什麼樣的人？下單高峰是什麼時候？
淘汰郎：我擅長於做消費行業，火鍋外賣用戶下單高峰一個是下午5點多，一個是晚上10點以後。我們這兩年，比較專注運營用戶社群，注重用戶分享。
5、FEMME非秘
路演人：任用
職位：創始人兼CEO
專案領域：消費升級、女性健康
主要產品/服務：衛生棉條、衛生濕巾
核心競爭力：
1、製造工藝和資質：非秘擁有全球首個十萬級潔淨的棉條生產車間，其十八道加工工藝、五級品質監控、六西格瑪標準體系、設備全自動、無人接觸的生產環境達到業內唯一醫藥級潔淨水準。原材料符合FDA及ISO標準，歐洲進口棉芯獲SGS權威驗證不含可遷移螢光增白劑。
2、供應鏈：業內唯一當地語系化供應鏈，擁有全國第一台自主開發的全自動生產線，廠房面積約7000平方米，其中生產車間約3000平方米，庫房約4000平方米，具有獨立檢測能力的實驗室約180平方米，支持年產能5億支。
3、銷售管道：銷售管道線上線下全覆蓋，微信自有商城、京東淘寶全網銷售，以及強勢入駐普安和先聲藥房等商場超市，開拓OTC管道，並與菜鳥展開戰略合作，構建專業高效的供應鏈服務。
創始團隊：
非秘由先聲藥業董事，先聲診斷董事長任用創立。任用曾創辦了中國領先的互聯網金融平臺有利網，有利網在全國擁有2600萬用戶，交易額已達470億人民幣。
融資輪次：self-funded
劉博：產品的目標人群是怎樣的？
FEMME非秘：第一類是比較年輕的人群，尤其是95後，她們對於新鮮的東西更有嘗試的欲望，這部分人群相對來講也比較容易轉化。另外一部分是85後，對於生活方式要求比較高的人群。
何文：現在市場還處於無品類無品牌的階段，如果一開始就鋪線下的話會不會非常困難？
FEMME非秘：線下管道除了我們以外，寶潔也在做，它在80年代末進來一波，後來又退出去了，現在重新再進來，但是目前的效果並不太好。最關鍵的原因是沒有經過充分市場調研，僅僅放在貨架上陳列，這樣引流的效果非常差。轉化產品的道路還是要線上上先進行相關的溝通、鋪墊完之後，然後再線上下進行相關的產品的鋪放。
6、TOTWOO智能珠寶
路演人：王潔明
職位：CEO
專案領域：時尚服飾
主要產品/服務：具有顛覆式情感體驗的時尚珠寶
核心競爭力：通過智慧科技和珠寶工藝的融合，創造性地把首飾原本具有的“愛、幸運、護佑”等精神象徵變成一種真實互動體驗，並讓首飾具有了“以物聯人”的社交屬性。目前已經成為全球款式最多、功能最豐富與創新，並成為中國唯一量產、唯一被海外時尚達人們熱捧，且試銷得到廣泛好評的智慧珠寶。
創始團隊：
王潔明：創始人兼CEO，中國最大手機雜誌平臺VIVA前總裁，中國最大的品牌行銷人社群藍莓會副會長，曾入選中國移動互聯網年度百人，美國《快公司》中國最具商業創新百人。
融資輪次：A輪
李祝捷：目前的銷售額是多少？
TOTWOO智能珠寶：我們現在剛剛開始銷售，前一年多的時間全部在研發和供應鏈上，到現在銷售了兩批。
7、密扇
路演人：馮光
職位：CEO
專案領域：時尚服飾
主要產品/服務：中國風設計師品牌矩陣與孵化
核心競爭力：密扇系從產品端到運營端，再到推廣行銷端均由公司獨立完成，公司內部已形成完善的生態機制。集合公司各版塊本身的競爭壁壘與優勢構建出一套完整且精細化的新銳品牌孵化與運維的方法論。
創始團隊：
馮光：創始人，CEO，碩士畢業于英國排名第4的杜倫大學主修金融學專業，本科畢業於英國排名13的里茲大學商學院主修商業與金融經濟學，曾就職於滙豐銀行與渣打銀行，擔任代理副行長。
韓雯：聯合創始人，創意總監畢業于英國里茲大學藝術學院時裝管理學碩士，里茲大學紡織學學士，曾于英國就職于著名設計師品牌Vivienne Westwood,歸國後加入家族企業東升服飾有限公司擔任副總經理。
融資輪次：Pre-A輪
王超：怎麼讓中國風這個題材在你平臺不斷產出新的創意產品，讓大家持續感興趣？
密扇：時尚不斷流轉，我們產品反覆運算非常快，每週都上線，一年有大概600多個SKU。我做商業出身，對整個市場資料非常敏感，我會收集很多資料來進行市場的綜合考量，並且收集國際流行趨勢。比如去年非常流行長袖的衣服，這一元素與中國傳統的水袖就可以結合在一起。
8、花點時間
路演人：朱月怡
職位：創始人兼CEO
專案領域：鮮花銷售
主要產品/服務：互聯網訂閱式鮮花
核心競爭力：以城市中產階級為核心用戶，以“每週一花”全新服務為切入點，全面整合鮮花產業鏈，為用戶提供全新美學生活生態的互聯網生活方式公司。
創始團隊：
朱月怡：CEO，連續創業者，2011-2015任易到用車聯合創始人兼CMO，帶領易到用車從A輪到C輪價值7億美金，豐富的創業實戰經驗。2008-2011，商業傳媒品牌策略總監、《BIZMODE》雜誌副主編；
