小微信貸新入門客戶經理如何賺錢？

分類＼財經
時間＼2017-09-19

很多信貸員進入這個行業時，都是迷茫的，不知道從哪裡入手，只有在團隊經理追著要單子的時候才感覺到緊迫感，每個信貸員都需要一個好師傅帶，然後才是修行在個人。

今天小智就把老司機的經驗傾囊相授，希望有心人事竟成，大家都能在信貸圈走出自己的天地。

首先我們要瞭解信貸發放機構是由銀行、普惠金融公司、政府小額貸款公司、大型公司的金融部門與民間借貸機構組成，受眾是高淨值、高成長性人群，

為他們解決資金的需求。那麼高淨值，高成長性人群主要是那些呢？公務員，企事業單位，壟斷機構（石油、通信，煙草，電業，金融等等），三資公司（外資，合資，港澳臺華僑），上市公司，龍頭企業等等管理層，小微企業主，個體工商戶，本地有資產（車、房）等人群。

雖然我們服務的是這些高淨值人士，

但是我們的工資卻和大部分金融從業人員沒辦法相提並論，據不完全統計，金融業從業人員的平均薪酬是2萬元，信貸員工資大概普通員工3-5千元，優秀員工1萬左右，變態員工 2萬起步。為什麼會差距這麼大呢？我們就要從薪酬體系說起了。銀行信貸員底薪通常3000—5000左右，提成0.2%-1%為主流，其他公司底薪通常900－2000左右，提成2%-4%為主流。那麼，我們想月收過萬買房買車，

迎娶白富美，走上人生巔峰需要付出多少努力呢？這裡給大家算一筆賬。

銀行放款額度平均20萬，每筆提成1%。也就是單筆提成2000塊。底薪4000塊＋4筆提成2000塊合計收入1.2萬。以每5個意向客戶做成一筆，一個月需要20個意向客戶，合計約兩天1個客戶。

小貸公司放款平均8萬，每筆提成4% 。也就是單筆提成3200塊。底薪1500塊＋4筆提成3200塊合計收入1.43萬。以每10個意向客戶做一筆，一個月要40個意向客戶，合計約每天1個客戶。

如何達成這個目標，就是今後每個人所要思考的事情，這兒目標其實很容易達成，很多人很疑問，什麼都不懂，怎麼開始工作呢？一般新人進入公司都會從學習產品大綱、電銷練習話術、展業、跑同行然後循序漸進，找到適合自己的道路，希望新人能仔細的體會，

勇敢的獲得自己的第一單！

一個單子的完整流程，從學習產品大綱開始，整理資料，到核查資訊，提交貸款申請，最終獲得放款。

新人剛到公司，首先要學習產品大綱，那麼產品大綱主要是什麼呢？產品大綱一般包含產品名稱，目標客戶群，准入條件，利率，還款方式，客戶需要提供的資料。在獲得意向客戶後，對比產品大綱，客戶符合產品大綱要求，接受公司利率及還款方式可以讓客戶準備相關材料，提交申請。

在這裡我們拿到客戶資料後開始核查客戶資訊，一定要查找連絡人真偽。最後一步打電話預先審核客戶情況，給客戶提醒。這裡有個小竅門，就是不打招呼直接預先審核客戶，為什麼呢？我們突擊預審就是為了避免虛假資訊，以後催收困難。一定要核實客戶資訊！一定要核實客戶資訊！一定要核實客戶資訊！避免虛假資訊及包裝客戶。一定有一份詳細的信用報告，一直到你認為審核人員無法挑出問題後再交單，通過率就是生命線！！！作為新人原本客戶就少，只有認真審核，提高通過率才能賺到錢！不要怕客戶麻煩，客戶是為了拿到錢，在做了全部99步的準備，因為最後一步審核麻煩，客戶都是理解的！

所有這些做完後，提交公司，審批通過後及時通知客戶簽約放款，放款成功後第二天就可以高興的數錢錢了。

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全國領先的助貸專業服務平臺，提供大資料信用查、低息信用借款、社區甩單出借服務、個性定制展業名片、智慧提醒借貸記帳等功能業務。

准入條件，利率，還款方式，客戶需要提供的資料。在獲得意向客戶後，對比產品大綱，客戶符合產品大綱要求，接受公司利率及還款方式可以讓客戶準備相關材料，提交申請。

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