引言:別克GL8自去年換代以來, 銷量增長迅速, 不斷刷新人們對高端MPV市場潛力的認知, 但一個GL8的成功, 並不足以掩蓋別克整體高端化受阻窘境。
9月, 上汽通用別克GL8以1.39萬輛的月銷量, 刷新其銷量紀錄, 也刷新了人們對20萬~30萬元高端MPV市場潛力的認知。
有意思的是, MPV車型GL8也成為別克去年至今, 接連推出的幾款換代產品中最成功的一款。
然而, 別克品牌今年整體銷量表現卻並不好。 9月, 別克銷量為10.74萬輛,
除今年車市整體環境不景氣, 別克品牌今年主力車型表現乏力, 才是其銷售乏力的主因。
更值得注意的是, 一直在強調品牌向上的別克, 雖然相繼完成君越、君威、GL8等高端車型換代,
在別克的銷量結構中, 轎車英朗、威朗, 以及SUV車型昂科威是銷量主力, 去年這幾款車型增速較高, 為別克品牌增長提供主要驅動力, 但今年這三款車型, 卻有些後繼乏力的跡象。
資料顯示, 9月英朗銷量為3.6萬輛, 同比下滑0.9%, 也是其年內首次月銷量同比下滑;前三季度英朗累計銷量為30.65萬輛, 雖然有同比14.2%的增長幅度, 但與去年同期翻番相比, 增幅放緩態勢明顯。
月銷量方面, 英朗增速也明顯放緩, 從增長超過50%到負增長, 英朗在市場上表現令人擔憂。 雖然新款英朗已經上市, 但新車效應若不夠明顯, 恐怕未必能夠在同期基數較高的基礎上, 有明顯作用。
威朗同樣如此, 並且比起英朗, 威朗銷量增幅不僅趨緩, 更表現出明顯的波動。
1月, 威朗銷量同比增速超過20%, 但5月銷量卻出現同比下滑20%的情況, 其前三季度銷量波動之大值得關注。
不過, 昂科威的表現顯然更值得關注。 這款去年備受矚目的車型, 正在不斷經歷被對手“打擊”。
9月,昂科威銷量為1.73萬輛,同比下滑13.4%;今年前九個月累計銷量為14.75萬輛,同比下滑4.6%。
這也是昂科威年內單月銷量和累計銷量下滑幅度最大的一個月,“金九”也沒能改變昂科威今年的頹勢。
降價換量,高端化遇阻自去年開始,別克品牌開始強調品牌向上,停產凱越、推出高端品牌Avenir都是具體表現。但目前來看,別克的品牌向上並非一帆風順。
去年8月凱越宣佈停產,彼時凱越月銷仍能過萬輛,因此引發關注。別克對外表示,此舉是為品牌向上。但砍掉最低端的凱越,別克是否就真的更“高端”了呢?
恐怕不是,凱越停產後,英朗成為其最低端車型。停產的2015款凱越指導價為8.69萬~10.59萬元,在售時終端優惠2萬元左右,實際售價在7萬~9萬元區間。
目前2017款英朗指導價為10.99萬~15.99萬元,目前終端優惠高達3萬~4.5萬元,實際售價基本包含了此前凱越的實際售價區間。
從凱越和英朗的歷史來看,凱越最早售價為10萬~15萬區間,英朗最初售價則在14萬~19萬元區間,但後來二者售價區間雙雙下探,凱越去搶佔更低端的市場,英朗則填補了凱越的市場。
因此,與其說砍掉凱越是品牌向上,不如說別克不過是把曾經的“下探”推回了原位,而再考慮到消費升級,別克的“向上”幅度就更有限了。
同時,別克旗艦轎車“雙君”相繼換代,銷量有所提升,但換代不過一年多的君越終端優惠已在3萬~4.3萬元左右,比老對手邁騰、帕薩特的1萬~2萬元多出不少,但其銷量卻與邁騰、帕薩特相差甚遠。
至於其旗艦SUV車型昂科威,在經歷了去年的風光無限之後,在途觀L等新對手的夾擊下,不斷丟失陣地。
反觀上汽大眾,則在途觀L和途昂上市後,進一步實現了“品牌向上”,起售價超30萬元的途昂月銷量已達到8000輛水準。
同時,廣汽傳祺GS8、漢蘭達等對手依然堅挺,後來者長城WEY品牌,銷量已經突破1萬輛大關。
當然,別克Avenir品牌的成功確實值得稱道,但這未嘗不能說是別克已經放棄以“別克”品牌衝擊高端市場,而只能選擇另創子品牌來與別克品牌區分,這樣的“高端”化值得深思。
此外,Avenir在GL8車型上的成功能否複製到別克其他車型上,還是未知數,而且別克目前的新車規劃裡也沒有定位更高端的車型,未來別克如何繼續向上突破令人擔憂。
9月,昂科威銷量為1.73萬輛,同比下滑13.4%;今年前九個月累計銷量為14.75萬輛,同比下滑4.6%。
這也是昂科威年內單月銷量和累計銷量下滑幅度最大的一個月,“金九”也沒能改變昂科威今年的頹勢。
降價換量,高端化遇阻自去年開始,別克品牌開始強調品牌向上,停產凱越、推出高端品牌Avenir都是具體表現。但目前來看,別克的品牌向上並非一帆風順。
去年8月凱越宣佈停產,彼時凱越月銷仍能過萬輛,因此引發關注。別克對外表示,此舉是為品牌向上。但砍掉最低端的凱越,別克是否就真的更“高端”了呢?
恐怕不是,凱越停產後,英朗成為其最低端車型。停產的2015款凱越指導價為8.69萬~10.59萬元,在售時終端優惠2萬元左右,實際售價在7萬~9萬元區間。
目前2017款英朗指導價為10.99萬~15.99萬元,目前終端優惠高達3萬~4.5萬元,實際售價基本包含了此前凱越的實際售價區間。
從凱越和英朗的歷史來看,凱越最早售價為10萬~15萬區間,英朗最初售價則在14萬~19萬元區間,但後來二者售價區間雙雙下探,凱越去搶佔更低端的市場,英朗則填補了凱越的市場。
因此,與其說砍掉凱越是品牌向上,不如說別克不過是把曾經的“下探”推回了原位,而再考慮到消費升級,別克的“向上”幅度就更有限了。
同時,別克旗艦轎車“雙君”相繼換代,銷量有所提升,但換代不過一年多的君越終端優惠已在3萬~4.3萬元左右,比老對手邁騰、帕薩特的1萬~2萬元多出不少,但其銷量卻與邁騰、帕薩特相差甚遠。
至於其旗艦SUV車型昂科威,在經歷了去年的風光無限之後,在途觀L等新對手的夾擊下,不斷丟失陣地。
反觀上汽大眾,則在途觀L和途昂上市後,進一步實現了“品牌向上”,起售價超30萬元的途昂月銷量已達到8000輛水準。
同時,廣汽傳祺GS8、漢蘭達等對手依然堅挺,後來者長城WEY品牌,銷量已經突破1萬輛大關。
當然,別克Avenir品牌的成功確實值得稱道,但這未嘗不能說是別克已經放棄以“別克”品牌衝擊高端市場,而只能選擇另創子品牌來與別克品牌區分,這樣的“高端”化值得深思。
此外,Avenir在GL8車型上的成功能否複製到別克其他車型上,還是未知數,而且別克目前的新車規劃裡也沒有定位更高端的車型,未來別克如何繼續向上突破令人擔憂。