紅岩4月銷量為何又大漲?
在這個重卡市場的黃金時代,去年以銷量增長率穩居行業第一的“黑馬”上汽紅岩,在今年4月份繼續保持領跑優勢。
第一商用車網最新獲悉,今年4月份,上汽紅岩重卡銷量再創新高——保底6500輛,
今年3月份,上汽紅岩以整車銷售6669輛的成績,再次刷新歷史紀錄,並以一季度累計銷量1.5萬輛和92%增幅的佳績,成功超過江淮,躍升至重卡行業第六。
取得這樣的大幅增長,上汽紅岩靠的究竟是什麼?產品熱賣,想成為其經銷商有什麼門檻?對於今年下半年,上汽紅岩又會進行怎樣的市場佈局呢?帶著這些疑問,第一商用車網採訪了上汽紅岩總經理樓建平,
上汽紅岩總經理樓建平
高銷量的背後:上汽紅岩有“三個好”
今年前四個月,上汽紅岩的重卡銷量為什麼這麼好?
“主要是今年以來,整個市場形勢都很好。”樓建平首先把功勞歸於大環境。
樓建平眼中的“市場好”分為兩個部分,即國內市場和海外市場。國內市場自然不用多說:2018年3月,重型卡車產銷分別為12.7萬輛和13.89萬輛,環比增長62.18%和85.69%,同比增長15.5%和21.21%,創歷史新高;1-3月,重型卡車累計銷量32.34萬輛,同比增長13.85%。
而受“一帶一路”的鼓勵,我國重卡在海外市場也迎來“春天”,卡車出口繼續保持增長。不僅如此,
今年的重卡市場之所以能超預期,主要是源於3、4月份工程車的大賣,這也是樓建平所指的“運氣好”。由於國內固定資產投資的拉動,大量基建工程陸續開工,再加上各個企業對市場看好所進行的庫存備貨,為以自卸車和攪拌車為代表的重型工程車帶來了“春天”。
上汽紅岩工程車
有了天時、地利,人和同樣不可或缺。一直很看重“人文”的上汽紅岩,在上汽集團直接控股後,已經初步建立起良好的企業文化和品牌,團隊士氣也正處於高漲期。“人好,一切就都好了。”樓建平說道。
產品供不應求 經銷商進入門檻高
“最近我幹得最多的事情就是和經銷商吃飯,因為我沒有車給他們。”
樓建平說,目前上汽紅岩的產品需求量用4個字就可以概括——供不應求。“很多人在我們廠門口等了兩三個月,但就是沒有貨。”隨著對整車需求量的增加,上菲紅發動機一年一萬台的產量,也已經遠遠不夠。“現在我們可以進口,我們的發動機是實打實從法國運進來的。到今年4月24日為止,已經進口了2000台發動機,到今年10月底,預計還要進口4000台。”
隨著車輛的大賣,不少經銷商也看上了上汽紅岩這塊“肥肉”,紛紛表示想要加入其經銷商體系。然而,對於經銷商的挑選和設立,上汽紅岩卻有著自己的要求和原則。
據施軼才介紹,對經銷商的挑選和設立,要根據市場、公司戰略和現狀發展,對區域做出整體規劃之後而定。“我們選擇的經銷商首先要有誠信,有基本的經營能力,硬體和軟體都要滿足我們的條件。”
上汽紅岩大件運輸車
“我們對經銷商的選擇有標準、有要求、有原則,要讓能種好地的人來種。”樓建平補充說道,在有些區域,上汽紅岩只設立一級經銷商,省會城市原則上最多不超過5家經銷商,基本控制在3家以內,但每家經銷商的實力、服務、軟體、投入以及團隊文化,都有一定標準。“並不是能賣車就行。現在想加入我們經銷商體系非常難,去年在300多家經銷商中,我們淘汰了60多家。不行的就淘汰,並且用很殘酷的方法,開大會宣佈不合格經銷商紅牌出局,以及宣佈哪幾家經銷商黃牌。這一次是黃牌,下一次就可能紅牌出局。”
談到今年下半年的佈局,施軼才表示,下半年上汽紅岩會更多地針對細分市場實施行銷推廣。他預計下半年工程車市場有望繼續增長,公路車市場則會有所下滑。針對細分區域和行業客戶,紅岩會在產品、智慧網聯等各個方面豎立新標杆,“相信到今年年底,上汽紅岩能夠實現年初定下的目標”。
作者:第一商用車網 王蕊
已經初步建立起良好的企業文化和品牌,團隊士氣也正處於高漲期。“人好,一切就都好了。”樓建平說道。產品供不應求 經銷商進入門檻高
“最近我幹得最多的事情就是和經銷商吃飯,因為我沒有車給他們。”
樓建平說,目前上汽紅岩的產品需求量用4個字就可以概括——供不應求。“很多人在我們廠門口等了兩三個月,但就是沒有貨。”隨著對整車需求量的增加,上菲紅發動機一年一萬台的產量,也已經遠遠不夠。“現在我們可以進口,我們的發動機是實打實從法國運進來的。到今年4月24日為止,已經進口了2000台發動機,到今年10月底,預計還要進口4000台。”
隨著車輛的大賣,不少經銷商也看上了上汽紅岩這塊“肥肉”,紛紛表示想要加入其經銷商體系。然而,對於經銷商的挑選和設立,上汽紅岩卻有著自己的要求和原則。
據施軼才介紹,對經銷商的挑選和設立,要根據市場、公司戰略和現狀發展,對區域做出整體規劃之後而定。“我們選擇的經銷商首先要有誠信,有基本的經營能力,硬體和軟體都要滿足我們的條件。”
上汽紅岩大件運輸車
“我們對經銷商的選擇有標準、有要求、有原則,要讓能種好地的人來種。”樓建平補充說道,在有些區域,上汽紅岩只設立一級經銷商,省會城市原則上最多不超過5家經銷商,基本控制在3家以內,但每家經銷商的實力、服務、軟體、投入以及團隊文化,都有一定標準。“並不是能賣車就行。現在想加入我們經銷商體系非常難,去年在300多家經銷商中,我們淘汰了60多家。不行的就淘汰,並且用很殘酷的方法,開大會宣佈不合格經銷商紅牌出局,以及宣佈哪幾家經銷商黃牌。這一次是黃牌,下一次就可能紅牌出局。”
談到今年下半年的佈局,施軼才表示,下半年上汽紅岩會更多地針對細分市場實施行銷推廣。他預計下半年工程車市場有望繼續增長,公路車市場則會有所下滑。針對細分區域和行業客戶,紅岩會在產品、智慧網聯等各個方面豎立新標杆,“相信到今年年底,上汽紅岩能夠實現年初定下的目標”。
作者:第一商用車網 王蕊