在創業前你得先解決好這些問題
創業從來都不是一件簡單的事情,它本身有很多的不確定性。
一、創新方向
很多創業者的誤區:認為創新只是技術創新。但實際上,創新過程中,技術僅是其中一部分,甚至也不一定是創新最重要的部分。歷史上大多數發明創造,在成為具有活力的商品前通常會被埋沒數十年。很多熟知品牌,
學習和模仿並不可恥,而且還是創新所必經的一個環節,從電燈到內燃機,再到電子電腦,都是這樣。在現代社會,能夠成功連接技術與商業,才是有效創新。
【案例】
亨利·戈培爾比愛迪生早數十年,已經發明使用相同原理和物料而且可靠的電燈泡。愛迪生只是在這個基礎上做了改進,最先發現了電燈的商業價值,
美國私家車共用平臺Uber、家居閒置空間共用平臺Airbnb,都不是對技術的創新,而是對商業模式的創新。
蘋果手機所蘊含的不是高不可攀的技術,甚至一部iPhone裡的大多數部件都不是蘋果生產的,但它卻代表了對客戶需求的深刻理解。
二、團隊組建
要先從小團隊做起,因為團隊越小,成員之間的合作就越順暢。在小團隊中,團隊成員能夠以大群體不可能做到的方式相互協作。
創業核心團隊,需要具有基本的分工,並正確處理內部協作,以及對待投資問題:
1. 首先需要一個能夠全面理解業務、客戶和市場的人。
2. 需要一個在技術方面從裡到外都非常精通甚至有些癡迷的人,也就是我們常說的“技術狂人”。他能夠運用技術把想法變成現實,願意卷起袖子去幹枯燥乏味的工作,比如寫代碼、做測試。這個人就是CTO,首席技術官。
3. 需要一個創意設計負責人。
4. 有一個特定領域的專家會很有幫助。專家的領域,需要看具體業務來定。他應當是一個研究型的人員,或者是在這個領域當中有著多年實際經驗的人,當需要實現關鍵技術領域突破的時候,他會起到矯正方向的作用。
5. 創業團隊需要一些社交屬性,一個孤獨的創業者很容易在某個點上被卡住。如果沒有一個良好的溝通環境,會變得非常容易沮喪氣餒。這時候,就需要在團隊中營造良好的交流氛圍。
6. 錢不是越多越好,越早越好,不要過早地讓大量投資介入,過多的資金可能是一味毒藥。要在等待時機的同時,停止空想,先把眼前的事做扎實。
三、產品設計
打造產品,要愛它,但不要太愛它。人們的雙眼經常被所謂正確的東西蒙蔽,貌似正確的商業法則,實際都有著致命缺陷。
澄清基本理念,能訓練思維,更理性、更辯證地看待產品,也能更精准地定位用戶。在設計產品時,最好拉一張使用者需求清單,篩選哪一項是真需求,哪一項是偽需求,這張清單用來消除慣性思維。在往復過程之後,對客戶真實需求的輪廓,會慢慢清晰起來。
真正好的產品設計,要能夠站在用戶角度思考問題,重要的是個人體驗,而不是功能。要用更加理性、辯證地思維去看待產品。學會去偽存真,消除那些偽需求,為用戶解決真正存在的問題。
【案例】
四、打造核心競爭力
核心競爭力不是某一件產品,可以是生產流程、專有智慧財產權或者分銷關係網。如果能做到讓某一關鍵環節,對競爭對手來說幾乎是無法複製的,或者即便可以複製但要耗費很大精力成本,就可能成為核心競爭力。
開始創新的時候,首先問自己幾個問題:公司在哪些方面做得比其他人都要出色?團隊有哪些人才?有哪些專業技術或者工藝是獨有的?這些都是最有價值的資產。如果公司有一個世界性的分銷網路、獨家的銷售管道、強勢的品牌商業秘密、成熟的生態系統、精細化的流程管理,或者可靠的專利,並且能夠充分利用這些優勢,這些就是核心競爭力。
打造企業的核心競爭力,是一項長期持久的工程。對初創企業而言,開展一項無法100%與企業核心優勢相契合的業務之前,要非常謹慎。因為創新是有風險的,而大多數公司都無法忍受持續的、一連串的失敗。
要選擇在核心競爭力的邊界之內或者鄰近領域進行創新,至少,可以降低創新的試錯成本。要始終專注,不要隨隨便便地在你的核心競爭力之外開展創新。要制定一個計畫,當產生最初想法時候,要認真思考:核心競爭力是什麼?如何才能充分有效地利用核心競爭力?什麼類型的產品能發揮長處?在競爭中有沒有可能,獲得不公平的競爭優勢?能擴張進入哪些鄰近領域?在今後五年裡,創新計畫是什麼?