賈蘭：COO，連續創業者，原中國最大的二手車平臺車易拍線下業務負責人，曾任全國服務中心總監、平臺運營中心總監；劉旻佳：產品合夥人；郭肇州：市場合夥人。
融資輪次：B輪
范黎：用戶增長的核心策略是什麼？
花點時間：我們基本上是以口碑行銷為核心。比如，用戶一般是週六在家收花，週一在辦公室收花。辦公室是天然的行銷環境，我們在剛開始創業的時候，兩地收花的比例是7：3。但是慢慢地當你看到隔壁桌的同事有鮮花的時候，你會忍不住問這是什麼，我也想要，當你知道價格的時候，你真的可以要。這個比例逐漸在變化，現在家庭跟辦公室消費比例是5：5，有的人願意在家裡放花，把照片放到朋友圈，而有的人喜歡放在辦公室。
9、SoupMaster湯先生
路演人：陳華濱
職位：創始人
專案領域：餐飲
主要產品/服務：無添加的養生湯品
核心競爭力：
1、零售化運營單店，3-6月回本；
2、塑造了月子湯，加班湯，術後康復湯等剛性高頻場景，複購率52%；
3、扎實的連鎖零售團隊基因，曾運營2500家門店。
創始團隊：
陳華濱：飛亞達前全國零售總監，新媒體煲湯達人。
融資輪次：A輪
鄭剛：湯品是中央廚房製作嗎？
SoupMaster湯先生：我們的湯品是中央廚房進行分餐化、標準化的粗加工，所有的湯都是單店通過自動化生產，比其他店的複熱的方式更新鮮。我們生產湯的方式跟路邊上買一杯奶茶的節奏是一樣的。
王超：產品能不能在家庭或者單位微波爐裡做？
SoupMaster湯先生：可以，我們40平米和60平米的門店裡面有三個功能區，一個功能區是外賣區，一個是堂食區，一個是製作區。我們的外賣區的產品一種是可以把料包拿回家去自己製作的，另一種是可以自己複熱直接喝的，邏輯上我們是一個成熟的產業。
10、醉鵝娘
路演人：夏冠仁
職位：合夥人
專案領域：酒水銷售平臺
主要產品/服務：葡萄酒
核心競爭力：
全國最有影響力的葡萄酒自媒體人創辦的內容平臺和管道品牌，目前已經累積了全國規模最大的葡萄酒付費訂購會員組織，業內遙遙領先的內容轉化率和人均5000+的用戶年消費，超過50%的用戶複購率。
創始團隊：
夏冠仁：資深葡萄酒與烈酒行銷專家，電商運營專家，前京東酒類業務部高管。
融資輪次：A輪
鄭剛：你們跟競品怎麼區別？
醉鵝娘：很多平臺整體銷售上其實不大，一年大概做三千萬，他們更想把自己做成一個搜索平臺，比如客戶想找葡萄酒去平臺上找。我們希望做一個獨立的管道品牌，我們推薦的品牌，能夠讓客戶產生信用和黏性。我們現有的客戶複購率達到60%以上。
鄭剛：有沒有會員群？怎麼管理？
醉鵝娘：我們現在有70個會員群，包括每日訂購會員，還有各地的分購群，他可能參加過我們的活動但沒有買會員，我們也會拉到群裡面。目前全國30多個城市都有當地的會員群，我們有專門的會員服務的部門。
11、奇趴
路演人：龍毅
職位：創始人
專案領域：聚會派對服務
主要產品/服務：
奇趴App，聚會生活方式電商，從生日、轟趴、團建、週末、親子、商務等高頻聚會場景切入，提供表情包生日趴、螢光團建、超級英雄轟趴等當地語系化聚會服務，以及零售類聚會用品。同時通過短視頻、電音節、潮流活動IP等，創造最懂90後的潮流聚會生活方式。
核心競爭力：
擁有北美最大派對品牌Party City核心供應商、迪士尼 授權生產商等優質派對產品供應鏈；本地優質服務商、場地資源、達人資源達3000+；來自美國、韓國及國內資深派對&活動人士，萬場以上活動經驗，創意量產及標準化；團隊核心成員來自知名公關、派對及互聯網公司。
創始團隊：
劉丹，創始人；吳聲，商業顧問；金汝晉，合夥人。
融資輪次：A輪
蔣濤：客戶怎麼獲得？
12、松哥油燜大蝦
路演人：王磊
職位：副總裁
專案領域：餐飲
主要產品/服務：線下門店結合線上管道小龍蝦品牌
核心競爭力：
松哥油燜大蝦外賣日訂單破6000單，占深圳小龍蝦外賣市場份額近50%。另外，其華南區線下門店16家，人均消費超200元，門店日均排隊桌數超50+，單月營收超3000萬元。
創始團隊：
管理團隊中線下負責人有曾管理過近百家連鎖餐飲店的，也有曾在華為供應鏈十幾年的，線上外賣、品牌推廣的負責人主要來自騰訊和寶潔等知名公司。
融資輪次：B輪
王超：小龍蝦熱能持續多久有判斷嗎？
松哥油燜大蝦：北京小龍蝦熱已經很多年了。夜宵吃什麼呢，一個是燒烤，一個是小龍蝦。但燒烤不是很健康，也不具備零食屬性，所以小龍蝦在夜宵領域會切掉很大一塊蛋糕，而且現在是高速上升期。我們走到其他地方也發現小龍蝦的市場潛力超出想像，去年我在廣州開了第一家外賣點。
13、和萬興
路演人：王偉
職位：CEO
專案領域：快消品 連鎖餐飲
主要產品/服務：包子
