在消費升級時代，產品經理如何抓住機遇？
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
產品經理如何在職場實現你的增值？
不久前，我在應邀為重慶某企業講授《產品經理職場規劃與修煉》時指出，在一個隨時被反覆運算和不精進立馬淘汰的時代，
1、對自己定位不清晰；
2、執行力不佳；
3、不能或不敢正視失敗；
4、缺乏團隊精神；
5、由懼怕變化到抵觸變化；
6、頻繁跳槽；
7、跟不上企業發展的節奏，職業發展缺乏彈性
同樣，在廣州一次針對行銷精英的演講中，我曾告誡在座的產品經理：
人生，不是用來揮霍和虛度的，那樣與行屍走肉並無兩樣。相反而是需要經營和提升，但在這過程中，人生不會一帆風順，總會遭遇愁雲慘霧。但是，不管碰到何種困境和挫折，我們都不能熄滅自己心目中夢想的火焰，在現今社會，競爭的殘酷性使我們戰戰兢兢如履薄冰，唯恐稍有不慎便面臨滅頂之災。但是，人生中的精彩需要的是直面的勇氣和張揚自我的魅力。
著名品牌行銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出，面對產業政策進一步規範，以及由此帶來的困局與變局，中小企業要想辦法打造“共贏行銷生態圈”才能贏得未來。
所謂打造“共贏行銷生態圈”，其實不難理解，要知道一個和諧共贏的生態圈必將是一個多方互利、相互促進的系統，在國內企業市場，生態圈裡既有品牌廠商，又有省級的代理商、經銷商和終端的零售管道。
就拿比如化妝品來說，其角色定位有點類似舵手，各級分銷商是大副，零售管道才是劃槳的水手，是從高度上控制船的方向，但要想順利到達彼岸，大副、水手缺一不可，只有同舟共濟，才能乘風破浪。特別是在同類品牌掀起的巨浪打壓下，
說起打造共贏的行銷生態圈，它需要五個緯度：合理的產品規劃提升共贏空間；構建穩定高效的共贏管道；精准的價格策略促進共贏；強大的促銷攻勢實現共贏；快速的應打造共贏供應鏈。這五個緯度如同拳頭的五個手指，彼此銜接，缺一不可，構成了“共贏行銷生態圈”的五級助推器。
首先，在產品規劃上，
其次是構建穩定商效的共贏管道，通過管道的政策統一和資訊充分共用，並充分降低管道的經營風險。再者就是精准的價格策略促進共贏，在確定產品價格尺規上要貼近主流價格體系。同時，產品的價格必須偏重於時間的緯度規劃，在產品不同的生命週期階段適時進行價格調整，就能使其利潤放大到最大。經銷商們也能從中受益，實現共贏。
另外，強大的促銷攻勢必不可少。行銷學上講究推拉術，既要有品牌形象宣傳“推”的一面，又要有終端促銷“拉”的一面，只有這樣，才能提高庫存周轉速度，最大限度地降低庫存所帶來的現金佔用和價格下跌造成的利潤損失。
當前，行銷的現實狀況是：市場由一系列競爭者或強或弱所把持的消費者構成。因此，行銷活動的實質是一方面要緊緊把握住你的顧客，同時還要努力把顧客從你的競爭對手身邊吸引過來。一個行銷人要擁有良好的未來，不僅要想方設法瞭解你的顧客，而且還要讓顧客瞭解你。當前，我國消費升級將從商品消費驅動轉向服務消費驅動，從傳統消費驅動轉向新興消費驅動，中等收入者比重的增加和“80後”、“90後”成為主力消費者的趨勢必須得到足夠重視。在現階段消費升級驅使下，長期以來形成的消費模式將得到糾正，良好的消費體驗成為商業模式構建的核心要素，消費定制化的趨勢日益明顯。
《2016麥肯錫中國消費者調研報告》表明，當前，日漸成熟的中國消費者正在加速現代化進程。不加選擇、買到什麼是什麼的消費初級階段已遠去，消費逐步開始向高端產品升級，並且越來越重視均衡、健康和以家庭為中心的生活方式。因此，產品經理要重新發現、挖掘、再造消費場景，用情感、習慣維繫和鞏固用戶紐帶，喚起不同年齡、職業、收入人群的情感共鳴，讓產品嵌入新一代年輕人的成長路線圖。
在消費升級時代如何做好高端產品銷售？
著名品牌行銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出，越是訴求高端的產品，越要經營彼此的關係，越要關注消費者文化與價值屬性，著力點要放在產品附加值與消費者生活觀念的互動、瞭解趨勢以及強化產品時尚品位的體驗上，即便體驗行銷也要做成定制或限量版。
這方面，除了勤勉、務實外，成功也是有方法的。
明朝開國皇帝朱元璋的故事就是一個良好的例子。
朱元璋是安徽鳳陽人，因家境貧寒而出家為僧。朱家生了8個孩子，朱元璋排行最小小名叫重八。有1年遇上百年未見的乾旱和溫災，他的父母和兄長都被奪去了性命。當時，年僅17歲的朱元璋，埋葬了雙親，便開始了他的遊蕩生涯。
