新經濟下的勞動者⑥丨農業電商小夥:在山裡找到好專案
編者按
新時代催生新經濟,帶來新舊動能反覆運算更替,並深刻改變人們的勞動方式。一批勞動者正在尋找新的定位、創造新的價值,成為新經濟堅實的基礎和有效的驅動。
新湖南用戶端記者 廖慧文
群山環抱的辰溪縣一片新綠。
五一小長假,在幾場雨的間隙,天終於悄悄放晴了。風輕日暖,草木吸飽了水,嶄新又舒展。89年出生的懷化小夥王平戴上草帽,穿上膠鞋,準備去“巡山”。
(柳丁樹開花了。)
今天先巡的,是柳丁園。目前,橙樹正在盛花季。一樹樹的小白花散發出濃郁的甜香,蜜蜂往來不停。王平認真檢查了幾顆果樹的開花情況。果園邊,一袋袋白色蛇皮袋裝著果農準備的有機肥。王平打開一個蛇皮袋,抓出一把有機肥,在手裡搓了搓。這是油采籽榨油剩下廢料,
一切都很好,王平準備奔赴下一個巡山地點。
(為果樹準備的有機肥。)
看起來十分專業的王平實際上是不折不扣的農業新手。
5年前,王平還在深圳過著普通城市白領的生活。“坐辦公室,兩點一線“,從事著新媒體運營工作。
萌芽期,門檻又低,意識到三四線城市新媒體仍在市場發展期,他辭職回到懷化,辦起自媒體運營公司,主營本地微信公眾號。2015年,被王平稱為“懷化農業電商發展元年”。在一次幫當地農業公司辦完採摘節線上推廣之後,王平再次認定,他又找到了仍處在市場發展期的業務。
沒經過多少糾結,
做什麼項目?懷化多山,降水充沛,盛產柑橘類和楊梅、獼猴桃等水果。找來找去,團隊裡做農業的合夥人帶他們品嘗了一種用柳丁和橘子雜交出來的“雜柑”。用手即可剝皮,口感跟柳丁相似,果肉爽脆多汁。就這個了!
(可以用手掰開的柳丁,是他們的主要賣點。)
“這個柳丁是一位彭姓果農自己嫁接果樹培育的。當時,一年只有3萬斤。還因為果子的賣相不太好賣不出去。”團隊收購了彭老伯的全部柳丁,並約定以後作為固定供應商。為了品控,團隊會定期查看生長過程中的果樹。
拿到了貨源,王平和團隊夥伴們開始“頭腦風暴”。“我們團隊一共7人,大家一人投了2萬元作為啟動資金。確定3人為這個項目的運營人員。”團隊的合作進行得非常順利,“因為我們的團隊有人的主業是農業、有人懂得包裝設計、有人瞭解物流管道,而我有推廣宣傳經驗和自媒體平臺。一條龍。”
(團隊為柳丁做的包裝。分袋包裝,整盒售賣,每個柳丁要在250克左右。定位高端市場和送禮市場。)
正因為有專業、細化的工作流程,讓團隊的事業走得十分順利。他們確立了“手掰橙”作為產品品牌,並設計了產品包裝和規格,制定了挑選柳丁的標準,還製作了宣傳視頻。“品牌化和標準化,是傳統農業所缺少的。但我們在新時代做農業,就要懂得宣傳,懂得包裝。在2016年,我們的產品就銷售一空,當時走高端路線的果品還不多。去年,我們開始盈利,雖然不多,但給我們足夠信心。”這是新的業態,新的市場。王平話鋒一轉, “當然,產品更重要的還是品質。所以我也在不斷地學習農業技術。現在,無論是電商還是果農積極性都非常高。”
“2015年,懷化的柳丁經歷過滯銷。但2016年,柳丁產量比2015年更高,卻供不應求了。通過農業電商,我們的農產品走向了更加廣闊的市場。”王平總結。行業力量也迅速聯合起來:今年,懷化自行組織的農業電商協會還召集了40餘個農業電商領頭者進行了座談會,交流經驗,尋求合作。
