為什麼武漢首富都是賣產品的？這與性格有關還是地域有關？
《武漢城市圈行銷力分析報告》城市性格篇之九：武漢城市性格分析
文/曹康林
在1+8武漢城市圈中，那個“1”代表武漢。
為什麼要把武漢單列出來，因為武漢是特大城市，不能與其它8個城市並列，
如仙桃的麗花絲寶，總部就設在武漢；咸甯的巨寧地板，主銷售在武漢；鄂州的藥穀，
作為老大哥的武漢，不僅佔有省會城市的地緣優勢，在產品開發上，也先周邊城市一步。
如上世紀80年代開發的家電產品都最早產生于武漢——荷花牌洗衣機、紅山花電風扇，鶯歌牌電視機、南波希島電冰箱。然而這些品牌現在看不見了，武漢人使用的家電產品，
武漢為什麼會出現這種情況？這與武漢人急躁冒進“毛手毛腳”的性格有關係。
武漢雖然被稱為“大武漢”，但他在中國城市屬相中既不像龍、虎那樣強大，也不像豬、羊那樣老實，倒有點像“猴子”——情緒好時，堪稱“美猴王”；脾氣一來，
猴子的性格最大的特點是，什麼都想幹，什麼都幹不長，
武漢做的品牌特別多，卻沒有一個能保持下來的品牌，在武漢城市圈中能保持下來的品牌都是周邊城市的，如黃石的港餅，孝感的麻糖，咸寧的地板，潛江的油燜大蝦、鄂州的武昌魚，這些品牌都需要有驢子的韌性才能成功，這正好是武漢人缺的東西。武漢人性格急躁，追求“短平快”。所以，武漢人會創業，
古代楚國人（武漢的祖先）的特點就是善於開拓而不善於守城，當年楚國的疆土面積最大的時候曾達到五千里，往東北滅了魯國，邊界到了山東；西北到了陝西的白河，西南面到了滇池，最南面到了廣東，東面為楚國宰相春申君的封地，為什麼上海又叫申城？就是從這裡來的。但是後來國土面積逐漸萎縮，最小的時候退到安徽宿縣，宿縣被攻破後，楚國也就滅亡了。
武漢人開發產品就像在麻將桌上“打晃晃”一樣，你方唱罷我登場，結果造成“鶯歌”啞了、“希島”崩了、“鸚鵡”飛了、“荷花”謝了……由此，武漢人發明了“賴子”，這是打麻將時的一張“可變“牌，是在打麻將中差什麼就當什麼用的牌。武漢沒有了自己的品牌，外面的品牌就成了武漢的“賴子”，於是，武漢就成了幫外地人賣品牌的大市場。
因此，武漢的品牌不多，商場卻很多——截至2015年底，武漢共有武商集團、中商集團、中百集團、漢商集團四家純商業上市公司，2012年，中百集團、武商集團、中商集團分別位列中國零售企業第18、20和47位。中百倉儲、武商量販、中商平價、中百便民超市4家連鎖超市躋身中國快速消費品連鎖50強，同濟堂藥房、馬應龍大藥房2家藥店入圍中國藥店銷售30強。武漢有達標百貨店11家，金鼎百貨6家，僅次於廣州，居中國第二。武漢廣場曾創造了中國零售單體經濟效益“十連冠”的中國零售業記錄。
武漢也是國際獨立零售商聯盟（IGA）中國區總部所在地。截至2012年底，境外世界500強已有98家在漢投資，居中國中西部地區首位。其中，比利時安海斯-布希英博、德國拜爾斯道夫兩家世界500強企業的中國區總部設在武漢，美國威瑞森電信、德國博世將中國區總部落戶武漢。
武漢人的猴性，適合賣產品，不適合做產品。
因此，在武漢賣產品容易獲得巨大成功——九州通集團董事局主席劉寶林，以110億元身價入選2015胡潤全球富豪榜，為湖北首富。之前的武漢首富如紅桃K的謝聖明、麗花絲寶的梁亮勝，雖有自己的品牌，但不是品牌的成功，而是賣品牌的成功，不像董明珠是靠格力品牌支撐市場，謝、梁是靠拉開市場推動品牌，所以隨著品牌的衰弱而市場萎縮。
2016，武漢首富閻志，也是靠賣產品成功的，他投資建設中國最大的商貿物流基地—漢口北國際商品交易中心，既賣了商鋪，又為商家提供了賣場。總之，在武漢要成為首富，一定是賣產品的商人，決不是做產品的製造商。
武漢人要真正成為武漢城市圈中的極核，就得從賣場出發，把製造產品的基地放在周邊8個城市，賣產品是九省通衢的大武漢的大優勢，過去的漢正街賣場把握著武漢早期商業命脈，現在的大武漢大賣場一樣掌控著武漢的經濟發展，因此，發展兩通（交通和流通）仍然是武漢不可忽視的發展經濟戰略，因為賣場需要交通發達，物流通暢。這也正好與武漢城市性格匹配——跑生意是快活，開發產品是慢活，急性子做快活好（武漢做品牌的失敗和做商場的成功就是例子）。這裡並不提倡武漢人都去跑生意，而是要把賣場作為武漢的優勢。