【案例】
穀歌是一個特例,願意投入大量資金和資源來開發企業新的核心競爭。但是,對於大多數企業來講不是一個正確的選擇。因為穀歌是這個世界上少數幾家,能夠承受高風險賭博的企業之一。在核心競爭力之外的創新,是高風險賭博。或者說,創新本身就是賭博。
當需要實現關鍵技術領域突破的時候,他會起到矯正方向的作用。5. 創業團隊需要一些社交屬性,一個孤獨的創業者很容易在某個點上被卡住。如果沒有一個良好的溝通環境,會變得非常容易沮喪氣餒。這時候,就需要在團隊中營造良好的交流氛圍。
6. 錢不是越多越好,越早越好,不要過早地讓大量投資介入,過多的資金可能是一味毒藥。要在等待時機的同時,停止空想,先把眼前的事做扎實。
三、產品設計
打造產品,要愛它,但不要太愛它。人們的雙眼經常被所謂正確的東西蒙蔽,貌似正確的商業法則,實際都有著致命缺陷。
澄清基本理念,能訓練思維,更理性、更辯證地看待產品,也能更精准地定位用戶。在設計產品時,最好拉一張使用者需求清單,篩選哪一項是真需求,哪一項是偽需求,這張清單用來消除慣性思維。在往復過程之後,對客戶真實需求的輪廓,會慢慢清晰起來。
真正好的產品設計,要能夠站在用戶角度思考問題,重要的是個人體驗,而不是功能。要用更加理性、辯證地思維去看待產品。學會去偽存真,消除那些偽需求,為用戶解決真正存在的問題。
【案例】
四、打造核心競爭力
核心競爭力不是某一件產品,可以是生產流程、專有智慧財產權或者分銷關係網。如果能做到讓某一關鍵環節,對競爭對手來說幾乎是無法複製的,或者即便可以複製但要耗費很大精力成本,就可能成為核心競爭力。
開始創新的時候,首先問自己幾個問題:公司在哪些方面做得比其他人都要出色?團隊有哪些人才?有哪些專業技術或者工藝是獨有的?這些都是最有價值的資產。如果公司有一個世界性的分銷網路、獨家的銷售管道、強勢的品牌商業秘密、成熟的生態系統、精細化的流程管理,或者可靠的專利,並且能夠充分利用這些優勢,這些就是核心競爭力。
打造企業的核心競爭力,是一項長期持久的工程。對初創企業而言,開展一項無法100%與企業核心優勢相契合的業務之前,要非常謹慎。因為創新是有風險的,而大多數公司都無法忍受持續的、一連串的失敗。
要選擇在核心競爭力的邊界之內或者鄰近領域進行創新,至少,可以降低創新的試錯成本。要始終專注,不要隨隨便便地在你的核心競爭力之外開展創新。要制定一個計畫,當產生最初想法時候,要認真思考:核心競爭力是什麼?如何才能充分有效地利用核心競爭力?什麼類型的產品能發揮長處?在競爭中有沒有可能,獲得不公平的競爭優勢?能擴張進入哪些鄰近領域?在今後五年裡,創新計畫是什麼?
【案例】
穀歌是一個特例,願意投入大量資金和資源來開發企業新的核心競爭。但是,對於大多數企業來講不是一個正確的選擇。因為穀歌是這個世界上少數幾家,能夠承受高風險賭博的企業之一。在核心競爭力之外的創新,是高風險賭博。或者說,創新本身就是賭博。