據懷化市商務局初步統計,2017年,懷化市農業電商全職或兼職從業人員5萬余人。經營的主要產品有冰糖橙、臍橙、黃桃、獼猴桃、楊梅等,種植面積最大、產量最大的水果是冰糖橙,年產量約60萬噸,網上銷售量占冰糖橙總產量10%左右。2015年農產品包裹將近50萬個,到2017年達到了700萬個。產品的影響範圍越來越廣,不僅本地出現了多個具有實力的農業電商,還有不少外地大型農業電商前往懷化尋找貨源。
(承包的荒山航拍圖。為了宣傳,他們的團隊拍了很多航拍圖。)
巡完一個果園,王平馬不停蹄去往位於中方縣的另一個果園基地。去年,他們包下了100畝的荒山,籌備邁入下一個計畫:“我們要開始自產自銷。還要培育苗木基地,推廣我們的新品種。”齊腿高的橙苗田邊,一棵櫻桃樹亮出了橘紅色小彩燈,幾棵楊梅結出了青色的果實。
(試種的櫻桃已經結果了。)
這是他們的試驗田,是下一個品牌的備選。果樹滿山,收穫在望。這是當年在鋼筋水泥的城市裡看不到的風光。“我覺得,這是個好項目。”王平拍下這幅欣欣向榮的畫面,發了個朋友圈,字裡行間都是愜意:“我的朋友圈和四季同步。”
大家一人投了2萬元作為啟動資金。確定3人為這個項目的運營人員。”團隊的合作進行得非常順利,“因為我們的團隊有人的主業是農業、有人懂得包裝設計、有人瞭解物流管道,而我有推廣宣傳經驗和自媒體平臺。一條龍。”(團隊為柳丁做的包裝。分袋包裝,整盒售賣,每個柳丁要在250克左右。定位高端市場和送禮市場。)
正因為有專業、細化的工作流程,讓團隊的事業走得十分順利。他們確立了“手掰橙”作為產品品牌,並設計了產品包裝和規格,制定了挑選柳丁的標準,還製作了宣傳視頻。“品牌化和標準化,是傳統農業所缺少的。但我們在新時代做農業,就要懂得宣傳,懂得包裝。在2016年,我們的產品就銷售一空,當時走高端路線的果品還不多。去年,我們開始盈利,雖然不多,但給我們足夠信心。”這是新的業態,新的市場。王平話鋒一轉, “當然,產品更重要的還是品質。所以我也在不斷地學習農業技術。現在,無論是電商還是果農積極性都非常高。”
“2015年,懷化的柳丁經歷過滯銷。但2016年,柳丁產量比2015年更高,卻供不應求了。通過農業電商,我們的農產品走向了更加廣闊的市場。”王平總結。行業力量也迅速聯合起來:今年,懷化自行組織的農業電商協會還召集了40餘個農業電商領頭者進行了座談會,交流經驗,尋求合作。
據懷化市商務局初步統計,2017年,懷化市農業電商全職或兼職從業人員5萬余人。經營的主要產品有冰糖橙、臍橙、黃桃、獼猴桃、楊梅等,種植面積最大、產量最大的水果是冰糖橙,年產量約60萬噸,網上銷售量占冰糖橙總產量10%左右。2015年農產品包裹將近50萬個,到2017年達到了700萬個。產品的影響範圍越來越廣,不僅本地出現了多個具有實力的農業電商,還有不少外地大型農業電商前往懷化尋找貨源。
(承包的荒山航拍圖。為了宣傳,他們的團隊拍了很多航拍圖。)
巡完一個果園,王平馬不停蹄去往位於中方縣的另一個果園基地。去年,他們包下了100畝的荒山,籌備邁入下一個計畫:“我們要開始自產自銷。還要培育苗木基地,推廣我們的新品種。”齊腿高的橙苗田邊,一棵櫻桃樹亮出了橘紅色小彩燈,幾棵楊梅結出了青色的果實。
(試種的櫻桃已經結果了。)
這是他們的試驗田,是下一個品牌的備選。果樹滿山,收穫在望。這是當年在鋼筋水泥的城市裡看不到的風光。“我覺得,這是個好項目。”王平拍下這幅欣欣向榮的畫面,發了個朋友圈,字裡行間都是愜意:“我的朋友圈和四季同步。”