核心競爭力：慶豐包子第四代傳人傳立新青年包子品牌；國家特級麵點師組成的研發團隊；七十年傳承經典包子配方，包子品類工業化生產為便利店、商超、新零售產品供應。
創始團隊：
王偉：CEO，澳大利亞中央昆士蘭大學（工商管理）慶豐包子鋪第四代傳人。Hi辣火鍋聯合創始人，北京通州區餐飲協會副會長，北京市通洲旅遊協會副會長。
趙瑗：聯合創始人，澳大利亞臥龍崗大學（商業會計）碩士ZEN DAY SPA 創始人。
融資輪次：目前尋求A輪融資
蔣濤：客單價是多少錢？
和萬興：我們有堂食，有餛鈍、面類等產品，跟包子做補充。午餐差不多是25到30元，早餐客單價在15塊錢左右。
14、戶外星球
路演人：姚瑋
職位：聯合創始人兼COO
專案領域：戶外
主要產品/服務：戶外教育(成人➕青少年)
核心競爭力：有英國“貝爾生存訓練營”在中國的獨家版權，成熟、標準化體系和品牌影響力；聚焦高端用戶,有效的造血機制；強大的課程研發能力，市面上唯一一家從青少年兒童到成年人全覆蓋的戶外機構。
創始團隊：
徐征：創始人，中央戲劇學院導演系專業、曾任中央電視 台編導、鳳凰衛視獨立製片人，3次戶外相關行業創業經歷。
晁曉春：聯合創始人&CEO，北京大學傳播學專業、20年媒體人、3年影視人、9年職業經理人，豐富人脈資源。2次媒體方向創業經歷。
尹曉君：聯合創始人&CTO，中國農業大學電腦科學與技術專業，13年互聯網行業經驗，曾任天音控股九九樂游技術團隊負責人。
姚瑋：聯合創始人&COO，北京大學傳播學專業研究生,在上市集團京東方超過11年的企業管理經驗，前正陽公關合夥人。
融資輪次：A+輪
韓澤：單品品類在整個教育體系裡面是什麼樣的考量？小而美是沒問題，怎麼把市場做大？
戶外星球：我先回答第二個問題。我們產品定價高，行業平均水準是600到1000左右，所以低利潤率會導致複購和口碑不會特別好。另外，整個行業從常規來看，是線性增長的行業的規律，我們在全國建立了分公司體系，把當地銷售拓展、執行都落在當地；另外已完成了整個的培訓、產品研發，包括我們的整個貝爾這套課程是我們自己的版權，作為行業的標準，也進入了學校和行業協會。
15、味庫海鮮
路演人：張玉靜
職位：合夥人
專案領域： 生鮮食品
主要產品/服務：味庫海鮮半成品
核心競爭力：
1、海鮮水產產品、半成品、預製品研發能力；
2、全國佈局的鮮活海鮮供應鏈能力，在汶萊等東南亞海域的供應鏈建設能力；
3、鮮活海鮮的流轉、暫養、預處理能力；
4、在全國布專業倉的先發優勢和專業能力。
創始團隊：創業團隊在生鮮電商運營、傳統的海鮮水產檔口、餐飲行業與媒體從業者構成。
Vickey GU：創始人，來自媒體，並從事市場工作多年。味庫海鮮創始人在報業集團工作過八年，獲得廣告界行銷最高獎“長城獎”。
供應鏈核心團隊：深耕於食品和海鮮水產十多年的專業人員。
生鮮運營和市場團隊：來自生鮮電商行業的資深運營者，對於生鮮行業有很深刻的理解和全面的能力。
產品研發團隊：18年餐飲與食品研發經驗，參與和合谷、雕爺牛腩、海底撈火鍋、月盛齋清真食品的中央廚房產品。
融資輪次：B輪
何文：獲客管道是什麼？
味庫海鮮：線上售賣為有贊商城、天貓、京東。京東和天貓通過站內流量，我們會成為京東、唯品會的協同倉，意味著我們會成為他們的協同流量。
16、愛印記
路演人：張馳
職位：創始人兼CEO
專案領域：時尚產業消費升級
主要產品/服務：打造中國文身產業第一品牌，將國際最優秀的文身產品帶給中國消費者，將中國傳統文化輸出海外市場。
核心競爭力：文身產業發展至今已迎來了它的消費狂潮，愛印記無疑要搶佔這個機遇，抓住市場。愛印記團隊是由有著15年紋身行業豐富經驗的張馳以及多名行業精英組建。
創始團隊：張馳：頂尖文身藝術家，曾多次獲得國內國際多項文身賽事冠軍。是國內外明星藝人及高端客戶首選設計師，被譽為文身行業幕後操盤手。
融資輪次：天使輪
王超：行業管理牌照是什麼情況？
愛印記：現在是中國沒有文身行業的垂直牌照，只能歸納於微整形行業，因為微整形有紋眉紋唇等。
王超：去新的城市開店，需要去這個城市去拿牌嗎？
愛印記：對，這個牌照很好拿，我們總公司是拿大一點的牌照，我們所有分部都是輕的牌照，即能做輕美容的店鋪牌照。
17、青青部落
路演人：王凱昊
職位：聯合創始人，產品總監
專案領域：素質教育
主要產品/服務：週末營，主題式夏冬令營
核心競爭力：
打造了輕產品-線上教育講座大流量入口，中產品-週末營高頻線下活動，重產品-夏冬令營收口的三級產品體系；研發和執行團隊專業，藝術類營長畢業于清華美院，科技類營長畢業于北大藥學院，人文類營長畢業于中科院心理所，戶外類營長為LNT高階導師等；分離於行業絕對龍頭世紀明德，行銷和產品資源有聚焦效應。
創始團隊：
