為開拓散戶市場， 江蘇EMS郵件收寄嘗試與社會平臺合作， 實現郵伴合夥人註冊及准入、郵件收寄錄入及統計、郵件狀態跟蹤查詢等功能。
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聚焦散戶市場， 四大模式多點開花
據江蘇EMS相關負責人介紹， “郵伴”計畫於2017年5月正式上線， 充分體現共用發展理念， 將處在快遞攬收最前線的前臺、物業、便利店、銷售員等聯繫起來， 按照“閑來常伴、輕鬆賺錢”模式調動其積極性。
“郵伴”在推廣過程中， 攬投人員結合自身市場特點， 逐步形成散戶行銷的新模式， 在多個市場拓展中實現多點開花。
1.“郵伴+生鮮市場”。 江蘇EMS還依託郵航網路、民航網路發展“極速鮮”服務， 瞄準生鮮類產品市場， 做大特色農產品寄遞。
在水蜜桃生產旺季， 無錫市分公司利用農具店、小超市等相對固定的地點， 發展郵伴合夥人， 當月實現郵伴收寄水蜜桃3000多件。
隨著大閘蟹上市， 預計9月下旬—12月全省日均發件量在6000—10000件，
2.“郵伴+特色門店”。 江蘇EMS各市分公司積極向電信運營商、連鎖藥店、便民服務點等門店， 招募郵伴合夥人， 為其拓展郵件收寄能力， 與他們共同打造特色門店， 增加客戶流量， 實現共贏。
據透露， 目前約有南京先聲再康醫藥特色門店50家、常熟聯通特色門店20家、宿遷移動特色門店20家與“郵伴”合作。
3.“郵伴+校園代辦點”。 在校園市場， 郵伴與校園菜鳥驛站、熊貓代收等郵件代理機構全面合作， 部分地市已經實現校園菜鳥驛站全覆蓋。
目前， 接入“郵伴”的熊貓代收和菜鳥驛站均為100個， 主要分佈在蘇南地區。 一些創業大學生也加入了郵伴合夥人的行列。
4.“郵伴+商圈市場”。
合夥人隊伍迅速壯大
經過近半年的推廣， “郵伴”已成為攬投員發展散戶客戶、集中散戶郵件的利器。 單月收寄量已從原來的幾百件發展至如今的6000件左右， 郵伴合夥人已發展至1500餘人， 遍佈各大高校、生鮮市場、居民社區、樓宇等， 且仍在快速發展中。
據瞭解， “郵伴”在推廣過程中， 採取邊開發邊推廣的策略， 針對市場需求， 不斷調整系統功能。 目前， 郵伴系統已經進行了三次大規模系統升級。
未來， “郵伴”的功能還將進一步完善，
此外， 與“郵伴”計畫同步， 針對樓宇快遞發件頻次多、時限要求較高的特點， 江蘇EMS在蘇州試點“郵貝”系統， 利用微信工具實現郵費預存， 既避免小額現金支付的繁瑣， 也增加了用戶黏性。
從整個寄遞行業來看， 百世快遞剛剛赴美上市， 資本市場再添一員。 “雙11”在即， 一場關於市場份額的大戰即將展開。
“國家隊”各地分公司紛紛出招， 除江蘇EMS的“郵伴”外，
“國家隊”走向更加開放化、便民化， 對於市場來說是一個可喜的變化。