朱元璋為生活所迫常到安徽、河南流浪乞討。當時河南南陽和安徽淮南，是白蓮教內兩大教派活動的中心，出遊期間他接觸了白蓮教。出遊返鄉後，又加入了郭子興的紅巾軍，初為步卒，他作戰勇敢，才智過人，很快得到提拔被郭子興收為心腹。
郭子興死後，朱元璋就把這支義軍牢牢掌握在一自己手中了。當時他採納了朱升的“高築牆、廣積糧、緩稱王”的建議，建立了自己的勢力。
他這種緩稱王的做法，既避免了成為眾矢之的，又贏得了天下歸心，表現了卓越的謀略和膽識才氣。
在平定江南關鍵之敵陳友諒的鄱陽湖之戰中，當時對方陳兵60余萬，樓船數百，而朱元璋僅20萬人，又都是小船。但他親臨前線、親自督戰、臨危不懼，終於贏得勝利。朱元璋在13年中的統一戰爭中，履敗強敵，消滅割據勢力，出軍北上，建都南京。
由此可見，從事任何行業都會遭遇莫測風險，關鍵是如何審時度勢、不甘平庸燃放起內心執著的篝火，作為一個放牛娃，朱元璋沒有任何文化，都開創了近300年的大明王朝，上無慣例。這，完全靠他的聰明才智和堅韌的意念。
李嘉誠先生曾在2005年9月25日于長江商學院首屆畢業典禮致詞中這樣講道：強者的有為，關鍵在於我們能否憑仗自己的意志堅持我們正確的理想和原則；憑仗我們的毅力實踐信念：責任和義務，運用我們的知識創造豐盛精神和富足的家園；我們能否將自己生命的智慧和力量，融入我們的文化，使他在瞬息萬變的世界中能歷久常新；我們能否貢獻於我們深愛的民族，為她締造更大的快樂、福祉、繁榮和非凡的未來。
讀後頗令人警醒。
在我們這個時代，行銷人是最值得驕傲的稱呼，因為他事關企業的興衰榮辱，而企業又是民族振興的經濟細胞。如果自身目標不清、定位不准、在大浪淘沙的人生競技場上就會泯滅自身的痕跡。
記得，電影導演陳凱歌在談到新片《無極》時說，人生是什麼呀？人生就是瓷瓶，摔到地上馬上碎了，但有的瓷瓶碎了是碎了，一點動靜也沒有；可有的瓷瓶發出了響亮的聲音，讓周圍的人回了一下頭，我覺得人生應該有很壯麗的瞬間。的確，如果一輩子都在歲月長河中無聲無息，沒有波瀾，那是可怕和可悲的。古今中外，許多名人之士壯懷激烈、矢志拼搏的事蹟可以給我們鼓舞和啟發。
幾個月前，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人，我在為某高科技企業的產品經理們做了一場《如何經營好職業生涯》的實戰講座，所講內容因緊貼實際、生動形象和針對性強而受到他們一致歡迎。
可以說，很多時候不自信是人類的痼疾，在人類進化的歷史上，各種各樣的危險一直在打擊著人類脆弱的心理防線。於是人一旦被同一件事或者同一個念頭反復攻擊，脆弱的心理防線就很可能馬上失守。顯然這不是小毛病，雖然這些缺陷來自深層次的心理層面，但只要有一個積極的心態，還是可以把它的影響控制在可以接受的範圍內。
有這樣一個事例，一位元秀才第三次進京趕考，住在一個經常住的店裡。考試前兩天他做了兩個夢，第一夢是夢到自己在牆上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘。這兩個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧。你想想，高牆上種菜不是白費勁嗎！戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎！”秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老闆非常奇怪，問：“不是明天考試嗎，今天你怎麼就回鄉了？”秀才如此這般說了一番，店老闆樂了：“呦，我也會解夢。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，牆上種菜不是高中嗎！戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎！”秀才一聽，更有道理，於是精神振奮的參加考試，居然中了個探花。
由此不難看出，在任何危機的困境中，都要保持樂觀積極的心態。如果講英語的26個字母由A到Z分別編上1到26的分數：
你的知識（Knowledge）只能得到：11＋14＋15＋23＋12＋5＋4＋7＋5＝96分。
你努力工作（Hardworking）也只能得到：8＋1＋18＋14＋23＋15＋18＋11＝98分。
只有你的態度（Attitude）才是左右你生命全部的：1＋20＋20＋9＋20＋21＋4＋5＝100分。
