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頂尖銷售總結的幾個成單技巧,對你也許有用!
1、如何回答異議:(肯定認同法)有先認同,再反問,認同不是贊同。動作上時刻保持點頭,微笑。處理異議時要用熱詞,忌用“冷詞”熱詞:我很瞭解(理解)┈┈同時┈┈我很感謝(尊重)┈┈事實上┈┈我很同意(認同)┈┈其實┈┈冷詞:但是、就是、可是。
2017-12-26 0 -
一個NB的銷售要做到以下16點,你的是否合格呢?
初始階段可要求店員做到如下幾條:1、嚴格按賣場的排班上班。2、提前半小時左右進入賣場。3、整理好儀容儀錶。4、打卡/簽到。5、向上一班的導購員瞭解賣場情況,做好交接記錄。6、瞭解上一班次的客流量、成交時間、銷量、總金額。7、對暢銷品的庫存
2017-12-26 0 -
這8種銷售場景你是否也相似?看看該如何化解不同銷售場景中問題
銷售情景 1 : 能不能便宜點?錯誤應對1 、價格好商量 ……2 、對不起 , 我們是品牌 , 不還價問題診斷客戶買東西時都會想要便宜點,這是客戶的一個正常的消費心理,並不是決定他買不買的主要問題。銷售人員在接待客戶的時候,會面對客戶成百
2017-12-26 0 -
你的東西價格太貴了,這句話銷售人員怎麼破?看看本文你就知道了
客戶說:“價格太貴了”,如果你不想降低價格來銷售你的產品,那就必須證明,你的產品價格是合理的,是值那個價的。強化客戶收益心理的四個技巧1、加法法則把商品能帶給客戶的價值感做一個匯總。銷售人員具體做法是:列舉出商品能給客戶帶來的十大利益(在
2017-12-26 0 -
教育培訓機構84句諮詢師話術!值得收藏
在進行“一對一班”的銷售時,諮詢師在和家長溝通時,家長總是有各種各樣的問題,看上去成交有戲了,但是難免總會有障礙,不幸卡住了。面對家長的種種問題,我們應該怎麼回答?1、一對一家教班相對于輔導班的好處。答:一對一可以更有針對性地給學生輔導,
2017-12-25 0 -
銷售人員10句經典開場白話術,值得收藏
1. 單刀直入法各位好,很高興見到各位,我先做個自我介紹。我是XXX,今天給大家分享的課程是《XXXXXX》。2.引入季節各位好,我是XXX,很高興在這個金秋季節和大家交流分享。我最喜歡的季節是秋天,因為我是秋天出生的,很多人說我具有秋天
2017-12-25 0 -
培訓講師最喜歡用的50句套鼓掌的話術!
1、朋友,當別人身處困境時,請給他溫暖的掌聲;當別人表現非凡時,請給他喝彩的掌聲,當自己收穫成功時,請珍惜那陣陣掌聲。2、昨天已經過去,明天還未到來,我們要好好把握今天,為今天喝彩,為今天鼓掌好嗎?3、感謝大家稀稀拉拉,來自局部地區的掌聲
2017-12-25 0 -
2017句句狠毒的銷售話術,值得一看!
1銷售心理學①顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。③沒有不對的客戶,只有不好的服務。④賣什麼不重要,重要的是怎麼賣。⑤沒有最好的產品,只有最合適的產品。⑥沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。⑦成功不是運氣
2017-12-25 0 -
7個銷售經典話術,希望你能學會!
1、如果客戶說:“我要先好好想想。”那麼銷售員可以說:“李總,其實相關的重點我們前期已經討論過了?容我真率地問一問:您顧慮的是什麼?”2、如果客戶說:“我再考慮考慮,下星期給你電話!”那麼銷售員可以說:“歡迎您來電話,李總,你看這樣會不會
2017-12-19 0 -
珠寶銷售總監總結的9問9答話術,靈活運用話術的巧妙之處!