王學輝：清華大學汽車系本碩，心理系博士生，世紀明德董事長，中國營地教育聯盟主席。
王凱昊：北京大學文學、經濟學雙學士，北大學通社主席，原世紀明德產品總監。
王歡：清華汽車系學士，德國工業大學碩博，曾在歐洲、東南亞有10年五百強高管工作經歷。
融資輪次：A輪
何文：輕產品模式是你們自己研發的？
青青部落：對。現在戰略規劃都是我們自己導流，但真正能做到百萬量級的時候，我們可能也會合作一些護眼燈、玩具等。
18、V.Photos
路演人：曹玉敏
職位：CEO
專案領域：即時影像/場景化行銷
主要產品/服務：V.Photos雲攝影，為企業和個人提供商業即時影像服務。
核心競爭力：作為雲攝影品類的開創者和領導者，獨創“快速影像系統”，無論是為企業還是個人拍攝，最快只需要5分鐘，高顏值照片輕鬆分享。服務涵蓋公關活動、婚慶、旅遊、體育等多種場景，平臺擁有3000余名資深商業攝影師和雲端數碼修圖師，服務全國29個主要城市。
創始團隊：
曹玉敏：V.Photos雲攝影創始人兼CEO，財務專業碩士背景，連續創業者，曾任500強外企亞太區研發財務控制總監，國內早期雲計算專案創業者。
陳文輝：V.Photos雲攝影創始人兼CTO，國內早期雲計算創業者之一，曾負責500強企業德國總部全球IT基礎架構，精通大規模分散式系統，網路完全、存儲等。
李英華：V.Photos雲攝影聯合創始人，前鄰里社交APP回家麼市場合夥人，7年企業管理諮詢培訓行業經驗。
融資輪次：完成4輪融資。
王超：模式是類似於雲端的加工服務？
V.photos：對，可以理解為我們是影像行業的麥當勞，以前是攝影師自己拍自己修，我們現在切開了，等於是做皮的做皮，做餡的做餡。
19、女神派
路演人：徐百姿
職位：創始人兼CEO
專案領域：服裝共用
主要產品/服務：訂閱制共用衣櫥
核心競爭力：擁有300多個國際品牌，30000多款，是國內時尚共用的首創者和當前活躍付費會員人數最多的共用衣櫥平臺；自建一體式中央倉庫清洗消毒中心，高效服務全國250多個城市的訂閱制會員。
創始團隊：創始人徐百姿，特許金融分析師，本科畢業于哥倫比亞大學運籌學專業。創業前曾任德意志銀行、麥格理集團香港TMT投資銀行部副總裁，7年的投行經驗，執行過唯品會、阿裡巴巴、夢芭莎等多個電商項目的境外上市與融資。
融資輪次：A輪
李祝捷：成本控制主要在什麼方面？
女神派：我們不是賣衣服，我們賣的是衣服的使用權，所以這件衣服一個月能夠使用四到五次，比如每件衣服一個月使用二次，能夠獲取雙倍的收入。另外是後供應鏈的成本控制，同樣清晰和處理這件衣服需要花多少錢。第三是快遞成本的控制。因為我們這樣的服務其實快遞費用會是成本的主要因素，而不是服裝的成本。所以在快遞優化上面比較重要。
蔣濤：主要管道呢？
女神派：主要管道一個是社交行銷、網紅達行銷，還有管道行銷。
現在這些新興的消費形式是否適合所有的人群還不好說，可能有的人就是不喜歡在家裡點菜，它仍然只能滿足一部分人群的需要，在這裡領域裡會出現很多垂直專案。所以，未來會有很多小而美的東西存在，但要是說誕生出獨角獸還需要一定條件，不太容易實現。
至少從目前來看，消費升級領域的很多產品並沒有顛覆性的創新，很多只是迎合了一部分人的需求，在應用場景、運營能力及效率上的改進。
以下是本場路演項目的精彩摘錄。
1、一木食行Tmoji
路演人：劉喆
職位：創始人兼CEO
專案領域：飲品快消
主要產品/服務：百合蓮子薏米水、黑糖紅棗桂圓茶等/線上線下多管道售賣自製無添加健康飲品
核心競爭力：
一、產品生產研發
1、 設計包裝：採用日本領先的灌裝技術和瓶裝設計，無添加不含防腐劑，不損害營養成分且大幅提升保質期；2、品質監測：獨立產線可做到100%質檢，對食品安全嚴格把控；3、產品研發：廣州中醫藥大學專家團隊鼎力支持，獨家配方經用戶調研內測不斷優化，結合口感+健康。
二、高速的管道拓展
1、線上：精選美食、生活類電商平臺，極高獲客效率；現有用戶近38%來自平臺導流；2、線下：已合作10餘家連鎖終端，鋪設點位元數百家；多家一線便利店合作已敲定；另覆蓋高端超市、健身房、美容院等管道。
創始團隊：
劉喆：創始人兼首席執行官，波士頓大學國際關係與經濟雙學士，北京大學社會企業管理碩士在讀，曾任時尚芭莎PR主管，有豐富活動策劃經驗和圈內人脈。
融資輪次：A輪
王超：產品定價是多少？
一木食行：我們第一個系列是以百花蓮子薏米水和山楂飲等品類為主，現在線上和線下的統一單品售價是16.8元，線上會有一些運營的活動在，所以大概成交價在單瓶12塊錢左右。
2、加速度手機快修
路演人：呂鵬
職位：聯合創始人兼COO
專案領域：手機後服務市場
主要產品/服務：賦能手機維修手藝人
