乾貨|母嬰領域科技產品如何做行銷
最近,Re/code作者Katherine Boehret對美國一系列母嬰產品進行了調查,得出一些在這個領域進行行銷的經驗,與大家分享:
剛當爸媽的人,在孩子身上花錢是毫不含糊的。他們願意花更多的錢,以確保產品的安全,
當然也有順應這種趨勢而出現的網站,比如weeSpring。這是一家母嬰產品點評網站,父母們可以在網站上為母嬰產品打分,為他人做出推薦。weeSpring的創始人兼CEO Allyson Downey認為:“父母只想給孩子們最好的,而不在乎花多少錢。他們心中有一種深深的不安感,總擔心自己會做錯什麼,
嬰兒的成長非常快,每天都有新變化,所以留給科技公司的時間並不多。
4moms是一家生產智慧嬰兒產品的公司。4moms負責行銷的副總裁Teresa Hammond說:“我們最好的廣告形式就是一線的媽媽,她們瞭解很多,並且願意和其它媽媽分享經驗。”
4moms推出的這款Breeze非常不錯,便於使用,
想要獲得良好的口碑,優秀的產品是首要的。我曾嘗試過4moms競爭對手的產品,雖然便宜不少,但體驗真的比不上。4moms的嬰兒床雖然價格高達300美元,但卻很棒,我也願意將這款產品與其它剛當媽媽的朋友分享。
面對孕婦和初為父母的消費者更要重視用戶回饋
孕婦和初為父母的人有著大量的育兒心得,他們的意見非常值得傾聽。
Rest Devices是一家做嬰兒睡眠監測產品的公司,他們生產的Mimo Baby嬰兒睡衣能夠通過感測器收集嬰兒睡眠時的資料。
Rest Devices的聯合創始人兼CEO Dulcie Madden認為,公司需要當一個耐心的傾聽者。Rest Devices的所有客服都是自己來做。通過傾聽消費者的回饋意見,可以更好地改進公司的產品研發和市場行銷策略。
4moms也採取了類似的方法,
當孕期結束或嬰兒長大後該怎麼辦
上文提到生產Mimo Baby嬰兒智慧睡衣的公司,現在就為年齡更大的孩子開發產品,包括兒童用的便壺以及早教產品。在2016年初,4moms也將發佈一款新的嬰兒用汽車安全座椅,簡化父母安裝安全座椅的步驟。在將來4moms還可以推出針對年齡更大孩子的產品。而點評網站weeSpring的長期目標則將點評產品的類別拓展到孩子上大學前的所有日用品。
孩子的成長是非常快的,因此科技公司也必須跟上節奏,為年輕的爸媽提供足夠優秀的產品,令他們願意與身邊的朋友分享。只有經過深思熟慮的產品才能真正捕獲到使用者的內心。
編 | RINKO
往期精選
簡化父母安裝安全座椅的步驟。在將來4moms還可以推出針對年齡更大孩子的產品。而點評網站weeSpring的長期目標則將點評產品的類別拓展到孩子上大學前的所有日用品。孩子的成長是非常快的,因此科技公司也必須跟上節奏,為年輕的爸媽提供足夠優秀的產品,令他們願意與身邊的朋友分享。只有經過深思熟慮的產品才能真正捕獲到使用者的內心。
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