結構洞觀點

一、 投資投人還是事

經常會有投資人說，“投資項目，首先得看創始人靠不靠譜，團隊靠不靠譜，然後再看項目本身靠不靠譜”。這句話似乎在告訴我們，人靠譜了，事就會靠譜。不知各位是否也持同樣的觀點呢？我們的觀點則有所不同，

上述話告訴我們“人比事重要”，是先有人才會有事，以人為本，以人為中心，所有的事應該圍繞人而運轉。這樣認知顯然是存在瑕疵的，最起碼在企業運營管理中就行不通，誰都知道企業組織不能因人而設事，應該是因事而設人，完成仼務或者工作目標為核心，將適合的人力資源匹配進去，組建團隊，其目的仍然是為了實現企業目標這個事，特別在企業運營管理中我們特別贊同“對事不對人，有事說事”的風格，並且認為造成企業運營效率低下的原因之一就是將人的情感帶入工作中所致。因此我們認為投資項目，首先要關注項目靠不靠譜為核心，並在此基礎上再看團隊成員的人靠不靠譜。項目本身都不靠譜，看人靠不靠譜又有何意義呢？專案靠譜了，能使參與其中的人能獲得他們想要的回報，在一個充滿正能量賦能的環境中，人自然會被變化得越來越靠譜。我們的邏輯是“人之所以會被改變，是因為環境改變所致，並不來自人本身”。這就像孫悟空加入到了唐僧團隊之後，在唐僧領導下向確定的“西天取經”這個事（項目）而形成的師徒團隊環境發生變化那樣，孫悟空從原來的行事不靠譜，演變成了一個靠譜的孫猴子。結論是“事靠譜了，人才會靠譜，事本身都不靠譜，人再靠譜又有何意義呢？”。當然在事（專案）被確定靠譜的前提下，如何衡量人靠不靠譜呢？我們認為有這樣三個標準：“凡事有交代，件件有著落，事事有回音”。

二、風投最關心企業的四個層面

1、創始人層面：學習能力、找人能力、品行和格局、團隊的互補性（能力/圈子）和完整性，文化和執行力。

核心能力：人才優勢明顯（產品、運營、創意）足夠的行業經驗值，股權設計合理，對創業投資基本瞭解。

2、業務層面：商業模式有效或可預期，業務有競爭壁壘，比如核心技術（領先同行一段時間）客戶生命週期越長越好、資本敏感性高。

3、市場層面：市場規模足夠大、有較強增長性（增長問題）、市場是否受地理位置限制，客戶構成是否清晰，獲取容易或者有明確高效獲取方法，切入期有確定人群，擴張後泛人群可用，入口市場藍海，競爭壓力小。

4、交易層面：估值、融資額、出讓比例合理、盡職調查相關材料明晰、準確合理接受相關保護性條款。

三、拿不到投資的原因

1、人的原因：能力和資源與夢想不匹配、缺乏個人魅力、不善溝通表達、核心人員不齊備、團隊成員缺乏默契。

2、項目的原因：介入時機太早或過晚、市場切入點找錯地方、市場容量偏小、門檻太低、容易複製。

3、公司治理的問題：股權不合理、財務部規範、公司歷史過長、企業文化沉悶。