核心競爭力：10年手機維修經驗，三年線下直營連鎖營收過億；17年互聯網產品運營創新經驗，曾打造多個半年日活從0破百萬的產品。
創始團隊：黃松炳，呂鵬
融資輪次：A輪
韓澤：修手機有很多問題，比如配件品質問題，這方面的供應鏈怎麼解決？
加速度手機快修：在供應鏈這個問題，對於小個體來講很難解決。但對於我們這樣有一萬單定單的平臺來說，所有供應鏈合作都很順暢。在我們系統裡，我們知道這個客戶是什麼手機型號，是哪個配件壞了，供應鏈效率甚至比官修還要高。
3、玩多多
路演人：羅劍
職位：創始人CEO
專案領域：玩具租賃
主要產品/服務：玩具／用品租賃服務，服務全國
核心競爭力：團隊、資金
創始團隊：4人
融資輪次：A輪
李祝捷：這個需求量很大嗎？
玩多多：首先這個市場肯定需要培育。第二，中國大概玩具一年的銷售是800億，主要管道是京東、天貓和線下，一方面是在做租賃共用，一方面是做新的管道。不是所有玩具都適合租賃。
蔣濤：新客戶和老客戶分別占多少？
玩多多：老客戶占得多。會員卡目前有兩種，第一種是交了會員費，一月以內隨便換，每次換交運費就可以了。另外是租用，你不需要辦任何卡。
4、淘汰郎
路演人：趙子坤
職位：創始人兼CEO
專案領域：餐飲
主要產品/服務：火鍋外賣品牌，以“自製秘方99元小火鍋套餐外賣”為主打產品
核心競爭力：共用盈利——城市合夥人計畫
創始團隊：
趙子昆，創始人兼CEO，畢業于西北大學，曾于2010年創業，加盟華致酒行北京中國紅街店，單月流水200萬元，單月利潤最高40萬元。
融資輪次：A輪
彭創：餐飲推出火鍋外賣的門檻有多高？
淘汰郎：整個火鍋市場是七千億，分散在無數個商家手裡。但是外賣不一定這麼大，我個人預計有四五十億，但是做得好的，會吃掉一半市場份額，利潤很高。所以整個規模不大，只有幾家在做。
王超：你們的典型用戶是什麼樣的人？下單高峰是什麼時候？
淘汰郎：我擅長於做消費行業，火鍋外賣用戶下單高峰一個是下午5點多，一個是晚上10點以後。我們這兩年，比較專注運營用戶社群，注重用戶分享。
5、FEMME非秘
路演人：任用
職位：創始人兼CEO
專案領域：消費升級、女性健康
主要產品/服務：衛生棉條、衛生濕巾
核心競爭力：
1、製造工藝和資質：非秘擁有全球首個十萬級潔淨的棉條生產車間，其十八道加工工藝、五級品質監控、六西格瑪標準體系、設備全自動、無人接觸的生產環境達到業內唯一醫藥級潔淨水準。原材料符合FDA及ISO標準，歐洲進口棉芯獲SGS權威驗證不含可遷移螢光增白劑。
2、供應鏈：業內唯一當地語系化供應鏈，擁有全國第一台自主開發的全自動生產線，廠房面積約7000平方米，其中生產車間約3000平方米，庫房約4000平方米，具有獨立檢測能力的實驗室約180平方米，支持年產能5億支。
3、銷售管道：銷售管道線上線下全覆蓋，微信自有商城、京東淘寶全網銷售，以及強勢入駐普安和先聲藥房等商場超市，開拓OTC管道，並與菜鳥展開戰略合作，構建專業高效的供應鏈服務。
創始團隊：
非秘由先聲藥業董事，先聲診斷董事長任用創立。任用曾創辦了中國領先的互聯網金融平臺有利網，有利網在全國擁有2600萬用戶，交易額已達470億人民幣。
融資輪次：self-funded
劉博：產品的目標人群是怎樣的？
FEMME非秘：第一類是比較年輕的人群，尤其是95後，她們對於新鮮的東西更有嘗試的欲望，這部分人群相對來講也比較容易轉化。另外一部分是85後，對於生活方式要求比較高的人群。
何文：現在市場還處於無品類無品牌的階段，如果一開始就鋪線下的話會不會非常困難？
FEMME非秘：線下管道除了我們以外，寶潔也在做，它在80年代末進來一波，後來又退出去了，現在重新再進來，但是目前的效果並不太好。最關鍵的原因是沒有經過充分市場調研，僅僅放在貨架上陳列，這樣引流的效果非常差。轉化產品的道路還是要線上上先進行相關的溝通、鋪墊完之後，然後再線上下進行相關的產品的鋪放。
6、TOTWOO智能珠寶
路演人：王潔明
職位：CEO
專案領域：時尚服飾
主要產品/服務：具有顛覆式情感體驗的時尚珠寶
核心競爭力：通過智慧科技和珠寶工藝的融合，創造性地把首飾原本具有的“愛、幸運、護佑”等精神象徵變成一種真實互動體驗，並讓首飾具有了“以物聯人”的社交屬性。目前已經成為全球款式最多、功能最豐富與創新，並成為中國唯一量產、唯一被海外時尚達人們熱捧，且試銷得到廣泛好評的智慧珠寶。
創始團隊：
王潔明：創始人兼CEO，中國最大手機雜誌平臺VIVA前總裁，中國最大的品牌行銷人社群藍莓會副會長，曾入選中國移動互聯網年度百人，美國《快公司》中國最具商業創新百人。
融資輪次：A輪
李祝捷：目前的銷售額是多少？