生活中，有許多人往往喜歡追求所謂的工作穩定，其實從上班的第一天就知道退休的樣子，不是真的穩定。從上班起第一天就努力奮鬥，修煉到強大的內心、豐富的經驗、獨到的眼光和優質的行業人脈，才是真的穩定，因此，作為產品經理要想實現個人價值，下面的5條黃金法則值得借鑒：
1、犧牲休息時間，打造自己的專業能力；
2、敢於嘗試，有按著自己直覺走的勇氣；
3、仔細思考自己的長處，明確自己的職業方向，找准自我發展定位；
4、修煉自己的情商，不斷提高與人溝通協調能力；
5、結實更多圈裡的高手，新的工作機會往往來自這裡。
同時，為了提升產品經理的競爭力和實現個人增值，還可以通過5個信條招修煉你的心態：
1、想幹事的人永遠在找方法，不想幹事的人永遠在找理由；
2、善於行銷者不與顧客爭論價格，而是與顧客討論價值；
3、世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人；
4、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法；
5、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
于斐老師，著名品牌行銷專家，美國《福布斯》重點推薦的行銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人，中國十大傑出行銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，“中小板上市公司內部控制系統設計”專案召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜誌首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學客座教授，中國保健行業十大傑出經理人，中國最具影響力行銷策劃100人，中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。
二十多年的行銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理諮詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力於品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞行銷、招商代理、市場推廣等行銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。
于斐老師根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力於把低成本實戰行銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先宣導了幾十個在全國深具影響的行銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》週刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報導，其行銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒行銷集團《中國行銷創新文庫》。
Email： 13906186252@139.com
在確定產品價格尺規上要貼近主流價格體系。同時，產品的價格必須偏重於時間的緯度規劃，在產品不同的生命週期階段適時進行價格調整，就能使其利潤放大到最大。經銷商們也能從中受益，實現共贏。另外，強大的促銷攻勢必不可少。行銷學上講究推拉術，既要有品牌形象宣傳“推”的一面，又要有終端促銷“拉”的一面，只有這樣，才能提高庫存周轉速度，最大限度地降低庫存所帶來的現金佔用和價格下跌造成的利潤損失。
當前，行銷的現實狀況是：市場由一系列競爭者或強或弱所把持的消費者構成。因此，行銷活動的實質是一方面要緊緊把握住你的顧客，同時還要努力把顧客從你的競爭對手身邊吸引過來。一個行銷人要擁有良好的未來，不僅要想方設法瞭解你的顧客，而且還要讓顧客瞭解你。當前，我國消費升級將從商品消費驅動轉向服務消費驅動，從傳統消費驅動轉向新興消費驅動，中等收入者比重的增加和“80後”、“90後”成為主力消費者的趨勢必須得到足夠重視。在現階段消費升級驅使下，長期以來形成的消費模式將得到糾正，良好的消費體驗成為商業模式構建的核心要素，消費定制化的趨勢日益明顯。
