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春節大戰全揭密——1個城市12天2.2個億,拼的就是規劃與執行 ……
產品是戰略,銷售是戰術,當產品無法增加的時候,我們拼的只能是戰術——————一組數字,2016年加多寶銷售額240億,2017年春節河南加多寶銷售額1200萬箱,消費者活動出貨400萬箱。這場春節大戰我們打了12天,卻規劃了90天。招聘了
2017-04-19 4 -
小品類如何逆襲?6個關鍵點讓你成為1%的贏家
小品類想要實現大的跨越,必須突破一個瓶頸,那就是把不確定的隨機性消費,變成確定的剛性需求。——————從糖酒會後的一個月裡,見了一波又一波的客戶,其中有不少做小品類產品的企業,果酒、米酒、女士酒、亞麻籽油等。通過深入的溝通,我發現大多數人
2017-04-19 1 -
如何通過定價,銷量翻倍
價格自人們從事商業活動開始就是一個大問題 。事實上,我所聽過的對價格的最好定義出自普布利柳斯·西魯斯,他這樣說:“一件東西的價值就是購買者願意為它支付的價格。”因此,制定價格的關鍵是弄清楚顧客願意為你的差異化或附加價值支付多少。但也要注意
2017-04-19 0 -
你所有關於忠誠度的認知中,總有一個是錯的
忠誠度是一個被公司廣泛使用的概念。在與很多品牌關於“顧客關係”的討論中,我們發現品牌對忠誠度概念有著根深蒂固的錯誤認知和假設,並由此採用了一系列相應的行銷策略。可以想像,把行銷策略建立在對一個重要概念的錯誤認知上,行銷效果會是怎樣的。 一
2017-04-19 1 -
1萬字解讀90後一代:沒有品牌意識,自私與自黑,反裝逼,保守主義 ……
這兩年看了大量的關於90後的各種資料包告人群描述,也面對90後消費群體推了各種產品,做了各種campaign,今天說說一個廣告人眼中的90後。首先聲明,這種按照年齡的分類法非常的不科學,而且粗糙簡單,同樣90後,北上廣精英家庭的孩子,和十
2017-04-14 1 -
這五招讓你掏乾淨顧客口袋裡的錢
iPhone7為何取消64G容量,採用32G、128G跳躍式容量設置?用學生證購電影票為何能半價?進口汽車除去關稅外為何還是比國外貴?KTV的下午場和晚晚場為何那麼便宜?肯德基為何會有那麼多優惠套餐及優惠券?——————此文論劍價格歧視。
2017-04-14 2 -
為什麼你有好產品,價格卻要比品牌的低?
很多財經知名人士在討論商業話題時,經常會忽視市場行銷的核心問題,那就是市場細分與完整產品的概念。所以他們想當然地以為:好的品質就等於好的品牌,其實不然。要把這個問題說清楚,首先要回到市場行銷的起點,那就是任何企業必須有目標客戶的概念。沒有
2017-04-14 1 -
從銷量下跌到成為全球市值最高烈酒公司,茅臺做了什麼?