1、我們笑顏以對,顧客卻冷冷回答:我隨便看看答:是的,買首飾就要多看看的,這樣才知道什麼樣的款式適合自己,您今天想看哪方面的呢?我給您介紹一下吧。(讚美顧客,打破僵局)2、鉑金鑲嵌和18K金鑲嵌哪個更好一些呢?答:坦白講,從佩戴的效果來講
2017-12-19 1 -
銷售人員掌握這8個話術要領,簡直就是“印鈔機”
第一要領:將最重要的賣點放前面說根據首因效應這個銷售心理學的理論,最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。因此,要把最顯著的賣點放在最前面說。首因效應又叫做第一印象效應,雖然這些第一印象並非總是正確的,但卻是最鮮明、最牢
2017-12-20 0 -
《獵場》大結局,真沒想到一個背叛,一個去世,鄭秋冬卻娶了她!
去年,胡歌橫屏了!基本上熱搜影視都是老胡的作品,《琅琊榜》、《偽裝者》還有《大好時光》無論在劇本上,還是在表演張力上,都給了我們極大的震撼。今年老胡的作品雖然不多,只有一部《獵場》正在各大衛視播放,但是憑藉著老胡的影響力上個熱搜還是不成問
2017-12-09 0 -
職場熱播劇《獵場》——告訴你創業需要具備這6點才會成功!
很多人看過之後,說《獵場》太現實。但小編覺得,影視劇本來就是源于生活、高於生活的,社會往往比這個更現實和殘酷。那麼今天,今天就從鄭秋冬成功創業的主線,來說說什麼樣的創業者更容易成功:職場勵志劇獵場的熱播引發熱議一、口才好的銷售型人才更容易
2017-12-09 0 -
在職場熱播劇《獵場》中深入瞭解HR這個行業!
近日,男神胡歌主演的獵場火熱播放,同時裡面男神的職業和道德素養讓小編為之瘋狂打call。那麼問題來了,HR(人力資源管理)到底是一個什麼樣的職業,而且薪酬還這麼高。獵場的播出,瞬間引來大量的人對HR(人力資源管理)的關注。針對獵場,我想給
2017-12-09 1 -
《獵場》熱播劇中看銷售最高的境界!
鄭秋冬一個為理想努力拼搏、堅持不懈的人雖然心高氣傲,卻依然有著自己堅守的原則事業上,他曾經一度受挫跌至低谷但卻沒有失志喪氣,依然戰鬥在職場之中最終在自己純粹善良的心靈的牽引下成功走向獵場精英的行列整部劇裡自秋冬的工作室不斷步入正軌後接到的
2017-12-09 1 -
深扒
獵場這部劇到第13集為,鄭秋冬一共進入過兩家公司,一家是山谷商務,另外一家是法資銀行。在這兩場戲中一共出現了三個套路:1、虛假簡歷為什麼可以通過簡歷篩選。2、如何避免無效面試。3、鄭秋冬為什麼可以通過法資銀行的面試。首先聊聊山谷的面試。在
2017-12-09 0 -
年終總結2017經典的12條銷售話術!值得收藏……
話術1:您還真懂行情,其實很多人僅看價格,而沒有瞭解價格背後的原因。我們的手機是比其他國產品牌貴些,因為我們採用的都是原裝進口的材料,比如我們的音訊解碼處理晶片是美國wolfson公司的專業音訊解碼晶片。螢幕您看也很亮吧?(重點強調手機的
2017-12-12 0 -
銷售都要學會的10個銷售話術!你知道幾個?
1、斷言、充滿自信銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報,在客戶面前就可以很自信地說話。不自信的話是缺乏說服力量的。有了自信以後,銷售人員在講話的尾語可以作清楚的、強勁的結束,由此給對方確實的資訊。如“一定可以使您滿意的”。此時
2017-12-12 0 -
4種最蠢的銷售話術,你是否也中槍了?有則改之無則加勉!
愚蠢的銷售語言:1、"你想不想買點XX?"這是最幼稚的話術,你得到的回答一定是:"不想."這種錯誤多半出在那些新兵蛋子,說明他還沒有基本的專業銷售概念,該從基本功好好抓抓了.2、"我覺得……"請把自己的銷售談話做一個錄音,你會發現"我覺得
2017-12-12 0 -
銷售話術也需要有技巧!8個銷售話術要領!值得收藏……
一:將最重要的賣點放前面說根據首因效應這個銷售心理學的理論,最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。因此,要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。首因效應又叫做第一印象效應,雖然這些第一印象並非總是正確的,但卻是最鮮明、最牢固
2017-12-12 0