《2016麥肯錫中國消費者調研報告》表明，當前，日漸成熟的中國消費者正在加速現代化進程。不加選擇、買到什麼是什麼的消費初級階段已遠去，消費逐步開始向高端產品升級，並且越來越重視均衡、健康和以家庭為中心的生活方式。因此，產品經理要重新發現、挖掘、再造消費場景，用情感、習慣維繫和鞏固用戶紐帶，喚起不同年齡、職業、收入人群的情感共鳴，讓產品嵌入新一代年輕人的成長路線圖。
在消費升級時代如何做好高端產品銷售？
著名品牌行銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出，越是訴求高端的產品，越要經營彼此的關係，越要關注消費者文化與價值屬性，著力點要放在產品附加值與消費者生活觀念的互動、瞭解趨勢以及強化產品時尚品位的體驗上，即便體驗行銷也要做成定制或限量版。
這方面，除了勤勉、務實外，成功也是有方法的。
明朝開國皇帝朱元璋的故事就是一個良好的例子。
朱元璋是安徽鳳陽人，因家境貧寒而出家為僧。朱家生了8個孩子，朱元璋排行最小小名叫重八。有1年遇上百年未見的乾旱和溫災，他的父母和兄長都被奪去了性命。當時，年僅17歲的朱元璋，埋葬了雙親，便開始了他的遊蕩生涯。
朱元璋為生活所迫常到安徽、河南流浪乞討。當時河南南陽和安徽淮南，是白蓮教內兩大教派活動的中心，出遊期間他接觸了白蓮教。出遊返鄉後，又加入了郭子興的紅巾軍，初為步卒，他作戰勇敢，才智過人，很快得到提拔被郭子興收為心腹。
郭子興死後，朱元璋就把這支義軍牢牢掌握在一自己手中了。當時他採納了朱升的“高築牆、廣積糧、緩稱王”的建議，建立了自己的勢力。
他這種緩稱王的做法，既避免了成為眾矢之的，又贏得了天下歸心，表現了卓越的謀略和膽識才氣。
在平定江南關鍵之敵陳友諒的鄱陽湖之戰中，當時對方陳兵60余萬，樓船數百，而朱元璋僅20萬人，又都是小船。但他親臨前線、親自督戰、臨危不懼，終於贏得勝利。朱元璋在13年中的統一戰爭中，履敗強敵，消滅割據勢力，出軍北上，建都南京。
由此可見，從事任何行業都會遭遇莫測風險，關鍵是如何審時度勢、不甘平庸燃放起內心執著的篝火，作為一個放牛娃，朱元璋沒有任何文化，都開創了近300年的大明王朝，上無慣例。這，完全靠他的聰明才智和堅韌的意念。
李嘉誠先生曾在2005年9月25日于長江商學院首屆畢業典禮致詞中這樣講道：強者的有為，關鍵在於我們能否憑仗自己的意志堅持我們正確的理想和原則；憑仗我們的毅力實踐信念：責任和義務，運用我們的知識創造豐盛精神和富足的家園；我們能否將自己生命的智慧和力量，融入我們的文化，使他在瞬息萬變的世界中能歷久常新；我們能否貢獻於我們深愛的民族，為她締造更大的快樂、福祉、繁榮和非凡的未來。
讀後頗令人警醒。
在我們這個時代，行銷人是最值得驕傲的稱呼，因為他事關企業的興衰榮辱，而企業又是民族振興的經濟細胞。如果自身目標不清、定位不准、在大浪淘沙的人生競技場上就會泯滅自身的痕跡。
記得，電影導演陳凱歌在談到新片《無極》時說，人生是什麼呀？人生就是瓷瓶，摔到地上馬上碎了，但有的瓷瓶碎了是碎了，一點動靜也沒有；可有的瓷瓶發出了響亮的聲音，讓周圍的人回了一下頭，我覺得人生應該有很壯麗的瞬間。的確，如果一輩子都在歲月長河中無聲無息，沒有波瀾，那是可怕和可悲的。古今中外，許多名人之士壯懷激烈、矢志拼搏的事蹟可以給我們鼓舞和啟發。
幾個月前，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人，我在為某高科技企業的產品經理們做了一場《如何經營好職業生涯》的實戰講座，所講內容因緊貼實際、生動形象和針對性強而受到他們一致歡迎。
可以說，很多時候不自信是人類的痼疾，在人類進化的歷史上，各種各樣的危險一直在打擊著人類脆弱的心理防線。於是人一旦被同一件事或者同一個念頭反復攻擊，脆弱的心理防線就很可能馬上失守。顯然這不是小毛病，雖然這些缺陷來自深層次的心理層面，但只要有一個積極的心態，還是可以把它的影響控制在可以接受的範圍內。
有這樣一個事例，一位元秀才第三次進京趕考，住在一個經常住的店裡。考試前兩天他做了兩個夢，第一夢是夢到自己在牆上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘。這兩個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧。你想想，高牆上種菜不是白費勁嗎！戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎！”秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老闆非常奇怪，問：“不是明天考試嗎，今天你怎麼就回鄉了？”秀才如此這般說了一番，店老闆樂了：“呦，我也會解夢。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，牆上種菜不是高中嗎！戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎！”秀才一聽，更有道理，於是精神振奮的參加考試，居然中了個探花。