今年2月下旬,當貴州茅臺(600519.SH)對外發佈第一季度預計主要經營資料時,投資者終於篤定——茅臺酒真的又開始好賣了。作為茅臺集團的上市子公司,主營飛天茅臺和茅臺迎賓酒等醬香型白酒的貴州茅臺酒股份有限公司(以下簡稱“貴州茅臺”)預計
2017-04-13 0 -
以小博大,以弱勝強-如何做市場細分與目標市場選擇
市場細分與目標市場選擇,企業只為部分人服務市場細分是市場行銷戰略中最核心的部分,對企業的成敗關係重大。為什麼要進行市場細分, 過去沒有做市場細分不也照樣活的不錯嗎。其實這個問題的答案取決於市場競爭的狀態,在一個賣方市場裡,的確不需要市場細
2017-04-13 2 -
致新媒體編輯:請告別低品質的工作和學習(2年經驗8000字深度思考)……
在過去 6 個月的時間裡,我在思考同一個問題:新媒體人應該如何工作和學習?為什麼要問這個問題?因為我發現 80% 以上的新媒體編輯都不會工作、學習。這個行業裡聚集了很多特別拼的年輕人,工作上加班加點、熬夜趕稿、早起追熱點、週末搞推送,業餘
2017-04-12 3 -
四月寫給互聯網從業者的一封信
隨著移動互聯網紅利期消失,作為一名互聯網從業者,大家是否有下面的感受:1、獲客成本越來越高。2、品牌聲音越來越分散。3、用戶打開率越來越低。4、用戶生命週期越來越短。與此同時,我們也看到了一些利好,如消費升級帶來的使用者購買意願增強,內容
2017-04-12 0 -
好標題≠標題黨,學會這5招,你也能打造刷爆朋友圈的新媒體標題 ……
奧美創始人大衛·奧格威有一句經典名言“如果你的標題沒有吸引到受眾的目光,相當於浪費了80%的廣告費。對於做內容的人而言,你就浪費了80%的精力和時間”。標題對於一篇文章的重要性不言而喻。但是,好標題≠標題黨,一個有傳播性的新媒體標題不僅應
2017-04-12 4 -
白百合應該這樣做公關
這會估計大家正在被白百合的八卦刷屏,小編還是很同情白百合的公關團隊。從昨天晚上8點鐘卓大大就開始給大家預告,今天中午12:12分有大料要爆,明星出么蛾子這件事已經稀鬆平常了,關鍵是出事後團隊到底要怎麼做公關?話說,不怕神一樣的對手,就怕豬
2017-04-12 2 -
性感行銷不管用了,Abercrombie & Fitch要變
流行趨勢的變化迫使這個品牌想要改頭換面,但形象模糊可能是下一個需要擔憂的問題。Abercrombie & Fitch的新店還是Abercrombie & Fitch(下簡稱“A&F”)嗎?可能它自己也有這個疑問。2月17日,A&F在美國哥
2017-04-11 2 -
葉茂中:靈感從哪裡來?
一個品牌如何能從默默無聞到路人皆知?這些創作靈感又是從哪裡來的?在《醇享人生》的節目現場,葉茂中將和我們分享他的創意人生!想省流量,朋友您也可以看文字版,不過有點長哦主持人:歡迎茂中兄做客我們的《醇享人生》節目,幹這一行成名都已經快30年
2017-04-11 0 -
資料驅動的行銷
月光族看到信用卡帳單,正在猶豫要不要分期還款,一個分期還款優惠的短信恰到好處地出現在手機螢幕上……分期還款就這樣被促成了。在貼心推送的背後,是基於使用者行為資料分析形成的數位行銷。銀行對於信用卡使用者的資料分析結果,一方面會在APP登錄時
2017-04-11 3 -
她為公司做資訊流廣告優化,花了2000萬,總結出一些經驗…… ……
資訊流的大熱是近兩年的事情。而這兩年,我們聽說過很多故事,比如一些手游發行商在買量領域揮金如土花錢不眨眼,比如電商行業在電商慶典時買斷了幾乎所有媒體的廣告,比如某個招聘崗位貼出月底薪15K招聘資訊流優化師……而當資訊流真的走下神壇,脫下寫
2017-04-10 1 -
2017年2月全媒體廣告分析
CTR媒介智訊的最新研究顯示,2017年2月廣告市場(不含互聯網)同比下降9.6%。其中,傳統媒體同比下降11.2%。媒體投放情況電臺媒體本月廣告花費同比增長1.1%,是傳統媒體中,唯一一個廣告花費呈現同比增幅的媒體。電視媒體本月廣告花費
2017-04-07 5 -
線上線下融合的新零售,如何打好消費者這張關鍵牌?
商業經營變得越來越複雜的情況下,我們永遠需要找到的是一個本質性的問題。在新零售格局下,無論環境如何變化,最重要的是把握消費者在新零售環境下的購物態度和行為特點,下文會通過新零售環境下的購物者的研究,來還原基於購物者視角如何實現全管道銷售最
2017-04-07 0 -
寫消費者證言文案,你和廣告大師的差別在哪裡?
上世紀60年代,吉姆·楊被大衛·奧格威稱為“在世最好的文案”。當很多行銷人問他,顧客懷疑我寫的文案誇大、虛假,我該怎麼辦?他回答——最讓讓人信服的文案莫過於消費者現身說法其實不只是這樣,好的消費者證言廣告還能激發更強的購買欲。消費者證言文
2017-04-07 0