規模與利潤不可兼得？中海顏建國正在解題｜年報解讀系列6
導 讀
恒大、碧桂園急劇增長的規模，讓中海也感到危機了！以利潤增長為首要目標，
30%以上的高利潤率，一直是中海令同行最羡慕之處。這一次，會怎麼樣呢？
2016年，中海的合同銷售額為2106億港元，同比升16.6%，銷售面積1304萬平方米。全年收入下跌至1640.7億港元。2016年中海的股東應占溢利上升6.9%至370.2億港元，再扣除投資物業公允值變動，帶來稅後淨收益56.5億港元後的淨利潤，為313.7億港元。
中海年報指出，地產發展專案的毛利率仍然維持于行業領先水準，
沒有規模增長，就談不上利潤增長。但“武僧塊頭大了，翻跟鬥就翻不動了。規模不可能永遠保持20%以上的增長。中海過去不去比規模，現在更不比規模，終極目標是追求利潤總額的增長，
值得一提的是，2017年中海的銷售目標仍維持在2100億港元，與2016年銷售額持平。但是在擁有龐大土儲基礎上，2017年拿地金額不少，為1000億元，對應的拿地面積為1600萬平方米。
肖肖補充指出，去年在土地市場，中海並購了中信，也持續走招拍掛拿地，所以土地儲備豐富。
資料顯示，
雖然明確以利潤增長為優先目標，但中海在其年報中還是指出，“2016年，集團深刻感受到市場變化及行業競爭帶來的壓力與挑戰，注意到部分同行企業近兩年在規模上急速增長。集團深深體會到企業必須結合外部環境及自身能力與資源，
什麼路徑最適合中海？繼續堅持中高端住宅定位？未來，這一問題都會由行政總裁顏建國來解答。
見地君此前在一篇文章中提出，如果顏建國繼續堅持孔慶平時代的精工戰略，是否意味著，郝建民時代所追求的低成本、高周轉思路將被顛覆？如果是，
當天業績會上，“新官”顏建國言語謹慎，但當現場記者問到會不會有策略上的調整時，顏的回答很直接。
“肖主席幾十年都在中海，我十幾年都在中海工作，都是中海的老兵，我們的血液、基因都是屬於中海的，未來大的改變不會有，傳統都會繼承。中海2020年目標是要達到4000億，毛利率也要維持在30%以上，我們會努力去完成這些目標。未來始終堅持規模與效益的平衡，機會與風險的平衡。堅持穩健、有品質的發展經營策略。”
顏建國說，世界在改變，很多東西也在改變。“中海的策略也會隨著市場的變化作出相應的調整。比如投資方面，拿地會越來越困難，所以會聯合拿地，參與棚改及一二級聯動。”
在顏建國於去年底上任後，市場對其會否進行大刀闊斧的改革抱有期待。對此，顏建國沒有回避。
“未來中海也會優化組織架構，使得公司效率更高、效果更好。規模在迅速擴大，如何用資訊化手段，把管理優勢，變成標準化的動作，打造數位化的運營平臺，實行扁平化的管理，都是需要考慮的問題。這些方面的改變都是很正常的。”
行銷、管控方面，顏建國表示，未來中海將會在變化的大環境中，保持變的狀態。目前包括拿地方向、管控模式在內，中海都在進行優化。
顏建國稱，未來中海對客戶、對產品會更加關注。“團隊會加大對客戶服務方面的研究。組織架構、人員配備方面，工作流程方面的優化都會圍繞客戶展開。”
我們會努力去完成這些目標。未來始終堅持規模與效益的平衡，機會與風險的平衡。堅持穩健、有品質的發展經營策略。”顏建國說，世界在改變，很多東西也在改變。“中海的策略也會隨著市場的變化作出相應的調整。比如投資方面，拿地會越來越困難，所以會聯合拿地，參與棚改及一二級聯動。”
在顏建國於去年底上任後，市場對其會否進行大刀闊斧的改革抱有期待。對此，顏建國沒有回避。
“未來中海也會優化組織架構，使得公司效率更高、效果更好。規模在迅速擴大，如何用資訊化手段，把管理優勢，變成標準化的動作，打造數位化的運營平臺，實行扁平化的管理，都是需要考慮的問題。這些方面的改變都是很正常的。”
行銷、管控方面，顏建國表示，未來中海將會在變化的大環境中，保持變的狀態。目前包括拿地方向、管控模式在內，中海都在進行優化。
顏建國稱，未來中海對客戶、對產品會更加關注。“團隊會加大對客戶服務方面的研究。組織架構、人員配備方面，工作流程方面的優化都會圍繞客戶展開。”