由此不難看出，在任何危機的困境中，都要保持樂觀積極的心態。如果講英語的26個字母由A到Z分別編上1到26的分數：
你的知識（Knowledge）只能得到：11＋14＋15＋23＋12＋5＋4＋7＋5＝96分。
你努力工作（Hardworking）也只能得到：8＋1＋18＋14＋23＋15＋18＋11＝98分。
只有你的態度（Attitude）才是左右你生命全部的：1＋20＋20＋9＋20＋21＋4＋5＝100分。
生活中，有許多人往往喜歡追求所謂的工作穩定，其實從上班的第一天就知道退休的樣子，不是真的穩定。從上班起第一天就努力奮鬥，修煉到強大的內心、豐富的經驗、獨到的眼光和優質的行業人脈，才是真的穩定，因此，作為產品經理要想實現個人價值，下面的5條黃金法則值得借鑒：
1、犧牲休息時間，打造自己的專業能力；
2、敢於嘗試，有按著自己直覺走的勇氣；
3、仔細思考自己的長處，明確自己的職業方向，找准自我發展定位；
4、修煉自己的情商，不斷提高與人溝通協調能力；
5、結實更多圈裡的高手，新的工作機會往往來自這裡。
同時，為了提升產品經理的競爭力和實現個人增值，還可以通過5個信條招修煉你的心態：
1、想幹事的人永遠在找方法，不想幹事的人永遠在找理由；
2、善於行銷者不與顧客爭論價格，而是與顧客討論價值；
3、世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人；
4、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法；
5、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
于斐老師，著名品牌行銷專家，美國《福布斯》重點推薦的行銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人，中國十大傑出行銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，“中小板上市公司內部控制系統設計”專案召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜誌首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學客座教授，中國保健行業十大傑出經理人，中國最具影響力行銷策劃100人，中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。
二十多年的行銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理諮詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力於品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞行銷、招商代理、市場推廣等行銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。
于斐老師根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力於把低成本實戰行銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先宣導了幾十個在全國深具影響的行銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》週刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報導，其行銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒行銷集團《中國行銷創新文庫》。
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