綠地董事長張玉良的產業協同之夢

分類＼財經
時間＼2017-05-23

時代週報記者楊靜發自上海

已經60歲的張玉良，留著一頭時髦的短卷髮。

股東大會這幾個小時，說謝謝、點頭、微笑是他的招牌動作。

作為上海綠地—城市公司（專案公司）的三級管理架構，具體而言，大基建大金融大消費這些板塊是怎麼推進協同的？

張玉良：協同主要包含兩大方面，一是戰略上的推進，二是機制架構上的設立。在戰略上，我們一直強調一手抓主業，一手抓大基建、大金融、大消費。

具體在機制架構設定上，綠地有具體的措施，

包含考核機制、部門設置等方面。

具體來說，在考核機制上，針對不同的板塊、不同的區域，綠地設立了協同性的加分考核。比如，甲公司在房地產開發層面獲得了基礎設施投資部分（大基建業務），它就可以給到負責這一塊業務的乙公司來後期操作。如此一來，甲帶動了乙的發展，甲得到加分，促進了甲乙之間的協同。而在以前，各個單位一般都會優先考慮自己單位的利益。

架構的設置是另外一個重要方面。未來，凡是一個層次多產業的，都要建立管理總部。管理總部設行政機構作為推進協同的牽頭單位。目前，京津冀、西北、西南、江蘇和中原五大區域管理總部已經成立。在西北總部，該區域發展大基建專案都在這個管理總部下協調進行。

管理總部設立的優勢在實踐中得到過印證。事實上，我們發現，一般的政府重大項目，一個單一市政企業跑到那邊拿地優勢不大，

而有管理總部後，綠地通過金融商業運營等維度打包成一攬子業務模組去跟政府談判，優勢就比較明顯。

時代週報：綠地在年初公佈了要儲備10-15個特色小鎮專案，目前進展情況如何？綠地做特色小鎮，是怎麼思考的？

張玉良：雖然尚未具體公告，不過綠地已經在大規模推進小鎮專案。

綠地做特色小鎮項目是基於中國城市群發展規律的角度去思考。

特色小鎮的發展已經在國家層面予以支持。我相信，伴隨著中國城市化發展的進行，以中心城市為核心的城市群模式將在未來釋放效應。特別是在進一步優化交通資源配置後，城市群的效應就會有明顯的顯現。

所以綠地在特色小鎮選址上，重點選擇有大城市購買力溢出效應、有產業導入支撐的一二線重點城市遠郊及周邊。目前敲定的城市有北京、上海、廣州、鄭州、武漢、西安、成都、南昌、南京等。

綠地切入特色小鎮，主要是智慧健康和文化旅遊這兩大主題。利用綜合資源優勢獲取優質土地資源。

目前特色小鎮專案進展順利。今年的目標是儲備10-15個特色小鎮專案，今年上半年已經簽約9個。不過，這並不足夠。綠地經營班子提出的要求是今年確保40000-50000畝土地的簽約，今年年內要完成其中的7000-10000畝土地的開發，上半年完成3000畝。

至於具體特色小鎮情況，上海崇明長島有8600畝；浙江杭州灣簽了5000畝地，不過我的目標是達到20000畝，未來產生過億的開發量；山東濟南周邊日前簽下了20000畝的戰略合作協定，我希望今年6月份完成其中的8000畝；河南鄭州綠地拿下了5000畝；在陝西西安，有3000畝特色小鎮用地。

時代週報：綠地曾發佈了一系列的和某某企業的戰略合作框架，但對股價的刺激作用似乎並不明顯，綠地方面是怎麼思考的？此前推進的戰略似乎較少有進一步的發展公告，比如，能否透露此前跟中遠海運的合作進展情況？

張玉良：我們也發現，合作框架的簽訂對綠地股價的直接拉動作用不大。放諸其他公司可能不會如此。確實，綠地的股價麻木了一樣，投資者好像並不買帳。管理層也在思考，下一步該如何強化投資者對綠地股價的信心。

當然，日後也會在允許的範圍內，綠地也會發佈具體合作戰略進展情況。

至於跟中遠海運的合作，未來會在航運物流產業、物流地產開發、金融產業等領域展開。目前，在美國的一個酒店項目，中遠海運方面就希望以股權形式和綠地展開合作。

事實上，綠地在海外的開發進展情況不錯。比如在三藩市的一個30萬平方米的項目目前就有著不錯的投資回報，原先600美元每平方米左右的樓板價賣出了每平方米1300美元的售價，2000多萬美元的定金已經進賬。

近期，綠地也在跟另一家大型央企洽談合作。我們看中的是這家公司優質的產業用地和工業用地，未來會做進一步公告。

上海崇明長島有8600畝；浙江杭州灣簽了5000畝地，不過我的目標是達到20000畝，未來產生過億的開發量；山東濟南周邊日前簽下了20000畝的戰略合作協定，我希望今年6月份完成其中的8000畝；河南鄭州綠地拿下了5000畝；在陝西西安，有3000畝特色小鎮用地。

當然，日後也會在允許的範圍內，綠地也會發佈具體合作戰略進展情況。

近期，綠地也在跟另一家大型央企洽談合作。我們看中的是這家公司優質的產業用地和工業用地，未來會做進一步公告。