作者手記：任何一種性格，我們都不能簡單地用一個“好”字或“壞”字來評判。任何性格都具備好與壞兩面性，好的性格就是將好的一面進行發揮，將壞的一面進行抑制。能做到這一點，你就有了這座城市最好的競爭力。武漢城市圈形成後，如果圈內的人能像黃石人那樣守城、黃岡人那樣倔強、天門人那樣聰明、潛江人那樣勤奮、仙桃人那樣精明、咸寧人那樣厚道、孝感人那樣敬業、鄂州人那樣借力，武漢人那樣豪爽，你的城市就可以戰勝強大的競爭對手，武漢城市圈就能挑戰“長三角”、“珠三角”以及“渤海灣”！
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（明天推出《武漢城市圈行銷力分析報告》城市產品篇，敬請期待）
宿縣被攻破後，楚國也就滅亡了。武漢人開發產品就像在麻將桌上“打晃晃”一樣，你方唱罷我登場，結果造成“鶯歌”啞了、“希島”崩了、“鸚鵡”飛了、“荷花”謝了……由此，武漢人發明了“賴子”，這是打麻將時的一張“可變“牌，是在打麻將中差什麼就當什麼用的牌。武漢沒有了自己的品牌，外面的品牌就成了武漢的“賴子”，於是，武漢就成了幫外地人賣品牌的大市場。
因此，武漢的品牌不多，商場卻很多——截至2015年底，武漢共有武商集團、中商集團、中百集團、漢商集團四家純商業上市公司，2012年，中百集團、武商集團、中商集團分別位列中國零售企業第18、20和47位。中百倉儲、武商量販、中商平價、中百便民超市4家連鎖超市躋身中國快速消費品連鎖50強，同濟堂藥房、馬應龍大藥房2家藥店入圍中國藥店銷售30強。武漢有達標百貨店11家，金鼎百貨6家，僅次於廣州，居中國第二。武漢廣場曾創造了中國零售單體經濟效益“十連冠”的中國零售業記錄。
武漢也是國際獨立零售商聯盟（IGA）中國區總部所在地。截至2012年底，境外世界500強已有98家在漢投資，居中國中西部地區首位。其中，比利時安海斯-布希英博、德國拜爾斯道夫兩家世界500強企業的中國區總部設在武漢，美國威瑞森電信、德國博世將中國區總部落戶武漢。
武漢人的猴性，適合賣產品，不適合做產品。
因此，在武漢賣產品容易獲得巨大成功——九州通集團董事局主席劉寶林，以110億元身價入選2015胡潤全球富豪榜，為湖北首富。之前的武漢首富如紅桃K的謝聖明、麗花絲寶的梁亮勝，雖有自己的品牌，但不是品牌的成功，而是賣品牌的成功，不像董明珠是靠格力品牌支撐市場，謝、梁是靠拉開市場推動品牌，所以隨著品牌的衰弱而市場萎縮。
2016，武漢首富閻志，也是靠賣產品成功的，他投資建設中國最大的商貿物流基地—漢口北國際商品交易中心，既賣了商鋪，又為商家提供了賣場。總之，在武漢要成為首富，一定是賣產品的商人，決不是做產品的製造商。
武漢人要真正成為武漢城市圈中的極核，就得從賣場出發，把製造產品的基地放在周邊8個城市，賣產品是九省通衢的大武漢的大優勢，過去的漢正街賣場把握著武漢早期商業命脈，現在的大武漢大賣場一樣掌控著武漢的經濟發展，因此，發展兩通（交通和流通）仍然是武漢不可忽視的發展經濟戰略，因為賣場需要交通發達，物流通暢。這也正好與武漢城市性格匹配——跑生意是快活，開發產品是慢活，急性子做快活好（武漢做品牌的失敗和做商場的成功就是例子）。這裡並不提倡武漢人都去跑生意，而是要把賣場作為武漢的優勢。
作者手記：任何一種性格，我們都不能簡單地用一個“好”字或“壞”字來評判。任何性格都具備好與壞兩面性，好的性格就是將好的一面進行發揮，將壞的一面進行抑制。能做到這一點，你就有了這座城市最好的競爭力。武漢城市圈形成後，如果圈內的人能像黃石人那樣守城、黃岡人那樣倔強、天門人那樣聰明、潛江人那樣勤奮、仙桃人那樣精明、咸寧人那樣厚道、孝感人那樣敬業、鄂州人那樣借力，武漢人那樣豪爽，你的城市就可以戰勝強大的競爭對手，武漢城市圈就能挑戰“長三角”、“珠三角”以及“渤海灣”！
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