共用住宿平臺愛彼迎(Airbnb)估值310億美元, 全球房源數量超過400萬個。 喬納森·戈爾登(Jonathan Golden)是愛彼迎前產品總監、第一個產品經理。 他見證了愛彼迎在出租房屋數量、用戶數量、營收等數字指標上取得超過100倍的增長與擴張,
第一個經驗:平臺型創業專案在啟動早期, 一定要設定非常具體的目標, 然後竭盡所能達成目標。 戈爾登加入時, 愛彼迎已在紐約市場獲得成功, 接下來的目標是把紐約市場的成功複製到其他市場。
愛彼迎聯合創始人兼CTO南森·布萊卡斯亞克(Nate Blecharczyk)非常注重量化指標, 他發現了一個魔法數字:當某個市場上有300個掛牌出租房屋、並且其中100個有評論的時候, 這個市場就會開始實現突飛猛進的增長。 因為只有當用戶的選擇越多,
這個魔法數字就是愛彼迎當時的一個具體目標, 他們想盡辦法讓每個市場都能達到它, 比如當地的房東舉行見面會、大範圍邀請目標租客在平臺上租房, 還通過做線上行銷活動, 吸引房東將公寓出租給遊客。
除了魔法數字外, 愛彼迎會持續尋找有潛力的增長策略, 然後考慮如何在上面雙倍下注, 讓這種策略變得更成熟、也更加可擴展。 戈爾登說:“愛彼迎的早期市場增長無法靠單一技術實現, 所有策略整體協同產生的效果, 遠大於各個策略簡單疊加帶來的效果。 在公司發展早期, 增長軌跡很少是呈線性的。 有時, 我們會同時進入50個市場,
第二個經驗:為了更好地服務使用者社區, 要敢於冒險。 2011年7月, 一間通過愛彼迎租出去的房子被房客洗劫, 這件事在美國掀起了巨大的媒體風暴。 由於沒有保險公司願意合作, 愛彼迎決定自己提供5萬美元的房主保險計畫, 戈爾登說, 這個決定看起來很簡單, 但“做得太少的風險要遠大於做太多的風險”。
房主保險計畫實施後, 這次輿論危機也得以化解, 重新在用戶社區中建立起了信任, 平臺上掛牌出租的房主數量的增速也比以往任何時候都要快。 戈爾登說:“在必要的情況下, 要願意為你的用戶冒一些看似極端的風險,
第三個經驗:競爭對手出現時, 要以比自己想像中的速度更快的速度奔跑。 2012年早期的愛彼迎正在拓寬市場時, 歐洲出現了一個山寨版的愛彼迎。 歐洲是最熱門的旅行目的地之一, 所以愛彼迎不能再按自己的時間表發展了, 他們發起一場閃電戰, 迅速在歐洲推出服務。 戈爾登認為, 當競爭對手追趕你的時候, 你要瘋狂地奔跑, 因為平臺型創業公司面臨的通常都是贏家通吃的市場, 如果在歐洲市場輸給了競爭對手, 可能永遠也奪不回來了。
第四個經驗:面對極端案例時, 要知道自己的臨界點在哪裡。 對早期的愛彼迎來說, 需要人工郵件低效處理的房屋預定取消工作就是極端案例,
第五個經驗:當火炬已經點燃,不要停下來,要持續專注於優化用戶體驗。進入正常發展軌道後,愛彼迎開始把注意力轉移到研究“用戶是如何使用我們的產品的以及我們在哪些方面能做得更好”。
他們挖掘和分析負面預定體驗方面的資料後發現,租房用戶最糟糕的體驗就是發出預定申請時得不到房主的及時回應。於是愛彼迎大力推廣了備用的“即時預定”(Instant Book)服務模式,這個服務允許租客無需等待房主同意,預定後可以根據時間直接入住。在房主方面,愛彼迎從安全和改善戶主體驗兩個層面,讓他們意識到“即時預定”功能的好處。最後愛彼迎整體預定轉化率提高了60%以上。在戈爾登看來,一項功能不只是開發出來就夠了,需要去理解使用者在心理和實際操作方面存在的需求,從而讓功能發揮它最大的價值。
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”第五個經驗:當火炬已經點燃,不要停下來,要持續專注於優化用戶體驗。進入正常發展軌道後,愛彼迎開始把注意力轉移到研究“用戶是如何使用我們的產品的以及我們在哪些方面能做得更好”。
他們挖掘和分析負面預定體驗方面的資料後發現,租房用戶最糟糕的體驗就是發出預定申請時得不到房主的及時回應。於是愛彼迎大力推廣了備用的“即時預定”(Instant Book)服務模式,這個服務允許租客無需等待房主同意,預定後可以根據時間直接入住。在房主方面,愛彼迎從安全和改善戶主體驗兩個層面,讓他們意識到“即時預定”功能的好處。最後愛彼迎整體預定轉化率提高了60%以上。在戈爾登看來,一項功能不只是開發出來就夠了,需要去理解使用者在心理和實際操作方面存在的需求,從而讓功能發揮它最大的價值。
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