消費升級時代，健身+旅遊模式能否成功？

我們看這些標籤“突出自我”、“名牌”、“虛榮”、“大手大腳”、“浪漫”、“奢侈”、“開放”、“高調”、“拜金”、“我的地盤”、“愛分享”、“曬幸福”等，從這些標籤輻射新時代的消費主權，不僅僅購買於產品本身，而是要滿足個性、娛樂、身份精神層面的需要，

重要突出“玩的快樂”、“吃的過癮”、“活的出彩”、“穿的美麗”的消費主觀主權，因為未來一切消費將娛樂化，一切品牌將人性化。

文|羅皇保

在這個消費升級時代，加速了各行業的發展與創新，引來了商業雙重的革命。隨之行業與行業之間的“競爭”、“顛覆”與“跨界”也加劇出現，使得傳統行業被迫轉型或直接倒閉。同樣，傳統的健身瑜伽業也面臨著“被改變”、“被整合”、“被轉型”的水火之滔，

一眼過去多半倒閉，要麼處於虧本狀態，其主要原因缺少模式創新，缺少運營人才，缺少有效管理辦法，缺少洞察用戶消費的變化，那麼傳統單純輸出實體店模式就會被顛覆。

按目前瑜伽塑身行業互聯網+，出現線上APP+內容+直播+社交模式，線上APP+社交+整合同城瑜伽場地模式，還有線上APP+內容模式+直播+線下直營+旅遊瑜伽模式，目前主要是三種互聯網+瑜伽創新模式。

對於第一種模式，比較簡單的互聯網+瑜伽塑身平臺，平臺提供內容與社交互動，線上教練直播教學模式，比較類似於線上教育模式，但對於瑜伽行業來說更需要的線下重度學習，才能解決用戶塑身效果，線上只是一種輔助學習形式，這種模式並不是那麼好。

對於第二種模式，App平臺提供內容與社交，同時可以線上下場地學習，平臺收取入駐費與分成，典型的美團O2O模式，但是不同瑜伽服務效果與品質參差不齊，有所影響用戶體驗與口碑，屬於輕資產的運作模式。

對於第三種模式，App平臺同樣提供內容與社交，邀請知名瑜伽老師不定期線上互動主播，線下直營連鎖模式，不定期外出旅遊瑜伽主題，這種模式有利端有弊端，

利端是符合消費升級時代，消費娛樂與消費主權，線下直營提供更好的服務與品牌親近互動，打造鋼絲種子用戶，同時對於品牌建設與盈利非常不錯，弊端是重資產，難以規模化。

消費心理

對學習瑜伽的女性消費心理更強烈無非是瘦身、美體、塑形的內心需求，

再往深處瑜伽不僅僅可以塑身美體，也是一種對身軀的能量、氣質的修煉方法，從心理、生理和精神上的完整提升女性的完美。

在女性選擇瑜伽時，她必定對自身身體非常不滿或自卑，也就是需求強烈，痛點足夠大。

但對於用戶在乎是解決方案，能否解決自己的內心各種“美體”需求的解決方案，效果怎麼樣？為什麼選擇你？

當然，瑜伽並非像幾十元的物品一樣決策很快，瑜伽的鍛煉是女性長週期的決心與決策，對於價格也是非常的敏感，初中高級瑜伽課程上千上萬不等，所以她們會更加理性。

WAKE瑜伽+娛樂模式

WAKE瑜伽選擇線上APP+內容+直播+線下直營+旅遊瑜伽模式，WAKE不僅僅是線上運營，在北京開設500平方直營店與粉絲交流，滿足消費升級時代的社群精神。為什麼這麼說？因為WAKE更是一種生活方式，主打潮流、時尚吻合年輕女性用戶，同時選擇瑜伽+旅遊結合，滿足大批量女性喜好，所以WAKE瑜伽不僅是瑜伽，它是一種生活解決方案，符合消費升級時代的消費經濟與社群精神。

商智執行家市場研究，更多研究關注閱讀。

注：圖片源於網路，如有侵權聯繫筆者刪除。

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