TOTWOO智能珠寶：我們現在剛剛開始銷售，前一年多的時間全部在研發和供應鏈上，到現在銷售了兩批。
7、密扇
路演人：馮光
職位：CEO
專案領域：時尚服飾
主要產品/服務：中國風設計師品牌矩陣與孵化
核心競爭力：密扇系從產品端到運營端，再到推廣行銷端均由公司獨立完成，公司內部已形成完善的生態機制。集合公司各版塊本身的競爭壁壘與優勢構建出一套完整且精細化的新銳品牌孵化與運維的方法論。
創始團隊：
馮光：創始人，CEO，碩士畢業于英國排名第4的杜倫大學主修金融學專業，本科畢業於英國排名13的里茲大學商學院主修商業與金融經濟學，曾就職於滙豐銀行與渣打銀行，擔任代理副行長。
韓雯：聯合創始人，創意總監畢業于英國里茲大學藝術學院時裝管理學碩士，里茲大學紡織學學士，曾于英國就職于著名設計師品牌Vivienne Westwood,歸國後加入家族企業東升服飾有限公司擔任副總經理。
融資輪次：Pre-A輪
王超：怎麼讓中國風這個題材在你平臺不斷產出新的創意產品，讓大家持續感興趣？
密扇：時尚不斷流轉，我們產品反覆運算非常快，每週都上線，一年有大概600多個SKU。我做商業出身，對整個市場資料非常敏感，我會收集很多資料來進行市場的綜合考量，並且收集國際流行趨勢。比如去年非常流行長袖的衣服，這一元素與中國傳統的水袖就可以結合在一起。
8、花點時間
路演人：朱月怡
職位：創始人兼CEO
專案領域：鮮花銷售
主要產品/服務：互聯網訂閱式鮮花
核心競爭力：以城市中產階級為核心用戶，以“每週一花”全新服務為切入點，全面整合鮮花產業鏈，為用戶提供全新美學生活生態的互聯網生活方式公司。
創始團隊：
朱月怡：CEO，連續創業者，2011-2015任易到用車聯合創始人兼CMO，帶領易到用車從A輪到C輪價值7億美金，豐富的創業實戰經驗。2008-2011，商業傳媒品牌策略總監、《BIZMODE》雜誌副主編；
賈蘭：COO，連續創業者，原中國最大的二手車平臺車易拍線下業務負責人，曾任全國服務中心總監、平臺運營中心總監；劉旻佳：產品合夥人；郭肇州：市場合夥人。
融資輪次：B輪
范黎：用戶增長的核心策略是什麼？
花點時間：我們基本上是以口碑行銷為核心。比如，用戶一般是週六在家收花，週一在辦公室收花。辦公室是天然的行銷環境，我們在剛開始創業的時候，兩地收花的比例是7：3。但是慢慢地當你看到隔壁桌的同事有鮮花的時候，你會忍不住問這是什麼，我也想要，當你知道價格的時候，你真的可以要。這個比例逐漸在變化，現在家庭跟辦公室消費比例是5：5，有的人願意在家裡放花，把照片放到朋友圈，而有的人喜歡放在辦公室。
9、SoupMaster湯先生
路演人：陳華濱
職位：創始人
專案領域：餐飲
主要產品/服務：無添加的養生湯品
核心競爭力：
1、零售化運營單店，3-6月回本；
2、塑造了月子湯，加班湯，術後康復湯等剛性高頻場景，複購率52%；
3、扎實的連鎖零售團隊基因，曾運營2500家門店。
創始團隊：
陳華濱：飛亞達前全國零售總監，新媒體煲湯達人。
融資輪次：A輪
鄭剛：湯品是中央廚房製作嗎？
SoupMaster湯先生：我們的湯品是中央廚房進行分餐化、標準化的粗加工，所有的湯都是單店通過自動化生產，比其他店的複熱的方式更新鮮。我們生產湯的方式跟路邊上買一杯奶茶的節奏是一樣的。
王超：產品能不能在家庭或者單位微波爐裡做？
SoupMaster湯先生：可以，我們40平米和60平米的門店裡面有三個功能區，一個功能區是外賣區，一個是堂食區，一個是製作區。我們的外賣區的產品一種是可以把料包拿回家去自己製作的，另一種是可以自己複熱直接喝的，邏輯上我們是一個成熟的產業。
10、醉鵝娘
路演人：夏冠仁
職位：合夥人
專案領域：酒水銷售平臺
主要產品/服務：葡萄酒
核心競爭力：
全國最有影響力的葡萄酒自媒體人創辦的內容平臺和管道品牌，目前已經累積了全國規模最大的葡萄酒付費訂購會員組織，業內遙遙領先的內容轉化率和人均5000+的用戶年消費，超過50%的用戶複購率。
創始團隊：
夏冠仁：資深葡萄酒與烈酒行銷專家，電商運營專家，前京東酒類業務部高管。
融資輪次：A輪
鄭剛：你們跟競品怎麼區別？
醉鵝娘：很多平臺整體銷售上其實不大，一年大概做三千萬，他們更想把自己做成一個搜索平臺，比如客戶想找葡萄酒去平臺上找。我們希望做一個獨立的管道品牌，我們推薦的品牌，能夠讓客戶產生信用和黏性。我們現有的客戶複購率達到60%以上。
鄭剛：有沒有會員群？怎麼管理？
醉鵝娘：我們現在有70個會員群，包括每日訂購會員，還有各地的分購群，他可能參加過我們的活動但沒有買會員，我們也會拉到群裡面。目前全國30多個城市都有當地的會員群，我們有專門的會員服務的部門。
11、奇趴
路演人：龍毅
職位：創始人
專案領域：聚會派對服務
主要產品/服務：
奇趴App，聚會生活方式電商，從生日、轟趴、團建、週末、親子、商務等高頻聚會場景切入，提供表情包生日趴、螢光團建、超級英雄轟趴等當地語系化聚會服務，以及零售類聚會用品。同時通過短視頻、電音節、潮流活動IP等，創造最懂90後的潮流聚會生活方式。
核心競爭力：
擁有北美最大派對品牌Party City核心供應商、迪士尼 授權生產商等優質派對產品供應鏈；本地優質服務商、場地資源、達人資源達3000+；來自美國、韓國及國內資深派對&活動人士，萬場以上活動經驗，創意量產及標準化；團隊核心成員來自知名公關、派對及互聯網公司。
創始團隊：
劉丹，創始人；吳聲，商業顧問；金汝晉，合夥人。
融資輪次：A輪
蔣濤：客戶怎麼獲得？
12、松哥油燜大蝦
路演人：王磊
職位：副總裁
專案領域：餐飲
主要產品/服務：線下門店結合線上管道小龍蝦品牌
核心競爭力：
松哥油燜大蝦外賣日訂單破6000單，占深圳小龍蝦外賣市場份額近50%。另外，其華南區線下門店16家，人均消費超200元，門店日均排隊桌數超50+，單月營收超3000萬元。
創始團隊：
管理團隊中線下負責人有曾管理過近百家連鎖餐飲店的，也有曾在華為供應鏈十幾年的，線上外賣、品牌推廣的負責人主要來自騰訊和寶潔等知名公司。
融資輪次：B輪
王超：小龍蝦熱能持續多久有判斷嗎？
松哥油燜大蝦：北京小龍蝦熱已經很多年了。夜宵吃什麼呢，一個是燒烤，一個是小龍蝦。但燒烤不是很健康，也不具備零食屬性，所以小龍蝦在夜宵領域會切掉很大一塊蛋糕，而且現在是高速上升期。我們走到其他地方也發現小龍蝦的市場潛力超出想像，去年我在廣州開了第一家外賣點。
13、和萬興
路演人：王偉
職位：CEO
專案領域：快消品 連鎖餐飲
主要產品/服務：包子
核心競爭力：慶豐包子第四代傳人傳立新青年包子品牌；國家特級麵點師組成的研發團隊；七十年傳承經典包子配方，包子品類工業化生產為便利店、商超、新零售產品供應。
創始團隊：
王偉：CEO，澳大利亞中央昆士蘭大學（工商管理）慶豐包子鋪第四代傳人。Hi辣火鍋聯合創始人，北京通州區餐飲協會副會長，北京市通洲旅遊協會副會長。
趙瑗：聯合創始人，澳大利亞臥龍崗大學（商業會計）碩士ZEN DAY SPA 創始人。
融資輪次：目前尋求A輪融資
蔣濤：客單價是多少錢？
和萬興：我們有堂食，有餛鈍、面類等產品，跟包子做補充。午餐差不多是25到30元，早餐客單價在15塊錢左右。
14、戶外星球
路演人：姚瑋
職位：聯合創始人兼COO
專案領域：戶外
主要產品/服務：戶外教育(成人➕青少年)
核心競爭力：有英國“貝爾生存訓練營”在中國的獨家版權，成熟、標準化體系和品牌影響力；聚焦高端用戶,有效的造血機制；強大的課程研發能力，市面上唯一一家從青少年兒童到成年人全覆蓋的戶外機構。
創始團隊：
徐征：創始人，中央戲劇學院導演系專業、曾任中央電視 台編導、鳳凰衛視獨立製片人，3次戶外相關行業創業經歷。
晁曉春：聯合創始人&CEO，北京大學傳播學專業、20年媒體人、3年影視人、9年職業經理人，豐富人脈資源。2次媒體方向創業經歷。
尹曉君：聯合創始人&CTO，中國農業大學電腦科學與技術專業，13年互聯網行業經驗，曾任天音控股九九樂游技術團隊負責人。
姚瑋：聯合創始人&COO，北京大學傳播學專業研究生,在上市集團京東方超過11年的企業管理經驗，前正陽公關合夥人。
融資輪次：A+輪
韓澤：單品品類在整個教育體系裡面是什麼樣的考量？小而美是沒問題，怎麼把市場做大？
戶外星球：我先回答第二個問題。我們產品定價高，行業平均水準是600到1000左右，所以低利潤率會導致複購和口碑不會特別好。另外，整個行業從常規來看，是線性增長的行業的規律，我們在全國建立了分公司體系，把當地銷售拓展、執行都落在當地；另外已完成了整個的培訓、產品研發，包括我們的整個貝爾這套課程是我們自己的版權，作為行業的標準，也進入了學校和行業協會。
15、味庫海鮮
路演人：張玉靜
職位：合夥人
專案領域： 生鮮食品
主要產品/服務：味庫海鮮半成品
核心競爭力：
1、海鮮水產產品、半成品、預製品研發能力；
2、全國佈局的鮮活海鮮供應鏈能力，在汶萊等東南亞海域的供應鏈建設能力；
3、鮮活海鮮的流轉、暫養、預處理能力；
4、在全國布專業倉的先發優勢和專業能力。
創始團隊：創業團隊在生鮮電商運營、傳統的海鮮水產檔口、餐飲行業與媒體從業者構成。
Vickey GU：創始人，來自媒體，並從事市場工作多年。味庫海鮮創始人在報業集團工作過八年，獲得廣告界行銷最高獎“長城獎”。
供應鏈核心團隊：深耕於食品和海鮮水產十多年的專業人員。
生鮮運營和市場團隊：來自生鮮電商行業的資深運營者，對於生鮮行業有很深刻的理解和全面的能力。
產品研發團隊：18年餐飲與食品研發經驗，參與和合谷、雕爺牛腩、海底撈火鍋、月盛齋清真食品的中央廚房產品。
融資輪次：B輪
何文：獲客管道是什麼？
味庫海鮮：線上售賣為有贊商城、天貓、京東。京東和天貓通過站內流量，我們會成為京東、唯品會的協同倉，意味著我們會成為他們的協同流量。
16、愛印記
路演人：張馳
職位：創始人兼CEO
專案領域：時尚產業消費升級
主要產品/服務：打造中國文身產業第一品牌，將國際最優秀的文身產品帶給中國消費者，將中國傳統文化輸出海外市場。
核心競爭力：文身產業發展至今已迎來了它的消費狂潮，愛印記無疑要搶佔這個機遇，抓住市場。愛印記團隊是由有著15年紋身行業豐富經驗的張馳以及多名行業精英組建。
創始團隊：張馳：頂尖文身藝術家，曾多次獲得國內國際多項文身賽事冠軍。是國內外明星藝人及高端客戶首選設計師，被譽為文身行業幕後操盤手。
融資輪次：天使輪
王超：行業管理牌照是什麼情況？
愛印記：現在是中國沒有文身行業的垂直牌照，只能歸納於微整形行業，因為微整形有紋眉紋唇等。
王超：去新的城市開店，需要去這個城市去拿牌嗎？
愛印記：對，這個牌照很好拿，我們總公司是拿大一點的牌照，我們所有分部都是輕的牌照，即能做輕美容的店鋪牌照。
17、青青部落
路演人：王凱昊
職位：聯合創始人，產品總監
專案領域：素質教育
主要產品/服務：週末營，主題式夏冬令營
核心競爭力：
打造了輕產品-線上教育講座大流量入口，中產品-週末營高頻線下活動，重產品-夏冬令營收口的三級產品體系；研發和執行團隊專業，藝術類營長畢業于清華美院，科技類營長畢業于北大藥學院，人文類營長畢業于中科院心理所，戶外類營長為LNT高階導師等；分離於行業絕對龍頭世紀明德，行銷和產品資源有聚焦效應。
創始團隊：
王學輝：清華大學汽車系本碩，心理系博士生，世紀明德董事長，中國營地教育聯盟主席。
王凱昊：北京大學文學、經濟學雙學士，北大學通社主席，原世紀明德產品總監。
王歡：清華汽車系學士，德國工業大學碩博，曾在歐洲、東南亞有10年五百強高管工作經歷。
融資輪次：A輪
何文：輕產品模式是你們自己研發的？
青青部落：對。現在戰略規劃都是我們自己導流，但真正能做到百萬量級的時候，我們可能也會合作一些護眼燈、玩具等。
18、V.Photos
路演人：曹玉敏
職位：CEO
專案領域：即時影像/場景化行銷
主要產品/服務：V.Photos雲攝影，為企業和個人提供商業即時影像服務。
核心競爭力：作為雲攝影品類的開創者和領導者，獨創“快速影像系統”，無論是為企業還是個人拍攝，最快只需要5分鐘，高顏值照片輕鬆分享。服務涵蓋公關活動、婚慶、旅遊、體育等多種場景，平臺擁有3000余名資深商業攝影師和雲端數碼修圖師，服務全國29個主要城市。
創始團隊：
曹玉敏：V.Photos雲攝影創始人兼CEO，財務專業碩士背景，連續創業者，曾任500強外企亞太區研發財務控制總監，國內早期雲計算專案創業者。
陳文輝：V.Photos雲攝影創始人兼CTO，國內早期雲計算創業者之一，曾負責500強企業德國總部全球IT基礎架構，精通大規模分散式系統，網路完全、存儲等。
李英華：V.Photos雲攝影聯合創始人，前鄰里社交APP回家麼市場合夥人，7年企業管理諮詢培訓行業經驗。
融資輪次：完成4輪融資。
王超：模式是類似於雲端的加工服務？
V.photos：對，可以理解為我們是影像行業的麥當勞，以前是攝影師自己拍自己修，我們現在切開了，等於是做皮的做皮，做餡的做餡。
19、女神派
路演人：徐百姿
職位：創始人兼CEO
專案領域：服裝共用
主要產品/服務：訂閱制共用衣櫥
核心競爭力：擁有300多個國際品牌，30000多款，是國內時尚共用的首創者和當前活躍付費會員人數最多的共用衣櫥平臺；自建一體式中央倉庫清洗消毒中心，高效服務全國250多個城市的訂閱制會員。
創始團隊：創始人徐百姿，特許金融分析師，本科畢業于哥倫比亞大學運籌學專業。創業前曾任德意志銀行、麥格理集團香港TMT投資銀行部副總裁，7年的投行經驗，執行過唯品會、阿裡巴巴、夢芭莎等多個電商項目的境外上市與融資。
融資輪次：A輪
李祝捷：成本控制主要在什麼方面？
女神派：我們不是賣衣服，我們賣的是衣服的使用權，所以這件衣服一個月能夠使用四到五次，比如每件衣服一個月使用二次，能夠獲取雙倍的收入。另外是後供應鏈的成本控制，同樣清晰和處理這件衣服需要花多少錢。第三是快遞成本的控制。因為我們這樣的服務其實快遞費用會是成本的主要因素，而不是服裝的成本。所以在快遞優化上面比較重要。
蔣濤：主要管道呢？
女神派：主要管道一個是社交行銷、網紅達行銷，還有管道行銷。